DS 6 一車難求，DS品牌回歸賽道？

侯夢茹

11月20日，作為國內三大A級車展之一的廣州車展開幕。除首發新車之外，融合超前理念的概念車無疑是車展最大看點之一。今年9月，在巴黎發布的DS全新概念車神韻（DIVINE DS）登陸本屆廣州車展，這是它在亞洲的首次亮相。

DS加大了新車上市的節奏。去年9月全新DS5上市，今年3月28日DS 5LS上市，以及2014款DS5……前不久，DS首款A級SUV DS 6以19.39萬至30.19萬元的價格上市。目前，DS旗下首款SUV——DS6已經一車難求。

在長安PSA副總裁賈克看來，這款今年9月上市的新車，在緊湊型豪華SUV細分市場機會多多。“DS6集野性及優雅等特點于一身，是一款擁有原創設計和駕駛樂趣的A級豪華SUV；擁有先進的THP 160和THP 200直噴序列發動機，在輸出最高200馬力的同時，排放很低，非常環保；此外，該車配置豐富。DS6不僅裝配自動啟停系統，還采用智能多路況適應系統、主動胎壓監測系統等配置。”

“進入中國市場首先要把幾款車型的細分市場做好，每款車都要做到體現整個DS品牌的屬性和敢想敢為、獨樹一幟的企業價值。當然，競爭是非常激烈的，除了產品本身外還有差異化營銷策略，我們希望無論線上線下、售前售后都做一個很好的溝通。”長安PSA副總裁蔡建軍進一步解釋。

其實，在熟悉DS品牌的人看來，精致、品位、時尚……這些都是會馬上條件反射出的詞匯，這也是DS入華兩年來品牌給人們的帶入感。

DS全球CEO易博豐有自己的解釋：“我們希望DS能夠在中國有一個穩固并且長遠的品牌發展之路。我們塑造品牌，一方面是需要我們的產品支持，同時需要更多的渠道讓更多的消費者能夠接觸到產品，來達成我們的目標銷量，所以說產品和渠道是相輔相成的兩個同等重要的部分。”

不過，僅有這些還不足以讓DS擺脫知名度不高的困境。DS公司因此為自己量身制定了一套全新的經銷商網絡方案。DS借此在入華兩周年慶典上，正式發布了DS社群和DS合伙人計劃，并邀請全國DS粉絲加入，這或多或少為DS做了大力宣傳。

之后，DS開展了一系列營銷活動，在網絡上被稱之為“訂車三部曲”。1月11日，伴隨著DS 5 LS的預售，“微支付1元訂車”活動相應啟動，消費者關注DS官方微信服務號DS STORE，并微支付1元預訂DS5LS，就可以享受免費保養和嘗新體驗DS5LS新車的待遇。

明年，DS會推出一款A級兩廂車，一款新能源車型，“這個車型的品牌不是DS品牌的產品，它是一款合資公司自主品牌的產品，當然它與DS品牌車型的銷量比起來，量會相對比較小，市場會小一點。”賈克說。

不過，如何將關注度轉化成銷量，營銷僅僅是拉開了DS的序幕，如何能夠走得更遠、更高，出色的產品、豐富的車型才是DS的“敢想未來”。endprint