鄭其紅：讓中國用好柔版

宋慧慧

提及富林特集團柔印產品事業部大中華區總經理鄭其紅，柔印圈里的同行應該都不陌生，已經邁入不惑之年的他，從職業生涯開始至今，一直都在柔印行業不遺余力地揮灑自己的汗水，對中國柔印市場的發展壯大功不可沒。

結緣柔印

1993年7月，懷揣激情與夢想的鄭其紅，從廣州中山大學化學系以優秀畢業生的榮譽稱號順利畢業，進入利樂華新（佛山）包裝有限公司，從事質量控制工作，這也是他第一次接觸到柔印?；瘜W專業出身的他，對柔印技術充滿了新鮮和好奇，了解到柔印綠色環保的性能能夠保障食品包裝衛生安全之后，更加激起了鄭其紅濃厚的學習興趣。由此，鄭其紅便與柔印結下了不解之緣。

初生牛犢不怕虎，初出校門的鄭其紅踏實肯干、學習熱情高、工作勁頭足，總是積極、主動地承擔更多工作，為此先后調任多個職位，還曾被指派至昆山和北京參與生產線擴大項目和新工廠建設的工作，并憑借極強的適應能力和堅持不懈的毅力，獲得了同事和領導的認可。“一次次的磨煉，不僅提升了我的業務和管理能力，也培養了我包容、樂觀的心態?！睂τ诓粩鄧L試新的崗位，鄭其紅不但沒有退縮，而是勇于接受，樂在其中。

正是對柔印的執著，讓鄭其紅在利樂一干就是11年，而且他學習柔印新技術的愿望也愈發強烈，但他也漸漸發現柔印最前沿的技術都來自國外，掌握在國外知名柔印供應商的手中，“或許有另外一個平臺可以讓我更好地推動柔印技術在中國的發展。”2004年，鄭其紅萌生了這樣的想法。

同年11月，機遇悄然而至，富林特集團柔印產品事業部（原巴斯夫印刷系統）將亞太地區總部從泰國曼谷遷至中國上海，全面進軍中國柔印市場。“對于任何行業而言，中國都是一個非常重要的市場，柔印行業也不例外。”鄭其紅對富林特集團柔印產品事業部挺進中國市場的這一決定非常認同。

“我堅信柔印在中國市場的發展潛力巨大。”富林特（原巴斯夫）柔印版材源自德國，不僅品質穩定、持續創新能力強，而且具有較強的品牌效應，對市場能起到特定的拉動作用，“能夠借助富林特集團柔印產品事業部這個平臺為中國柔印事業貢獻自己的一份力量，是一件非常有意義的事情，更是我的榮幸。”鄭其紅謙虛地說。由此，鄭其紅正式加入巴斯夫印刷系統（后來演變為富林特集團柔印產品事業部），受命拓展中國市場。

更廣闊的平臺

“當時中國柔印市場正在緩慢起步，但富林特柔印版材的市場占有率卻并不是很高?！编嵠浼t感慨萬千，“可見，單靠我一己之力和代理商的力量是遠遠不夠的，當務之急是組建一支高效、穩定的團隊，形成中流砥柱。”

于是，鄭其紅開始招賢納士，但他并沒有因為急缺人手而降低選人標準，而是有條不紊地根據自己的標準嚴格篩選人才，用他的話說就是“寧缺毋濫”。

“對于我們的團隊，我更愿意稱其為‘云組織，這意味著整個團隊是一個整體協作、整體運轉的工作模式，每位成員的工作既有明確的分工，卻又沒有明顯的界限，一專多能，就像一片云，團隊成員之間的配合是無縫的、柔性的、互補的?！编嵠浼t話語中充滿自豪感。他還給記者舉了一個較為形象的例子，當云的一端有缺口時，可從另一端自動挪一塊補上去，從而實現無縫銜接。“這種工作模式對于我們這樣的小團隊是非常受用的，不僅能最大限度地發揮團隊的效能，實現1+1>2的績效，同時團隊成員之間也能更加信任、穩定、團結，就像一個大家庭一樣。”

