博達：做中國出版社的貼心人

高笛

版權代理人必須是權利人與出版社之間溝通的橋梁，能居中協調各種問題，在版權交易過程中發揮不可替代的作用。

起源于英國的版權經紀人制度，自建立之日起，至今已有近140年的歷史。百年來，作為連接作者與出版商的紐帶，版權代理商在現代出版業的生產鏈條中扮演著不容忽視的角色。美國大眾圖書出版市場上，超過90%的書籍由版權代理人經手，而在中國圖書市場上，版權代理仍是一個新興行業，有許多空白需要填補，是故眾多海內外版權代理商嗅到商機，紛紛來華投資設市、興辦業務，博達著作權代理有限公司就是其中之一。

博達著作權代理有限公司（以下簡稱博達）1988年始建于臺灣，是一家專業代理海外著作權的版權代理公司，其創辦理念是以兼顧權利人與被授權人雙方利益，平衡作者與出版社的立場和需求為出發點，踏實踐行正規合理的版權交易之道。其代理客戶的語種以英、日文為最大宗，書籍種類涵蓋幼兒繪本、青少年讀物和成人讀物，包括美國哈佛大學、耶魯大學及普林斯頓大學出版社都是其學術書籍出版的合作對象。

除引介海外作品外，近年來，博達也開始代理部分臺灣和內地簡繁體圖書的授權業務。在兩岸尚未開放交流的年代，博達已將業務范圍拓展至中國內地市場。90年代初期，博達北京辦公室的成立，為其快速進駐內地版權市場發揮了重要作用，經過近20年的努力，現在博達已與內地眾多出版社和圖畫公司建立了良好的業務關系，因其擁有資源的多樣性和服務的專業性，在協助海峽兩岸出版社了解彼此的資歷、信用度、行銷能力等方面發揮了重要作用，獲得兩岸出版商的信任，發展勢頭良好。

談起這些年在內地從事版權代理工作的感受，博達北京辦公室首席代理徐維光感慨良多。在她看來，海內外出版人對版權代理商的認識偏差源于雙方不同的成長史。國外版權代理制度起步早，經過上百年的磨合，至今已形成了明確的行業規范，“人有專攻，術有專精，作者安心寫作，版權事務一概交由經紀人打理。作者挑選版權代理商，就像打官司要請律師一樣自然”；而國內由于版權代理行業還處于起步階段，這種“自然意識”還需要慢慢培養。

由于版權代理業務在中國發展的歷史較短，對大多數人而言，版權代理仍是一份陌生的工作，徐維光坦言，從事版權代理人這一職業，必須有點獻身精神。“如果你不喜歡看書，不認為出版業在歷史文化的傳承上負有使命，這份工作就是你的磨難。版權代理人的工作就是解決問題，促成授權。每一本書的合約都是我們的成就。一名專業版權代理人，最大的快樂，就是看到一本好書通過你的努力被播撒出去，像一顆顆帶翅膀的種子那樣，飛進不同人的心里，開出各色的花朵，我們版權代理人的辛苦，也就值得了。”

版權代理作為書籍與出版商的中間人，最重要的工作是為圖書找到合適的“婆家”，流程看似簡單，工作量卻是龐大繁瑣的。“如果只是將權利人的要求照本宣科地告訴出版社，版權代理人就只是傳聲筒，沒有存在的價值。”徐維光如是說，“版權代理人必須是權利人與出版社之間溝通的橋梁，能居中協調各種問題，在版權交易過程中發揮不可替代的作用。”為實現這一標準，博達特別采取扁平式組織形式，設立臺北以及北京辦公室，并依照部門職能下設業務、行政兩大區塊。業務部負責版權協商、聯系，行政部負責合約制作、版稅結算、樣書寄送等，依靠團隊的有效配合完成任務。

靠這樣一支精良高效的團隊，博達成功代理了大量暢銷圖書的版權。村上春樹《1Q84》、弗里德曼《世界是平的》、艾薩克森《喬布斯傳》、朗達·拜恩《秘密》，以及最新出爐的托馬斯·皮克提《二十一世紀的資本主義》等等，這些中外排行榜上熱銷書籍背后，都是博達團隊瑣碎勞動的積累和細致耐心的溝通。“版權代理不是雄才大略的工作，除了面對不同文化背景、不同工作態度的權利人之外，每天還要處理許多瑣碎的工作，需要沉得住氣、耐得住性子才行。”在徐維光的眼里，耐得住寂寞，踏踏實實做事，就是博達的制勝法寶。未來她希望能讓博達與中國出版界一起成長，攜手促進中國出版事業的繁榮。