王石++褚時健
王石:您當時(2002年)做果園,有沒有想過70多歲才再次創業,萬一不成怎么辦?
褚時健:想過。我和老伴下決心的時候,首先想的是這件事,我們資本少,當時只有200多萬,但做這個項目要幾千萬,不足的本錢就向朋友借,借錢給我們的有八九成相信我會賺錢。
我也跟他們說過,萬一失敗了,我賠不起怎么辦?朋友說:“您別說這個話,我們一家拿點錢借您,您有就還,沒有就不還,也不要增加壓力,我們相信您有九成把握。萬一失敗了,就是您不賠,您也別心不安。”到2007年的時候,我們就把借來的錢都還了。
這些朋友說不要,我說我賺錢了不還不行。但朋友們堅決不要利息,我總覺得和朋友相處,不能對不起他們。
王石:這就叫信譽?
褚時健:是。我有一個小故事。我們以前有個牌子(的香煙),是用最好的原料做的,但就是沒有利潤。《人民日報》的記者問我這個事情,說你們定的價格比成本還低,但質量又那么好……我說我們經營得最不成功的就是這個牌子,用最好的原料制造,但價格不理想。
采訪一見報,那個牌子的香煙一星期銷量就升了五倍,從東北到南方,所有攤位上有多少賣多少,從70元漲到340、350元。我去南京、去王府井,問他們賣多少錢,他們說賣400元,我說:“你賣高了。”后來有人說,為什么我一句話就讓這個品牌的價格漲上去了?因為大家覺得這個老頭不會說謊,他說是好原料,肯定是好原料。后來我們同行里有很多人都學這種辦法,但都搞不成,別人一聽就說:“這個家伙是騙人的。