由于富林特集團柔印產品事業部的人員比較精簡，因此在市場拓展方面，鄭其紅采取了“集中攻破重點用戶，逐漸滲透普通用戶”的獨特戰略模式，首先聯合代理商，集中力量拓展成功率較高的重點用戶，其次通過緩慢滲透，讓更多用戶了解富林特柔印版材的高質量和高性能，逐漸獲得用戶的認可。

在整個團隊的努力下，經過兩年時間的持續積累，富林特柔印版材的銷售量終于在第三年迎來了顯著增長，并在隨后幾年中都以15%～20%的年增長率快速增長。尤其在高端柔印領域，即薄版印刷領域，如無菌包、軟包裝和標簽等，富林特柔印版材擁有較高的市場占有率。

在鄭其紅的帶領下，富林特集團柔印產品事業部這場從零開始的戰役成功占領第一塊高地，實現了富林特柔印版材在中國市場的突破與飛躍，同時也對中國柔印市場的進一步壯大起到了推動和促進作用。

根植中國市場

采訪中，鄭其紅一再強調中國市場的重要性，“我們的目標就是‘讓中國用好柔版。”他堅信，柔印在中國的持續發展是確定的，秉承“讓中國用好柔版”的富林特柔印產品事業部一定能引領中國柔印更快更好地發展進步。

“首先是讓中國用‘好柔版，為中國用戶提供最優質的柔印版材、最前沿的柔印制版技術和最資深的技術服務，與世界先進水平保持同步，幫助用戶實現差異化競爭。”富林特柔印版材產品中不乏全球獨一無二的產品，如無縫套筒版nyloflex？ ITR，使柔印能像凹印那樣實現連續不間斷的圖案印刷，讓柔印的觸角伸向了凹印；再如鋁底上光版Gold A116，是膠印機上局部精美上光（涂布）的利器，讓柔印的觸角伸向了膠??；實現平頂網點制版技術的nyloflex？ NExT，不愧是技術上的創新和突破，使得柔印平頂網點的實現無需額外的制版步驟和其他任何耗材，一致性和可靠性是其他方式所無法比擬的。此外，富林特集團柔印產品事業部擁有資深的技術團隊，他們經驗豐富，給用戶提供常規的服務并傳遞最新柔印制版技術，一直致力于提升中國柔印行業整體技術水平。

“其次是讓中國‘用好柔版，只是提供‘好柔版還不夠，必須將中國柔印市場這塊‘蛋糕做大做好?！睂Υ?，鄭其紅帶領他的團隊做了很多有益的嘗試和探索。例如，積極參與與柔印相關標準的制訂工作，推動柔印規范化發展；連續3年與合作伙伴聯手舉辦大學柔印公益培訓，將最前沿的柔印技術和理念傳遞給高校老師，借助高校這個平臺培養更多的柔印人才。正是鄭其紅專注根植中國市場的信念，使富林特集團柔印產品事業部獲得了行業認可，榮獲中國柔印發展突出貢獻獎。

“讓中國用好柔版”，是富林特集團柔印產品事業部對中國柔印的踐行承諾。

對于中國柔印的現狀，鄭其紅如是判斷：“中國柔印已經過了起步的初級階段，正向中高級階段穩步發展；中國柔印的持續長期發展是確定的；中國柔印的技術應用水平與世界柔印技術發展水平同步；中國柔印的國際市場化水平不斷提高?！闭腔凇爸袊嵊〉某掷m長期發展是確定的”這一判斷，讓包括富林特柔印產品事業部在內的業內同行們竭盡所能、發揮優勢、密切配合，深耕細作中國柔印市場。也讓我們共同期待這位“馬拉松選手”以持久的耐力和專注精神，帶領他的團隊繼續馳騁并推動中國柔印行業邁上新的臺階。