火牛陣背后的“連環(huán)心理戰(zhàn)”

◎ 劉立祥

火牛陣背后的“連環(huán)心理戰(zhàn)”

◎ 劉立祥

公元前279年，齊燕即墨之戰(zhàn)，齊國統(tǒng)帥田單以巧布火牛陣而名震千古。其實(shí)，用現(xiàn)代眼光來看，田單是一位卓越的心理戰(zhàn)大師，火牛陣只是他在即墨之戰(zhàn)中巧施連環(huán)心理戰(zhàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。即使是在兩千多年后的今天，我們也不能不為田單的指揮藝術(shù)拍案叫絕。

第一環(huán) 臨危受命，尋機(jī)離間黜敵帥

公元前284年，樂毅率燕軍伐齊，戰(zhàn)旗指處，所向披靡，齊軍節(jié)節(jié)敗逃，聞風(fēng)喪膽。“燕既盡降齊城，唯獨(dú)莒、即墨不下。燕軍聞齊王在莒，并兵攻之。淖齒殺湣王于莒，因堅(jiān)守，拒燕軍，數(shù)年不下。燕引兵東圍即墨，即墨大夫出與戰(zhàn)，敗死。城中相與推田單……”田單在生死存亡的當(dāng)口被推舉為即墨守城首領(lǐng)，真可謂受任于敗軍之際，奉命于危難之間。

面對(duì)危局，如果像即墨前守將那樣死打硬拼，田單自知不是樂毅的對(duì)手，他審時(shí)度勢(shì)，確立了“避其鋒芒，死守即墨，積蓄力量，尋找戰(zhàn)機(jī)”的戰(zhàn)術(shù)方針。

不久，一個(gè)天賜良機(jī)悄然降臨—燕昭王死，惠王立。自古兩軍相爭，“射人先射馬，擒賊先擒王”，田單抓住這一戰(zhàn)機(jī)發(fā)起了對(duì)燕軍主帥樂毅的離間心理戰(zhàn)。

田單打探到燕惠王與樂毅久存芥蒂，“乃縱反間于燕，宣言曰：‘齊王已死，城之不拔者二耳。樂毅畏誅而不敢歸，以伐齊為名，實(shí)欲連兵南面而王齊。齊人未附，故且緩攻即墨以待其事。齊人所懼，唯恐他將之來，即墨殘矣。’”意思是，樂毅為什么遲遲不攻下即墨呢？因?yàn)樗泄唇Y(jié)齊人南面稱王的野心。燕惠王正看樂毅不順眼，聽到讒言，更加坐臥不寧，于是罷免了樂毅，以騎劫代之。

自古“有制之兵，無能之將，不可勝也”。田單兵不血刃，僅憑間諜的三寸不爛之舌，便輕松實(shí)現(xiàn)了誘使燕惠王罷黜主帥的目的，為齊國的絕地反擊創(chuàng)造了先決條件。

第二環(huán) 裝神弄鬼，宣揚(yáng)天命樹信心

成功使敵軍換帥之后，提升齊國軍民戰(zhàn)斗力的難題便擺在了田單的面前，而當(dāng)務(wù)之急，是提振齊國軍民的信心。當(dāng)是之時(shí)，齊國幾乎走到了亡國的邊緣，齊國軍民恍覺國祚將盡，“齊國必亡”的意念像陰云一樣籠罩在齊人心頭。在這種局勢(shì)下，田單拿起了宣傳心理戰(zhàn)的武器，幫助齊國軍民樹立起生存的信心和必勝的信念。

田單創(chuàng)造性地發(fā)起了兩個(gè)行動(dòng)—

一是借祭喂食，喚來“神鳥”傳天命。他叫城中人“食必祭其先祖于庭，飛鳥悉翔舞城中下食”。大群大群的飛鳥為覓食而翩然起舞于即墨城上空，人們看了都覺得非常奇怪，城外的燕軍遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見盤旋的鳥群，更是百思不得其解，田單借機(jī)宣揚(yáng)說，這些鳥都是神鳥，是上天派來的使者，來向我們傳達(dá)上天的使命，指導(dǎo)我們?nèi)绾稳ゴ驍⊙嘬姟?/p>

二是裝神弄鬼，偽造“神師”發(fā)號(hào)令。田單利用一切機(jī)會(huì)向即墨城中的軍民宣揚(yáng)，上天一定會(huì)庇佑我們齊國的，一定會(huì)派神師來指導(dǎo)我們驅(qū)逐燕人。有一位士卒逢場作戲，說：“我可以做你的神師嗎？”話一出口，頓覺心虛，企圖奪路逃走。田單卻不失時(shí)機(jī)地來了個(gè)假戲真做，急忙上前一把拉住這個(gè)士卒，面授機(jī)宜，請(qǐng)他坐在面向東方的正座，用尊敬老師的禮節(jié)畢恭畢敬地侍奉他，“每出約束，必稱神師”。從此，每次發(fā)號(hào)施令，田單總要告訴人們是神師指點(diǎn)我們要這么做的。

