中國企業(yè)在越南投資選擇合作伙伴的問題與解決策略

【摘 要】為了給今后進入越南的中國企業(yè)提供投資指導，本文具體分析了其中選擇合作伙伴的問題，并提出了相應(yīng)的解決策略。在越南投資可以選擇當?shù)氐脑侥掀髽I(yè)或其他外資企業(yè)合作，重點要做好考察工作；可以放棄選擇合作伙伴而獨資發(fā)展，同時做好“本土化”戰(zhàn)略；也可以采取迂回戰(zhàn)術(shù)。

【關(guān)鍵詞】投資；合作伙伴；本土化；迂回戰(zhàn)術(shù)

一、中國企業(yè)在越南的合作伙伴的選擇問題

中國企業(yè)在越南尋找的合作伙伴不理想，這阻礙了中國企業(yè)在越南的投資發(fā)展，降低了中國企業(yè)投資的成功率和收益率。

1.越南方面的問題：國有企業(yè)占主導地位，以國有企業(yè)為主的合資

經(jīng)過革新開放，越南經(jīng)濟得到較快發(fā)展，尤其是民營企業(yè)，數(shù)量迅速增長。然而在許多領(lǐng)域，國有企業(yè)占據(jù)主導，所以越南吸收外資仍以國有企業(yè)為主。越南的多數(shù)國有企業(yè)規(guī)模較小，科研水平低，而且長期以來這些企業(yè)沒有能夠升級改造。這些導致越南國企多數(shù)經(jīng)營狀況不佳，基礎(chǔ)薄弱，所以中國企業(yè)同其合資或合作存在較大困難。

2.中方企業(yè)的問題：資信調(diào)查不到位，決策失誤

由于一些在越南投資的企業(yè)對這個問題重視不夠，或經(jīng)驗不足，或信息不靈，對越南合作者的實力、信譽、能力等情況缺乏全面的了解，結(jié)果導致選擇不當和決策失誤，這給中國企業(yè)造成了嚴重的經(jīng)濟損失。而且，一些中國企業(yè)在沒有對項目進行可行性研究前就開始選擇合作伙伴，這樣盲目的行為會給企業(yè)投資造成很大的損失，最終導致中國企業(yè)投資失敗。

二、解決策略

1.如果中國企業(yè)的實力不大，想要在越南投資的話，可以選擇當?shù)卦侥掀髽I(yè)或其他外資企業(yè)合作，因此中國企業(yè)要科學地選擇在越南投資的合作企業(yè)，需要做好以下三方面的考察工作：

（1）考察宏觀層面，進行項目可行性研究

選擇投資之前，中國企業(yè)首先應(yīng)該對越南的經(jīng)濟狀況、政治情況和吸引外資的優(yōu)惠政策進行全面有效的評估。在越南設(shè)立企業(yè)后，中國企業(yè)也應(yīng)該要求越南當?shù)氐墓芾碚呒皶r提供關(guān)于政策動向的各種情報，然后經(jīng)由專門機構(gòu)進行分析，以便得出最新信息供決策使用。因為評估項目工作的專業(yè)性要求較高，企業(yè)可以根據(jù)自身實力，考慮是否需要聘用專業(yè)人士或咨詢公司等。

（2）考察目標企業(yè)的設(shè)備和技術(shù)情況

首先，如果越南當?shù)仄髽I(yè)的設(shè)備老化、技術(shù)過于落后，這類企業(yè)則在市場缺乏競爭力和創(chuàng)新力，本文認為不要收購這樣沒有價值的企業(yè)。其次，中國企業(yè)盡量不收購生產(chǎn)工藝很復雜而且生產(chǎn)連續(xù)性較強的越南企業(yè)，因為如果該企業(yè)的某一關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，很有可能會導致整個產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂，最終使得該企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營，中國企業(yè)的投資則會失敗。

