看一家柔印制版公司的成長路

姚曉輝

近兩年，柔印在中國市場迎來發展小高潮，印刷企業的關注度和投資熱情日益高漲，引進了多臺柔印設備，帶動了高質量印版的需求。福建省一家企業看準了柔印制版市場這塊誘人的“蛋糕”，并用兩年多的時間快速崛起，以專注的精神和專業的品質成功占領市場高地。

這匹黑馬就是廈門英彩激光數字制版有限公司（以下簡稱“廈門英彩”）！廈門英彩經過兩年多的市場開拓、技術升級及流程改造，快速發展成為福建省屈指可數的柔印制版公司。為深入了解廈門英彩的成長路，記者致電廈門英彩總經理陳友社，叩開了這家企業的神秘之門。

精耕細作觸市場

廈門英彩成立于2010年，原屬于中國柔印制版領域領頭企業——深圳英杰集團旗下的分公司，2012年7月陳總投資入股，使得這家企業成為股份制企業獨立運作。

陳總加入廈門英彩之前就職于福州昌武包裝材料有限公司，主營包裝材料和普通柔版的加工。當時的廈門英彩只是停留在用幾臺舊機器試水柔印制版領域，陳總加入后，果斷地將企業瞄準高端市場，對于企業和個人均是華麗的轉型與艱難的挑戰。然而，兩年的市場表現驗證了這個果敢的定位是精準而明智的。

對于成長，陳總用的詞是“慢慢做”，福建省包裝印刷業的市場需求每年都在倍增，從細分領域來看，柔印的發展速度也在持續增長。雖然廈門英彩進入柔印制版領域比較晚，但兩年來緊跟市場需求，通過適當的投資、適當的升級以及堅守產品定位，最終收獲了市場的尊重和認可。

對于能夠快速成長，在和陳總的溝通中，記者提煉的重要籌碼是“給客戶實惠”，這也是陳總在采訪中反復強調的關鍵詞之一。據了解，廈門英彩擁有全套CDI數字柔版制版設備、膠片輸出設備以及國際知名的印前制作軟件，并于2014年6月底正式安裝柯達Flexcel NX Wide-C寬幅數字柔版系統，是英杰集團旗下第一家安裝柯達Flexcel NX系統的分公司，該設備目前在全中國只有3套。對于設備升級，陳總看重的因素之一是它可以減少客戶的壞版率，從客戶的實際利益出發，看重長期合作、互惠互利，或許這正是廈門英彩快速成長的秘訣之一吧。

謹慎投資促發展

企業的發展離不開軟硬件的升級，尤其為了滿足倍增的業務量、開拓更廣闊的業務觸角，硬投資是企業不得不面臨的課題之一。對于這個課題，陳總再次強調“跟著市場需要”，杜絕盲目投資。

在今年這樣的“采購小年”，廈門英彩投巨資引進全套柯達Flexcel NX系統，從觀望、考察到抉擇，整個周期也就3個月時間，不僅令人感慨領導者的魄力。陳總直言其實這是市場給出的答案，經過實地考察、印企演示、關注報道，柯達Flexcel NX系統科學的制版方式和工藝效果徹底征服了他。另外，柯達在柔印領域的卓越表現和極佳口碑更加堅定了陳總的選擇。

陳總口中“科學的制版方式”正是當前業界熱議的平頂網點技術，他反復強調柯達的平頂網點技術讓他感受到全方位的制版魅力。首先，印版壽命會長；其次，因為平頂網點再現質量好，打樣成功率較高，而且調機壓力容易控制；最后，該系統制版工藝簡單，操作人員極易上手，1個多月的運作期間，幾乎沒有聯系過柯達的售后服務。

陳總補充道，作為用戶，從他的角度還看重這款設備的多功能應用，比如Flexcel NX系統還可以生產更大尺寸的印版，能在一個印版上優化作業布局，提高生產效率，大大節省用戶的版材成本。

經過1個多月的試運營，陳總對于這次投資的滿意程度溢于言表，與時俱進的技術平臺無疑是廈門英彩再次騰飛的最有力保障。

運籌帷幄謀前景

雖然市場的業務量每年都在倍增，但是印刷行業的激烈競爭卻又是真實存在的。目前行業的不規范競爭主要表現的“價格戰”，唯一能與之抗衡的市場競爭手段只能是“高品質”，這正是廈門英彩的下一步市場規劃。

前兩年，廈門英彩的小幅面機臺足夠滿足福建市場需求，隨著業務種類的變化和客戶需求的增加，從公司實際發展出發，投資增產是必定的路徑。陳總介紹說，之前公司的大幅面定單都要從深圳、上海代加工，從總部提貨，這種方式已完全無法滿足客戶要求的交貨周期。這種背景下，引進柯達Flexcel NX系統不僅縮短了交貨期，還大幅提高了生產效率，此外高品質和高一致性也讓客戶感到驚喜，從而更加堅定了客戶的合作信心。

“要去打市場必須有好的產品”，這是陳總與記者交流的總結陳詞，相信也是廈門英彩在堅守高端定位的重要法寶。技術與理念融合，效率與品質兼備，祝愿每一個苦心經營的印刷企業在行業的健康環境中能夠精彩綻放，共贏印刷未來。