經營性租賃的經營與管理

卡特彼勒（中國）投資有限公司 林源盛

經營性租賃主要是不帶資產權的建立，融資租賃是帶資產權的建立。我們講的租賃基本上是那種短期的租賃，不帶資產權建立的租賃。營改增之后用二手設備來做租賃會碰到一些劣勢，以后我們做租賃，更主要的是拿新機來做租賃，所以接下來講的概念主要是從新機租賃這個角度出發。

租賃提供的是一種保險機制，是資產風險管理的一種保險機制，對于很多施工方來講是很實際的；再有是現金流，租設備不會是一大筆錢的投資；還有專業的設備管理，設備管理是一個比較復雜的課題，專業租賃公司這方面的工作會做得比很多施工方好。

卡特彼勒美國代理商總結出租賃的發展。他們首先只賣新的產品，接著發展下去，他們就開始做以舊換新，接著做下去就是卡特彼勒融資公司出現，開始做融資租賃，然后再有以租代售的情況出現，再有純粹租賃的情況出現，最后有純粹的租賃服務。純粹租賃主要是指80年代的時候，卡特彼勒主要生產大型的設備，租期一般偏長。到90年代開始，卡特彼勒開始進入小挖產品，這些產品很多時候開始做單天的租賃，短期租賃，變成一種服務性質的租賃，在這個情況下，我們就稱之為租賃服務。租賃的發展有它的偶然性和必然性，成熟的租賃市場，很多時候都面對高昂的人工成本。除此以外，在這些比較成熟的租賃市場里，有比較健全的法律系統，法律系統是保護租賃公司的。

租賃的成功要素基本上是知易行難，租賃是個服務行業，需要從服務精神上著手，這個客戶需要什么，我們怎么去滿足他，而不是怎么從這個客戶身上把錢賺過來。除此以外，整個租賃是周期性的，包含各方面的東西，最后才看出來是不是賺錢。所以整體的政策、流程非常重要。最后是需要精細的管理，很多東西都得看得很細。