成功屬于會說話的人

駱媛媛

美國人類行為科學研究者湯姆士指出：“說話的能力是成名的捷徑。它能使人顯赫，鶴立雞群。能言善辯的人，往往使人尊敬，受人愛戴，得人擁護。它使一個人的才學充分拓展，熠熠生輝，事半功倍，業績卓著。”他甚至斷言：“發生在成功人物身上的奇跡，一半是由口才創造的。”最近，教讀文言經典名篇《燭之武退秦師》，我覺得正是燭之武的能說會道成就了他厚積薄發的美名。

晉、秦兩個大國圍鄭，鄭國無力抵抗，存亡系于一線之間。燭之武最終答應舉身赴國難去勸說秦國退兵時是“夜縋而出”，即不敢白天去，也不敢開城門走，可見當時情況有多么危急。燭之武此行的目的非常明確，那就是：退秦師，存鄭國。如何使秦師退卻？最佳切入點：利益。孟子感嘆：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。邱吉爾直白地表白“我們沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”。呂祖謙在《樂萊左傳博議》中更是一針見血地指出了秦穆公此次出兵的目的只有一個，那就是獲利。因為這次戰爭本和秦就無關，是晉發動的，秦抱的是來“撈一把”的態度。所以秦關注的是他的利益，燭之武這一點看的很準，因此張口閉口是利益。秦穆公愿意聽下去，這樣燭之武就有了說退他的機會。

處處替秦著想，燭之武采用了先破后立的方法。兩國處于矛盾最尖銳的戰爭時期，敵國的使者前去見對方的君主，首要的任務不是開門見山式的勸說，而是努力使對方消除戒備之心，愿意坐下來聽你說。好個燭之武，存亡系于一線之間，一個弱國的使者去見強大敵國的君主，燭之武即沒有一味求饒退讓，更沒有強橫撒潑，而是曉之以理，動之以情的勸說。“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”。先送給了對方一頂“高帽子”，滿足一下對方的虛榮心。秦晉兩國圍鄭，我們鄭國本來就知道要滅亡了。這句話燭之武就明確地傳達給了秦穆公這樣一個信息：自己此次前來不是為了“事實上已經滅亡”了的鄭國。這就打消了秦穆公的戒備之心。燭之武至始至終站在對方的立場上曉之厲害：亡鄭、秦有害（鄰之厚，君之薄）而無利（越國以鄙遠，君知其難也）；舍鄭、秦無害有利（共其乏困）；晉無厭，對秦不利（將焉取之？）。讓對方覺得處處為自己考慮，這樣的話可信。

以史為鑒，言出告誡，挑撥離間。聯盟一旦破解，兵可自退。秦晉聯盟并非鐵板一塊無懈可擊，從駐軍（晉軍函陵，秦軍氾南）就可看出其貌合神離。在取得秦穆公信任的基礎上進而離間，說晉無信（君嘗為晉君賜矣；許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也），說晉無厭（既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？）。揭露其爭霸的野心，提醒了秦穆公，這樣不但退了秦師，還取得了意想不到的效果（秦派兵保護）。“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師”。

掩卷沉思，這樣的辯士還有很多，觸龍在國家危機時刻，冒著被“唾其面”的危險，挺身而出計計相扣，讓太后正中圈套；唐雎面對強大的對手，將生死置之度外，臨危不亂凜然正氣，讓秦王理屈詞窮：晏嬰不卑不亢有禮有節，憑三寸不爛之舌讓楚王無地自容；他們都是會說話的人，口懸河漢，舌搖山岳，不動神色說其利害，絲絲入口變其理屈，將計就計亂起方寸，簡明扼要擊其軟肋，著實令人佩服。

《孫子兵法·謀攻篇》：“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”如果說，不戰而屈人之兵體現了戰爭中進攻的最高藝術的話，那么在大廈將傾，危如累卵的時刻能夠不戰而從容不迫地、機智巧妙地說服對方，那自是最高境界了！無數成功者的事實證明，敢于當眾說話，善于說話是事業成功的催化劑，成功屬于會說話的人！

（作者單位：安徽省廬江中學）