陜西厚德：引領農業產業潮流

田洪濤

大量優質農產品沒有市場，廣大消費者有需求卻買不到產品。渠道是農企與消費者之間最大的障礙，市場流動性差是當前各級政府及企業家最頭痛的問題。要迎來農業產業的黎明，曙光在哪里？

縱觀中國農業發展，不缺政策扶植，不缺市場需求，缺的是營銷人才和市場通路。產業人才匱乏，產品同質化嚴重，企業單打獨斗，單純依靠政府支持，靠天吃飯，使得企業始終難以做大做強；有的企業貪大求全，既要涉足種植養殖，又要做加工，還要搞銷售，產業鏈拉得過長，人才資金跟不上，導致企業陷入困境。

十八大提出“在資源配置中市場要起決定性作用”的號召，為了響應這一號召，陜西厚德農業集團憑借跨界思維，以“專業人做專業事”的理念，打破傳統經營模式，通過113家“Green House工廠店”讓企業產品免費入駐，配合厚德“載物網”免費電商渠道，實現了優質農產品網絡商城與實體店的有機結合，為中小企業提供零門檻的線上線下銷售渠道，解決了農企資金流問題，迅速凝聚了大量中小企業合力突圍。

近年來，在西部大開發戰略和十八大關注農業的背景下，幾乎所有企業家都意識到，農業將是中國未來最有前景的產業。厚德集團抓住未來農業發展先機，集聚了大批時代精英，董事長張曉琳是中國著名市場營銷實戰專家，曾打造多個上市品牌，發表多部市場、營銷、品牌類專著。

進入互聯網時代后，傳統模式已經無法適應市場的發展，大量企業因跟不上時代發展被淘汰。根據2014年上半年商務部發布的數據，我國農產品總交易額為4萬億元左右，食品工業產值約10萬億元，實體農副產品價值總額為2.45萬億元，而通過電子商務流通的農產品僅為1%。今年10月，阿里巴巴在浙江縣域電子商務峰會上宣布，將在3至5年內投資100億元啟動“千縣萬村”計劃，涉農電商將成為阿里未來重點布局的3個領域之一。

厚德集團正是看到了產業結構調整的機遇，通過資源再整合，將線上線下渠道有機結合，解決了農企的銷路和市場營銷問題，依靠龍頭企業帶動農業合作社共同發展。在剛剛結束的第21屆楊凌農高會上，厚德集團利用自身銷售平臺，與93家生產企業達成合作意向，將千余種優質農產品引入本地市場，實現了生產與銷售的無縫對接。

改革開放以來，中國農業實際變革是自下而上的。從1978年安徽鳳陽縣包產到戶至今，真正的變革遲遲沒有到來。政府對農業的支持與補貼原本是變革的動力，但套取國家農業扶持資金卻成為近年農企發展的主要思路，導致變革動力變弱，企業缺乏抗風險能力，一旦經濟下滑，大量企業無法維系。

正是在這種情況下，厚德4G模式應運而生：即建立以農民、生產廠家、市場經銷為主體的人力資源團隊；通過Green House工廠店打造顛覆傳統的倉儲、銷售、配送體系，以電子商務平臺構筑線上交易渠道，通過農業與文化資源整合創造農業新文明。這一具有顛覆性、創造性的模式，必將打破傳統農業發展堅冰，引領農業迎來全新改革。