前店后廠 打造特色數字印刷經營模式

王婷

一臺復印打印機起家

北京郵票廠速印中心是郵票印制局下屬的對外開放門店，主營數字快印業務。據劉主任介紹，該中心從2012年2月份開始籌備，7月份正式成立，當時只有一臺臺式復印打印機和一臺老式數字印刷機。干了一段時間發現市場還可以，隨后又添置了一臺復印打印一體機。當時領導給定了60萬元的任務，剛開始大家都覺得這是沒法完成的任務。但是到了年底結算的時候，結果出人意料，60萬元的指標圓滿完成了。

工欲善其事，必先利其器

半年的“試水”讓劉國旗嘗到了甜頭，于是下定決心加大對速印中心的投入。“工欲善其事，必先利其器”，現有的設備已經完全沒法滿足快印中心的需求，尤其是業務量大的時候。劉主任回憶：“有一次接了一個大單，一下要印好幾百份，而且一份有100多頁。但是機器產能低，還是單面打印，為了完成這個訂單，當時我找了以前在車間的十幾個同事幫忙，干了三天兩夜才忙完。”提起這次經歷，劉主任既自豪又覺得有點心酸。

于是經過一番考察對比及相關部門的論證，最終把目標鎖定在佳能的數字印刷機，并著手采購。但受企業體制的限制，購買設備需要一級級往上打報告走流程，整個手續完成需要至少半年的時間。劉國旗尋思：“市場不等人，不能讓客戶等著我。”于是跟佳能公司洽談并很快達成協議，先租用佳能的設備，等審批下來后再購買新設備。佳能公司也很爽快地答應了，給推薦了佳能奧西的varioPRINT 2110黑白雙面數字印刷機。”奧西的設備很穩定，印刷效果很好，我覺得在黑白機里效果是最好的，此外佳能的服務也很貼心。”劉國旗主任對此非常滿意。

直到2013年上半年，審批手續下來后，全新的佳能奧西varioPRINT 2110黑白雙面數字印刷機才正式到位。同年下半年速印中心又添置了1臺佳能imagePRESS C7010VP彩色生產型數字印刷系統。imagePRESS C7010VP作為佳能生產型設備的旗艦產品一直廣受客戶青睞，其色彩的細節精細、質量穩定、色彩精準受到一致好評。目前該設備主要用來處理照片書、彩色封面、彩色手冊等業務，其色彩的還原度高，色彩飽滿有層次，客戶挺滿意的。

印刷設備的更新升級，促使速印中心的業務量得到迅速提升，2013年年底速印中心的年銷售額比2012年翻了好幾番。劉國旗說：“設備的選擇很重要，佳能奧西varioPRINT 2110數字印刷機每分鐘的打印速度為106頁A4，特別適合制作標書、手冊，印刷質量高，客戶對產品很滿意，回頭客很多。另外設備的故障率很低，基本沒有發生過卡紙、停機等現象。”

此外，由于設備的產能高、速度快，現在速印中心施行兩班倒，早上8點到下午13點一班，下午13點到晚上21點一班，這樣不用加夜班就能把活都干完。員工的工作效率提高了，工作的積極性也提高了，快印中心的運轉也更順暢了。

前店后廠 打造特色數字印刷經營模式

北京郵票廠速印中心目前主要以文件、標書以及內部資料印刷為主。此外，依托郵票印制局的堅實后盾，北京郵票廠速印中心具有防偽印刷、國家保密文件印刷、公安部產品印刷、證卡類印刷等安全印刷資質，因此在競標安全防偽類的業務時更具優勢。

除此之外，劉主任也介紹道：“我們在對面還有一個店面，專門用來接單。這種‘前店后廠的經營模式能更好地為客戶服務。基本上所有類型的活我們都能接，適合數字印刷的我們上數字印刷機，適合傳統印刷的我們就上傳統印刷機，這個是別的快印店所不具備的。”速印中心接到的業務，根據不同的需求進行分配分工，這樣不僅減少了中間環節，為客戶節約了時間，專業的技術實力也帶來了高品質。目前速印中心的年銷售額能達到200萬元，這對于一個開業才兩年的快印中心已經實屬不易了。

印刷老將談數字印刷

談到對數字印刷的看法，劉主任坦言數字印刷有很多優點，比如速度快、一張起印、不用制版等，是一種很好的印刷方式。但是成本依舊是制約數字印刷發展的重要因素，如果設備商能夠讓利，那么數字印刷的發展應該會更快。此外，劉主任也認為數字印刷替代不了傳統印刷，未來一定是兩大印刷方式并駕齊驅，互為補充。

從無到有，從60萬到200萬，劉國旗的快印業務越做越順手。其實，仔細了解你會發現這是必然的。30多年從事傳統印刷工作讓劉國旗積累了扎實的技術實力，對印刷行業的熱愛促使他經常學習、研究各種新技術。談到劉國旗為何會轉型做數字印刷，而且還做的挺開心。劉主任風趣地說：“為了給年輕人一些機會，也給自己一些機會；另外，我也很喜歡研究新技術，數字印刷是一種全新的印刷方式，我很感興趣。”讓賢的同時也給了自己機會，在發展速印中心不遺余力，事事躬親。劉國旗希望未來的速印中心上能有更大的發展，這是他的目標，也是他的理想。