印花廠網絡開發客戶方法

廣州市藍坊紡織設備有限公司

眾所周知，中國互聯網已經取得了令全球關注的成績。不但在用戶規模、網上信息資源等方面位居世界前列，而且在互聯網產業規模、吸引外資等方面也熠熠生輝，不斷有互聯網企業的上市在震撼著全球投資者的眼球，使他們不得不重新認識中國互聯網的力量。與此同時，互聯網的快速發展，也快速推動了我國信息化的發展。

隨著互聯網的迅速發展，互聯網已經逐步滲透到人們工作、生活的方方面面，并對人們生活、企業發展和社會進步產生了巨大影響，很好的體現了“以信息化帶動工業化，工業化促進信息化”的科學發展思路。馬云利用互聯網創造了一個神話，那么作為那些從未與互聯網接軌的印花廠該如何利用互聯網來找客戶呢？下面將為您一一解答。

準備工作——包裝

1.有一個自己的網站，證明自己是正規企業，有層次，和一般的土老板不一樣；網站內容：放客戶關注的東西；

A.印過的各種裁片花型圖片，各種印花工藝都要有，如水漿印花產品圖、膠漿印花產品圖、熱固油墨印花產品圖等等；

B.工廠車間圖片，突擊包裝一下，拍下來，證明自己的實例；

C.合作客戶列表，列出業內知名的企業；

D.工廠規模實例介紹，如擁有的設備、工人數、臺板數量，有圖有真相；

E、聯系方式：電話、傳真、手機、QQ、郵箱、地址等等。

2.有自己的名片

找一個名片印刷店，設計一個LOGO，參考名片店做過的名片，做一張自己的名片，50塊錢不到印100張，見到客戶就不一樣。

3.樣品準備

平時印過的客戶的產品留兩片，各種類型要有，見客戶的時候用。

出擊——推廣

簡單講有兩個方法：一個出力的方法，一個是出錢的方法.

1.出力的方法

去盡可能多的行業B2B網站注冊，注意：你的客戶在網絡上找供應商會用什么關鍵詞搜索，盡可能的列出來，全部要覆蓋到，注冊的時候填寫好詳細的聯系信息包括網站；常見的網站優化做的比較好的有：

行業內：

中國絲網印刷行業協會網集萃印花網

中華印染網

中華印花網

（綜合類）

a.黃頁88

b.淘金地

c.一呼百應

d.搜了網

e.馬可波羅

f.中國供應商

g.世界工廠

h.八方資源等

總之，你同行出現過的網站上你一定要出現，你同行沒有出現的地方你更加要出現。

2.出錢的方法

目前比較流行的推廣渠道有：

a.百度推廣，關鍵詞競價；

b.阿里巴巴，免費基本上不會被看到，年費；

c.慧聰網，年費。

接單——拜訪客戶

找到自己要的客戶，挑客戶做，定位清楚自己公司要接什么樣的客戶，原則清楚：如：付款有保障、量大、善待供應商。

判斷客戶：

1.最重要的是客戶付款怎么樣，信譽怎么樣，再多的單，再大的利潤，月結多少天的，你能承受你就做，否則做了收不到錢也是楊白勞，不做；

2.客戶的量怎么樣，是否值得自己花時間去做，比如，有些開網店，生意不好，訂單上不來，未來也不一定能做大，再搞的利潤也沒有必要全浪費時間打版，不做，從幼兒園開始培養，長大了也不一定會嫁給你，再比如，有些品牌公司，市場份額很大，找你去打版，但是當他的訂單來了，也不一定會給你做，因為他直接將成衣交給工廠，工廠指定印花廠，和你沒有一毛錢關系，這樣的客戶不做，別浪費時間；

3.善待供應商，開始就和你壓價格，做完了天天挑你毛病的，自以為是客戶，牛氣沖天的，不知道和供應商共贏的堅決不做；

4.找對關鍵人，能決定將單給誰的人，能安排付款的人，和他接觸，或者清楚他的選擇原則，做事風格，盡可能滿足他。

總之，定位清楚自己的原則，不滿足的堅決不做，與其在這些不合適的客戶身上慪氣不如花點力氣多找找，好客戶大把，要知道很多服裝企業在為找不到合適的印花供應商發愁呢！

判斷客戶的方法：

在網路上搜索該公司電話號碼、訪問該公司網站，朋友打聽、內部員工了解，看員工精神面貌，做事情態度，有什么樣的員工就有什么樣的老板。

練內功——提升核心競爭力

1.印花技能，做到別人無法替代；

2.服務，交貨準時，質量穩定，態度好，多站在客戶的角度換位思考，如果是你，你希望印花廠怎么做，你就怎么做；

3.節省成本，上設備，現在手工印花場地成本加人工成本占了大半，從這個方向節省成本最有效，機器節省人力，占面積小，效率高。

總之，要搞差異化競爭，別人怎么搞你怎么搞始終成不了大氣候，在2013印花不景氣，2014不可預期的情況下，練好內功，相信印花行業不會死掉，即使所有的印花企業都會倒閉自己也一定要是那最后倒下的一個，跪著也要活著，活著就有希望。