如何做好圖書選題策劃書的市場分析

張文勝

在申報圖書選題時，很多人會面臨這樣的情況：自己精心策劃的選題，往往會被總編以類似“同類書太多，沒有創意”的理由否決，而被否決的可能是還不錯的選題。筆者認為，很多選題被否決，不是因為選題本身有問題，而是在于選題策劃書的撰寫過程中，方法技巧沒有把握好。“同類書太多”，說明這個選題市場競爭激烈；“沒有創意”，對于圖書來說就是沒有市場競爭力。那么，什么樣的選題策劃書才能做到可信、有效，從而使自己精心策劃的選題能夠順利通過呢？筆者認為，在目前圖書市場競爭日益激烈的情況下，圖書的市場前景如何，是審批選題的總編們關注的重點之一。因此，圖書選題策劃書中的市場分析環節是影響選題策劃書成敗的關鍵因素。本文就如何撰寫該重點內容，進行粗淺的探析。

選題策劃書中應真實地反映市場競爭

當從市場競爭的角度開始精煉選題時，通常情況下，首先應該做的就是確定自己需要說明的問題。一個好的選題策劃書往往以圖書的中心思想為起始內容展開，切不可以用填補市場空白的主題為動機來創作。因為，真正能夠稱得上填補市場空白的選題，少之又少，就算是大師級的人物也不敢妄稱自己的作品能夠填補市場空白。這就是說，仔細琢磨自己的構思，在林林總總的競爭中以一種創新的方式將自己的觀點闡述清楚。

在大多數情況下，審批選題的總編們對圖書市場狀況都相當了解。他們在審批一個選題之前，也會對該領域的市場競爭情況做一個基本的調查。一旦他們發現你的選題策劃書中疏忽了幾項重要的信息，那么該選題的專業性和可信度就會大打折扣。

在全面掌握了市場競爭狀況以后，在撰寫選題策劃書時不要刻意回避這些競爭，而是要把這些市場競爭狀況真實地反映出來。如果在某一領域中，發現市場上現有的類似圖書有許多都有成功的市場反饋，那么，這說明涉及該領域的作品具有巨大的圖書市場。我們要做的是如何在這些林林總總的圖書中發現他們的不足或欠缺之處，從另外一個角度培育新的選題。

巧妙地利用市場競爭

事實上，真正意義上的創新是很少的，所謂的“創新”，是指闡述或表達的某一觀點采取了新穎的、別具一格的方式。如果你萌發了一個創意，那么，很多人可能都會有相同的想法。然而，想到這一創意的人中，只有一部分人會努力將其發展成為一本圖書。其中的關鍵因素就是對市場的分析和自己的定位。

前文所述的真實反映市場競爭，不是要求在選題策劃書中把已出版的主題類似的圖書全部羅列出來。實際上，在眾多的圖書中，有很多已經失去了生命力，對你的選題構不成競爭，這些圖書是不成功的代表。同時，如果列出這些不具競爭力的圖書，一方面會給總編們一個誤解：這類主題的圖書市場已經飽和，不存在有利可圖的市場空間；另一方面，如果編輯們清楚這些書是不成功的策劃，會使他們對你精心策劃的選題失去信心。恰當的做法是，列舉2-6部最為成功的已經出版的圖書，以反映該主題是當時市場上的主潮流。有了這個主潮流，就可以吸引審批選題的總編們一半的眼球。再加上獨具匠心、別具一格的圖書市場分析，以這些成功圖書的瑕疵為切入點，就可以做到步步為營。

例如，筆者在策劃“新能源與建筑一體化技術叢書”的選題時，并沒有回避目前圖書市場上有關新能源的圖書，相反，對于這類書還特意夸獎了一番。比如，市場上有關新能源的圖書《太陽能光伏發電實用技術》《地源熱泵工程技術指南》等，都受到了讀者的好評，其銷售情況一直不錯，這說明與新能源有關的圖書，獲得了市場的認可，并且有巨大的市場空間。但是，這些成熟的單項技術如何應用到建筑中，實現建筑領域的節能減排，是策劃選題的切入點。事實證明，這種方式是切實可行的，并且這個選題被列入了“‘十二五國家重點圖書”。

小眾選題策劃書的撰寫

在圖書市場中，特別是在科技圖書市場中，有很多專業化很強的選題。這種專業化的選題具有學科交叉、讀者群特殊的特點。很多專業出版社往往會出于不是自己的出版范圍、對讀者群體不了解的考慮，對這部分選題不屑一顧。這時，就要看策劃編輯的市場分析能力了。如果你在市場分析中找出一個理由，讓人相信：該主題存在一個巨大的至今無人觸及的市場，在你開發之前，沒有人具備開發該領域的能力和遠見。通過出版該主題的圖書，可以使出版社成為進軍該領域的第一人，會在圖書市場中占據獨一無二的地位。那么，這個選題就會成為一個令人矚目的創意。

例如，IT行業大中型互聯網信息數據中心（簡稱IDC），是企業、商戶或網站服務器群托管的場所，計算機網絡技術、電信網絡和傳輸技術的飛速發展，催生了IDC業務的快速成長。對于IDC的建設，涉及建筑、結構、通信、空調、通風等多個學科的交叉，并且這類建筑的從業人員不像民用建筑那樣多。如果策劃有關IDC建設的技術圖書，貌似沒有市場。但是仔細分析可以發現，隨著信息技術的高速發展以及全球化業務的迅速開展，IDC機房的建設規模會越來越大，需求會越來越多。與此同時，我國相應的技術設計規范、標準的制定或修訂尚未跟上此類技術快速發展的步伐。如果我們策劃這類選題，不僅可以彌補圖書市場上的盲區，而且對于推動我國相關標準規范的制定也具有重要意義。因此，我們策劃了“數據中心技術叢書”。實踐證明，該選題的策劃是成功的。

另外，在撰寫這類選題的策劃書時，一項重要的信息不能疏忽，那就是讀者定位。如前所述，這類選題的讀者群往往比較特殊，這就需要編輯深入了解這個行業，掌握特殊群體的讀者需求。如果對該行業不是太了解，很多對外開放的圖書館都有大量記載著統計數據的文檔，比如，學術機構的調查研究、民間調查組織以及行業協會也能夠提供最新的統計數據。

一般來說，市場分析是不能決定接受或者否決整個選題策劃的。但是，市場分析的確在一定程度上能夠起到增強或者削弱選題策劃有效性的作用。因此，如果說選題策劃書是一本好作品的開山之作，那么精細、準確的市場分析就是一份好的選題策劃書的堅實基礎。

（作者單位系中國建筑工業出版社）