IT把玩時(shí)尚消費(fèi)的品牌集合店

裴超

作為一個(gè)地地道道的老北京人，承襲了一種古老的傳統(tǒng)，就是做什么都要走在頭里。I.T給我的感覺便是這種超越潮流，還原時(shí)尚本色的態(tài)度。為此，采訪了位于斯普瑞斯奧特萊斯商城的I.T品牌店店長郭自豪。

善于融入環(huán)境I.T精英

具有很強(qiáng)的品牌意識，喜好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒有太多逛街時(shí)間。這些都是現(xiàn)代白階層追求時(shí)尚的精準(zhǔn)描述。這也就孕育出了品牌集合店的優(yōu)勢生態(tài)環(huán)境。因?yàn)樗鼙憬莸膸椭@部分人群解決在最短時(shí)間找到最多值得購買上商品的難題。近幾年，品牌結(jié)合店被國內(nèi)時(shí)尚界頻繁提及，這個(gè)早在歐美零售市場占據(jù)主導(dǎo)地位的零售模式，現(xiàn)如今以在中國大地上生根發(fā)芽。I.T便是在這種大環(huán)境下茁壯成長出來。

的確，不難看出I.T在整個(gè)經(jīng)營環(huán)境中，極度適應(yīng)了各種售賣的生態(tài)環(huán)境，根據(jù)自身?xiàng)l件選擇入駐的購物場所，例如市中心地帶的東方新天地購物中心與跟物流區(qū)接壤的斯普瑞斯奧特萊斯，一個(gè)是售賣當(dāng)季貨品，一個(gè)是提供半當(dāng)季尾貨。斯普瑞斯奧特萊斯店的地理位置十分特殊，從市區(qū)中心驅(qū)車只需要20多分鐘便可到達(dá)，對于即將出行或歸來的人來說，這里既是省錢購物的第一站也是最后一站。加之尾貨的價(jià)格優(yōu)勢，吸取了來往客人的眼球。從而也起到了在傳播的整合營銷印象。

集合店的優(yōu)勢

I.T品牌集合店也被稱為“品牌感念店”，即在一家統(tǒng)一名字的店面里，匯集多個(gè)品牌的當(dāng)季新品。I.T品牌集合店的貨品種類并不限定于某個(gè)類別，涵蓋了服裝、鞋、包、配飾等多個(gè)品種。雖然每個(gè)品牌的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念不盡相同，但卻被同一店面召集在一起，相互融合成為一個(gè)值得關(guān)注的集約型品牌店。這是時(shí)代塑造出的產(chǎn)物，是一個(gè)企業(yè)多品牌型銷售模式的戰(zhàn)略性深入操作。在I.T之前這就成為歐美國家的主流銷售模式。

近幾年，I.T在北京、上海、香港等地受到市場熱捧。去年深受眾多明星青睞的I.T也走進(jìn)了奧特萊斯的大門。這些集合店的開設(shè)即讓國人有了許多大牌之外的選擇。

I.T業(yè)態(tài)環(huán)境一個(gè)都不能少

品牌集合店并不是正宗專業(yè)的百貨。在郭店長看來，“眼下是做好自身品牌形象最為關(guān)鍵的時(shí)刻。只有長時(shí)間的認(rèn)知，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與專業(yè)買手眼光，才能塑造出一流的品牌形象。”中國現(xiàn)階段還沒有出現(xiàn)自己的品牌集合店，大多只是雛形，但已成為國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢。

曾有人把品牌結(jié)合店分為兩類。第一種是在某一品類下搭配不同的品牌集合店。比如在歐美，一件羽絨服的集合店就會有兩三百種品牌。第二種是不同品類的全產(chǎn)業(yè)鏈條集合店，相當(dāng)于一個(gè)小型購物中心，因?yàn)榈昀锩婕辛藦姆b、鞋到箱包、配飾、化妝品等全線產(chǎn)品。整體來說，一個(gè)是產(chǎn)品線的橫向延伸，一個(gè)是產(chǎn)品線的縱向集合。另外，從規(guī)模上來說，集合店明顯小于百貨。而I.T屬于前者。

I.T與購物中心

郭店長認(rèn)為首先，國內(nèi)沒有完全充分的市場競爭環(huán)境，即使本土百貨和購物中心之間的競爭非常殘酷，但仔細(xì)思考便會發(fā)現(xiàn)，他們的競爭其實(shí)很簡單，就是“遇到競爭，便調(diào)整策略”。而集合店恰恰是在市場空間非常狹小的情況下采取的創(chuàng)新方式。所以集合店在中國最大的挑戰(zhàn)就是本土市場環(huán)境還不能完全支撐它的良性發(fā)展。其次，耐心也很重要。三年前，國內(nèi)有一個(gè)集合40個(gè)韓國中小品牌的組合店，叫“GST318”，也算是集合店的雛形，這個(gè)店被燕莎奧萊和華威大廈引進(jìn)，這個(gè)集合店有了雛形，老百姓認(rèn)可這些品牌，銷售額自然會高。所以購物中心應(yīng)給集合店寬松的成長空間。

品牌集合店不等于購物中心

目前，從購物中心角度來講，他們需要的不是百貨，恰恰是集合店。因?yàn)榧系昃拖喈?dāng)于主題區(qū)，未來，購物中心會逐漸演變成“集合店+專賣店+配套”這樣三足鼎立的格局。集合店占比應(yīng)在40%，但這個(gè)“40%”給購物中心帶來的租金收益比之前同樣面積的百貨店帶來的租金收益大得不止一倍兩倍。現(xiàn)在，我們強(qiáng)調(diào)購物中心是一種零售渠道，而不是單純的金融產(chǎn)品。能使購物中心發(fā)揮渠道功能的，除了單一專賣店外，就是品牌集合店，這樣購物中心的容量也會明顯放大，還增加了租金收益。