（3）考察目標企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果

中國企業(yè)需要了解越南目標企業(yè)的資產(chǎn)負債情況，一般需要了解其債務(wù)的償還期限和利率支付情況，查看借款合同了解債權(quán)人對債務(wù)人的經(jīng)營和投資活動是否具有限制性的規(guī)定，評判其借貸行為是否合法，更要清楚該企業(yè)是否存在隱蔽性的壞債。只有財務(wù)狀況良好，資產(chǎn)負債率合理的企業(yè)才是目標企業(yè)的好選擇。

2.對于中國大中型企業(yè)，可以在越南獨資經(jīng)營，放棄尋找合作伙伴，同時需要做好“本土化”戰(zhàn)略，實現(xiàn)互利雙贏。

（1）中國企業(yè)在進入越南時可以選擇獨資經(jīng)營

在近年的對外直接投資大躍進中，一些中國企業(yè)已經(jīng)陷入“為了走出去而走出去”的誤區(qū)，對外直接投資特別是海外并購在他們眼里似乎已經(jīng)不是可供選擇的手段之一，而是目的本身。本文認為在選擇投資時有太多的中國企業(yè)弄反順序，有些中國企業(yè)沒有具備國際競爭力的自有品牌，還有些中國企業(yè)出口業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗都十分匱乏，就開始在越南進行投資。

其實，理論上對外直接投資是基于出口的國際化自然擴張中的一種方式。本文認為可行的跨國發(fā)展應(yīng)是先出口，然后選擇綠地投資，在積累了足夠的實力、經(jīng)驗后，再決定是否進行跨國并購的投資。

除此之外，我認為進入越南市場中國企業(yè)還以可以采取一個迂回的戰(zhàn)術(shù)，即收購越南原有的一家生產(chǎn)企業(yè)，繞開越南現(xiàn)行的政策限制，之后再逐漸建廠，以培養(yǎng)長遠競爭力，這樣可以使自己在生產(chǎn)上更主動，對市場的應(yīng)變能力更強。

（2）同時，中國企業(yè)可以選擇加強本土化戰(zhàn)略

本土化戰(zhàn)略是多層次和多方位的戰(zhàn)略選擇，內(nèi)容涵蓋廣泛，包括原材料采購本土化、研發(fā)本土化、人才本土化、營銷本土化等。此外，我認為中國企業(yè)還要為越南提供盡可能多的幫助，為當?shù)卣鉀Q就業(yè)難題的同時做出更多的社會方面的貢獻。

實施“本土化”經(jīng)營戰(zhàn)略的好處是，有利于盡快熟悉和適應(yīng)當?shù)氐耐顿Y環(huán)境，也有利于獲得當?shù)卣兔癖姷膹V泛認同與支持，我認為中國企業(yè)在越南獨資經(jīng)營時實施“本土化”策略能夠減少或避免來自企業(yè)外部的各種風險。

三、結(jié)論

針對中國企業(yè)在越南投資選擇合作伙伴不理想這一問題，有些研究認為應(yīng)做好選擇合作伙伴的幾項考察工作。本文認為應(yīng)該分情況來解決這個問題，如果中國企業(yè)的實力不強，在越南投資可以選擇當?shù)氐脑侥掀髽I(yè)或其他外資企業(yè)合作，重點要做好考察工作；如果是大中型企業(yè)在越南投資的話，該類企業(yè)可以放棄選擇合作伙伴而獨資發(fā)展，同時做好“本土化”戰(zhàn)略，由于越南的市場準入和現(xiàn)行政策，本文認為該類企業(yè)也可以采取迂回戰(zhàn)術(shù)，先收購一家當?shù)仄髽I(yè)，之后再建廠發(fā)展。

參考文獻：

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[4]武進陽.中國在越南投資現(xiàn)狀與展望.東南亞縱橫，2010年第1期

作者簡介：

樊斌（1989—），女，漢，河北，碩士，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學，國際貿(mào)易學。