竹簀童傘銷全球

□李向東 黃洪明

溧陽市有位旅游者從國外回來，給孩子買了一把會唱歌的童傘，傘形是可愛的卡通動物。可是這位旅游者沒想到，自己花十幾美元從國外買來的童傘，卻是江蘇省溧陽市東晨服飾制傘有限公司的產品。

溧陽市東晨服飾制傘有限公司位于革命老區竹簀鎮。當年新四軍江南指揮部就設在該鎮水西村，現為國家重點文物保護單位、全國愛國主義教育基地。改革開放后，這塊灑滿烈士鮮血的土地，發生了極大變化，全鎮現有規模企業45家，億元企業13家，2013年實現工業納稅銷售67億元。東晨公司屬于竹簀鎮規模企業的重要一員。

尋找市場切入點

東晨公司資產總額8408萬元，廠房建筑面積18177平方米，員工680余人，主要生產供外銷的專利兒童卡通傘、電子傘、印花傘以及雨衣等產品。在市場經濟大潮中，東晨公司避開國內競爭壓力，不斷開發研制新產品走向國際市場。企業獲得快速發展，前年產品銷售5000多萬元，去年已超過1.12億元。產品銷往全球120多個國家和地區。

上世紀90年代，東晨公司從調查中得知：國內市場制傘工廠特多，產能過剩，童傘也是供過于求；而歐美國家雨傘需求量較大，由于勞動力缺乏，制造成本較高，幾乎沒有企業愿意進入雨具行業。而我國市場上雨具款式及其制作的材料單一，98%以上都是用有氣味的PVC材料制造，環保性能較差。

為了開拓國內外兩個市場，他們另辟蹊徑，采用透氣性能好、材質輕的滌綸材料及環保柔軟的PU材料，配上時尚印刷設計。特別是PU防水材料做的工藝雨衣質地好、耐寒且保暖性好，有雨可防雨，無雨可保暖，適合歐盟、俄羅斯等氣候反復無常又比較冷的地方。產品投放市場，很快火紅起來。他們以美國、日本等為主體市場，以俄羅斯、墨西哥、巴西、印尼等為輔助市場，進行大規模投放，取得了較好的效益。

以質量拓展銷路

東晨公司具有30多年積累的絲印、轉印工藝、設計技術及制造經驗。企業車間員工對卡通童傘、工藝印花傘等產品的生產早已得心應手。但是他們狠抓質量不自滿，在技術管理上再上臺階，成立技術設計中心，廣攬人才，聘用著名畫家為藝術顧問，聘用南京工藝學院美術教師為兼職藝術指導，聘用多名美術本科畢業生擔任卡通動漫創意設計，同時用現代化先進設備裝備自己，購買了高科技自動印花機和轉印機。目前企業擁有各類技術職稱人員106人，其中創新型人才62人，占技術隊伍總數的58.5%。

經過不懈努力，東晨公司已通過國際要求的BSCI，DISNEY等驗證，順利通過ISO9001質量體系認證和ISO14001環境體系、OHSAS18001標準認證，贏得了許多著名跨國公司的長期合作，與世界家居業巨頭IKEA，世界服裝零售業巨頭H&M、迪斯尼、屈臣氏、Target等成了親密伙伴。產品銷往歐洲、南美洲、中東及美、日、韓、澳大利亞、俄羅斯等120多個國家和地區。企業現有直屬工廠6個、海外辦事處2個，成為目前中國規模最大的卡通童傘、工藝印花傘生產商。

2014年2月上旬，東晨公司前往德國參加紐倫堡國際玩具展和法蘭克福國際消費品展覽，兩次活動接待客戶110多家，達成意向性訂單100多萬件（把），現場下單65萬件（把）。展覽會結束后，又有印度、韓國等多家客戶簽單、訂購。

將文化融入產品

東晨公司卡通童傘、工藝印花傘走向國際市場取得成功，重要的一招是文化的應用。他們設計了京劇臉譜、少林功夫、十二生肖等八個系列，全部應用于卡通童傘、工藝印花傘等產品。此外，他們還充分挖掘本地資源，設計了全球聞名的中華曙猿等靈長類動物系列、國家級非物質文化遺產溧陽儺文化表演面具系列、常州恐龍園恐龍系列。有的產品上直接反映各國著名風景點、人文、地理歷史、生活故事等內容。他們還根據《安徒生童話》、《快樂王子》、《一千零一夜》等書籍開發了童話系列雨傘、雨衣。這些富有文化內涵的雨傘不僅被海外客商看好，同樣深受國內消費者歡迎。

2013年，東晨公司投資5500萬元擴大再生產，沖刺年產并外銷卡通童傘、工藝印花傘、卡通雨衣等1500萬件的目標；2014年3月，又完成廠區道路、供排水、供電等公共設施的建設，建造了五層車間樓房2幢，安裝了生產設備并投產。待全部項目竣工，企業可為當地提供600個左右就業崗位，增加年產值3.4億元，創收外匯3000多萬美元。（編輯 秦明）