既有上天庇佑，又有“神師”傳遞上天的意旨，作為即墨城中最高首領(lǐng)的田單自然就成為執(zhí)行上天和神的意旨的代表，他發(fā)出的指示和號(hào)令自然也代表著上天和神的意愿。于是，“齊國必亡”的陰霾漸漸散去，齊人的生存信心和必勝信念漸漸建立起來。

第三環(huán) 兩施誆詐，假敵之手勵(lì)士氣

在守城軍民建立起信心信念的基礎(chǔ)上，田單面對(duì)的下一個(gè)嚴(yán)峻問題，便是如何重塑軍民堅(jiān)不可摧的戰(zhàn)斗意志。

孫子曰：“故殺敵者，怒也。”一支士氣不振的軍隊(duì)永遠(yuǎn)不可能贏得戰(zhàn)爭的勝利。在燕軍的摧枯拉朽般連續(xù)打擊下，隨著戰(zhàn)場上的接連敗退和一座座城池的接連淪陷，齊軍官兵的“恐燕癥”也與日俱增，軍隊(duì)士氣幾近崩潰。如何使齊國軍民再振雄風(fēng)？這一次，田單運(yùn)用的武器，名叫“誆詐”，分兩個(gè)步驟進(jìn)行—

一是派出奸細(xì)隱入燕軍之中，散布謠言說，齊軍就怕燕軍“劓所得齊卒，置之前行”。騎劫聞之，果然照此執(zhí)行。即墨城中的人們看到齊國眾多降兵都被割去鼻子，滿臉血污，排在攻城隊(duì)伍的前面送死，人人氣沖牛斗，連懦夫都變得堅(jiān)強(qiáng)起來，守城更加盡職盡責(zé)，唯恐被捉去遭到同樣下場，寧肯戰(zhàn)死，決不投降。

二是讓人在燕軍中“走漏風(fēng)聲”：“吾懼燕人掘吾城外冢墓，僇先人，可為寒心。”燕軍再次上當(dāng)，隨即瘋狂挖掘即墨城外的墳?zāi)梗┦囊埃⑶曳呕鸱贌R人先祖尸骨。對(duì)于燕軍的挑釁性暴行，守城軍民看在眼里，痛在心中，人人咬牙切齒，怒不可遏，紛紛請(qǐng)求沖出城去與燕軍拼死一戰(zhàn)，以慰先人在天之靈。

經(jīng)過如此兩度對(duì)敵軍的誆詐，假敵之手點(diǎn)燃起守城軍民心底的怒火，即墨守城軍民群情激憤，士氣大振，人人摩拳擦掌，“恐燕癥”煙消云散，戰(zhàn)斗意志空前高漲。

第四環(huán) 身先士卒，和軍親眾結(jié)死士

齊軍重新振作之后，田單知道，出戰(zhàn)殲敵的最佳時(shí)機(jī)就要來臨了。他“身操版、鍤，與士卒分功，妻妾編于行伍之間，盡散飲食饗士”，他深入到士卒之中，手握筑墻的夾板和锨鏟，同士卒們一起修筑工事，共謀破敵之策，并且把自己的妻妾都編在守城隊(duì)伍之中，與守城軍民一起操練，一起巡城執(zhí)勤，把最好的食物拿出來犒勞士卒。

《尉繚子》云：“夫勤勞之師，將必先己。暑不張蓋，寒不重衣，險(xiǎn)必下步，軍井成而后飲，軍食熟而后飯，軍壘成而后舍，勞逸必以身同之。如此，師雖久而不老不弊。”田單不僅清楚地知道將領(lǐng)在士兵中的威望對(duì)于奪取勝利有何等重要的意義，更清楚地知道應(yīng)當(dāng)如何去贏得士卒的信任與尊崇。他用自己的實(shí)際行動(dòng)去感化和影響士卒，于潛移默化中增強(qiáng)了士卒的信賴感、服從感和效命意識(shí)，在即墨圍城之中營造起上下一體、戮力同心的濃郁氛圍，也進(jìn)一步調(diào)動(dòng)起守城軍民誓與燕軍決一死戰(zhàn)的高昂士氣。

第五環(huán) 三用擾惑，隱真示假迷敵軍

田單深知己方雖然做了充分準(zhǔn)備，但是雙方的實(shí)力對(duì)比并沒有發(fā)生根本變化。在敵強(qiáng)我弱的情況下，如果同燕軍死打硬拼，無疑是以卵擊石。

自古兵以詐立，“用兵之道，示之以柔而迎之以剛，示之以弱而乘之以強(qiáng)，為之以歙而應(yīng)之以張，將欲西而示之以東，先忤而后合，前冥而后明”。田單深得古代軍事家隱真示假戰(zhàn)術(shù)思想的三味，把一場擾惑心理戰(zhàn)打得有聲有色。

為了制造“即墨城已經(jīng)岌岌可危”的假象迷惑麻痹敵人，田單接連使出三個(gè)妙招—

一是“令甲卒皆伏，使老弱女子乘城”。

二是“遣使約降于燕”。

三是“收民金，得千鎰，令即墨富豪遺燕將，曰：‘即墨即降，愿無擄掠吾族家妻妾，令安堵。’”

