秦海峰
上海快捷科技發展有限公司(簡稱“上海快捷”)早在9年前便開始做可變數據印刷,主要是印量小、變化多的服裝吊牌。只不過當時我們還沒有什么數字印刷的概念,更沒有現成的數字印刷機,于是自己改造,這為公司的迅速發展積累了一定財富。
我認為,印刷行業將面臨著很大變化:第一,很多企業將會倒閉;第二,真正的移動互聯網將會滲透到印刷行業;第三,二維碼將會對印刷業產生顛覆性的作用。
談到二維碼,我在此講一下紫泉印刷的案例來拋磚引玉。紫泉印刷的主打產品是瓶蓋,一年生產100多億個,每一個瓶蓋的利潤以厘為單位,但是受市場競爭的影響十分嚴重。我告訴紫泉印刷的董總,如果在每個瓶蓋里都做一個二維碼,那么一年就有100億次的互動機會,也就是會產生100億次的廣告效益。可想而知,如果你今天能夠活用二維碼,小小的瓶蓋就可以產生很大的價值。
上海快捷被稱為印刷行業的“異類”,因為我們經常做異類的事。例如,現在大家都在做APP或做電商,但是做得再好,沒有流量也沒用。而我們研發了二維碼獨特的防偽技術,并且把這種技術無償奉獻給印刷業和廣告業,為什么?因為我們的目的就是要流量,從而讓他們手中的客戶來跟我們合作。例如,我有一個印刷廠的朋友做陽澄湖大閘蟹的提貨券,一開始是一元錢一張,然后降到6毛錢一張,后來又降到2毛錢一張,幾乎無利可圖。后來我給他出主意,給大閘蟹做了一個“防偽溯源保真體系”,消費者只需掃描每只蟹上面的二維碼便可以確認真假,后來這張大閘蟹的提貨券又恢復了一元錢的價格。對于上海快捷而言,每一次掃描都是流量,同樣也賺到了錢。
所以說,印刷企業不一定非要投資什么大型設備,更多的應該是投資思想。就像二維碼的應用,這是印刷業一個有待挖掘的金礦。
上海快捷有一個“全民防偽營銷平臺”,最初啟動的兩年幾乎沒有一個客戶,但從今年5月1日開始做一些活動宣傳之后,短短兩個月增加了200多個品牌客戶,到目前為止已經超過了3000個。我們這個平臺雖然很小,但是站在了品牌商、消費者和我們自身三者共贏的立場上。我認為,如何用O2O的理論讓線上和線下共贏才是最重要的,而O2O最關鍵的東西就是起到橋梁和線索作用的二維碼。endprint