這三招完全蒙蔽了燕軍的眼睛，使得即墨城中的殺機(jī)四伏和刀光劍影，幻化為勢(shì)竭力衰山窮水盡的假象。遙望著遠(yuǎn)處即墨城頭巡邏執(zhí)勤的老弱殘兵和婦女，睥睨著眼前奴顏婢膝的齊國使者，雙手摩挲著即墨富豪送來的熠熠閃光的金銀寶物，“燕將大喜”，“燕軍皆呼萬歲”。他們做夢(mèng)也不會(huì)想到，這座在他們看來已然成為囊中之物的即墨城，正在變成一頭張著血盆大口的巨獸，即將將他們一口吞噬下去。

第六環(huán) 火牛奇陣，神兵天降驚敵膽

在經(jīng)過上述諸環(huán)節(jié)心理作戰(zhàn)之后，田單不失時(shí)機(jī)地把連環(huán)心理戰(zhàn)推進(jìn)到最后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：巧布火牛奇陣。我們不妨一起欣賞一下《史記》中的精彩段落：“（田單）乃收城中得千余牛，為絳繒衣，畫以五彩龍紋，束兵刃于其角，而灌脂于尾，燒其端。鑿城數(shù)十穴，夜縱牛，壯士五千人隨其后。牛尾熱，怒而奔燕軍，燕軍夜大驚。牛尾炬火光明炫耀，燕軍視之皆龍紋，所觸盡死傷。五千人因銜枚擊之，而城中鼓噪從之，老弱皆擊銅器為聲，聲動(dòng)天地。燕軍大駭，敗走。齊人遂殺其將騎劫。……而齊七十余城皆復(fù)為齊。”

漆黑的午夜，火牛呼嘯著騰空而來，燕軍猝不及防，倉惶之中只能被動(dòng)挨打，抱頭鼠竄。火牛陣的殺傷力可想而知！

其實(shí)，就火牛陣給燕軍造成的打擊而言，其心理震懾力遠(yuǎn)大于戰(zhàn)場殺傷力。在科學(xué)尚不發(fā)達(dá)的古代，人們普遍存在對(duì)天命的尊崇和對(duì)神靈的敬畏與崇拜，田單正是利用了這一點(diǎn)，為自己的火牛陣披上了“天命”與“神靈”的外衣，附著上“神兵天降”“替天行道”的神秘色彩。當(dāng)放松警惕的燕軍正在營帳中做著接受齊國投降的黃粱美夢(mèng)時(shí)，驟然被驚天動(dòng)地的戰(zhàn)鼓雷鳴和喊殺聲驚醒，睜開朦朧的雙眼，奔騰跳躍的火光之中，數(shù)不清的奔牛猶如猛虎下山般襲來，每一頭牛都頭“長”利刃，身披紫紅色戰(zhàn)袍，尤其那通身五顏六色的龍紋，在火光的映照下分外刺眼，以迅雷不及掩耳之勢(shì)直沖燕軍營寨，所到之處，血光沖天…… 這不是“神牛”又是什么？這不是上天派來的“天兵天將”又是什么？這不是上天要助齊逐燕又是什么？既然天命如此，除了趕快奪路逃命便別無選擇了。

奔騰咆哮的火牛奇陣，將兵戰(zhàn)與心戰(zhàn)天衣無縫地融合為一體，將威懾心理戰(zhàn)的威力發(fā)揮到了極致，上演了一幕橫掃千軍如卷席的雄奇歷史畫卷。

后世那些失敗的“火牛陣”

唐至德元年（756），為了擊敗安史叛軍，宰相房琯向唐肅宗獻(xiàn)計(jì)：征用2000頭壯牛，駕著戰(zhàn)車，在牛尾處懸掛鞭炮，炮響牛奔，企圖以火牛陣擊潰叛軍。怎奈牛車奔向叛軍時(shí)，叛軍一陣?yán)薰膮群埃号Ｎ窇郑炊纛^回奔。唐軍一時(shí)猝不及防，死傷過半，大敗而退。火牛陣沒有燒死敵人，反而把自己燒得焦頭爛額。

南宋紹興元年（1131），秀州（治所在今浙江嘉興）邵青聚眾起事，朝廷派王德率領(lǐng)大軍進(jìn)剿。邵青準(zhǔn)備用火牛陣應(yīng)對(duì)。但邵青行動(dòng)不秘，事前征集耕牛的事被王德了解到，王德嘲笑說：“是古法也，可一不可再，今不知變，此成擒耳。”由于王德早有準(zhǔn)備，列陣以待，以靜制動(dòng)，當(dāng)邵青的火牛群沖來時(shí)，他一聲令下，士兵萬箭齊發(fā)，火牛受傷驚恐，反而掉頭沖入邵青陣中。邵軍死傷無數(shù)，王德大勝而歸。

（節(jié)選自宋宗祧《繼承與創(chuàng)新》，2014年3月4日《西安晚報(bào)》）