愉景灣奪上海三冠王 陽光城深耕長三角

慶改

問鼎銷售月冠軍并穩居公司業績前六，意味著陽光城已加入逐鹿上海乃至長三角市場的領先陣營

從“新生”到冠軍需要多久？陽光城的新答案是兩年。

2012年底，陽光城拿下首個地塊正式進入上海，如今陽光城已在上海收獲第一個“冠軍”——根據CRIC日前公布的“上海商品住宅排行榜TOP10”，陽光城？愉景灣以7.6億元的銷售額、2.4萬平方米的銷售面積列兩榜之首，成為上海樓市的新科“銷售冠軍”。此外，根據網易監控數據，愉景灣在銷售額、面積、套數三項統計中均居首位，力奪上海9月“三冠王”；而在公司業績9月排名中，陽光城也穩居上海區域房企第六名。

業內人士認為，問鼎銷售月冠軍并穩居公司業績前六，意味著陽光城已加入逐鹿上海乃至長三角市場的領先陣營。開年以來的市場膠著早已成為橫亙在一眾房企面前的高墻，陽光城？愉景灣何以能逆市突圍，首開即熱銷？

愉景灣的奪冠“秘笈”

從一年前精準拿地，到今年9月愉景灣項目一上市便穩奪上海“三冠王”，與萬科翡翠濱江、綠城？黃埔灣等高品質項目名列上海9月銷售金額前三名。從低調進入上海到悄然完成布局，再到項目銷售的風生水起，無一不證明了陽光城對企業發展戰略選擇以及時點把握的精準與前瞻。

愉景灣地塊無疑是陽光城前瞻規劃、精準拿地的又一典范。項目位于浦東川沙新市鎮，所在城南社區定位為大型居住區，板塊教育、交通、商業等周邊配套成熟。就在陽光城成功競地之后半個月，上海自貿區規劃正式公告，將地塊覆蓋其中。迪斯尼概念疊加自貿區概念，地塊價值進一步凸顯。

而從拿地之時，陽光城已為愉景灣精準定位目標人群及適銷產品，堅持主流需求和差異化定位策略成為其熱銷的又一重要因素。在注重產品適銷定位的同時，陽光城對產品品質精雕細琢，以極致產品再次打動購房人群。

而就在2013年底，陽光城在上海自貿區周邊的兩個項目，陽光天地和陽光城？MODO自由區均已實現開盤即售罄的好成績。這三個項目的熱銷，無疑驗證了陽光城“精準投資，高效運營，適銷產品”策略的效果。

目前，陽光城？愉景灣一期已基本售罄，二期即將推出。而位于張江醫學園區的另一個項目陽光城？麗景灣也于10月中下旬面市。據了解，麗景灣位于上海張江高新區南區——國際醫學產業園板塊核心位置，作為國際醫學園首個住宅項目，麗景灣打造五重綠化成品園林、低密度精裝國際住區。而上海陽光城？愉景灣、陽光城？新界、陽光城？花滿墅等項目均延續著熱銷態勢。

據業界機構預測，陽光城今年在上海區域有望實現全年超50億元的銷售佳績。

前瞻布局長三角 鍛造新增長極

從踏足上海的時機選擇，到低調奪得首個地塊，繼而迅速布局連拿7地，陽光城深耕上海的過程集合了精準投資、精心借勢、精確定位、精致產品等一系列精彩演繹。

業界對2012年的上海樓市行情還記憶猶新，延續2011年的深度低迷，市場觀望氣氛濃郁，房企拿地意愿沉入谷底。就在這時，陽光城低調獲得上海第一個地塊，隨后陽光城將“快”字演繹到了極致。2012年底將管理總部搬至上海以來，一年內陽光城連拿7幅熱門地塊，并于2013年底進入蘇州、杭州，迅速在上海乃至長三角地區廣泛建立了品牌影響力。2013年下半年以來，上海陽光城？花滿墅、陽光天地、陽光城？MODO自由區、陽光城？新界等項目相繼開盤。

陽光城也將其深耕之道繼續實踐于長三角，迅速將長三角培育成其第二大業績增長點。作為進軍杭州的首個項目，陽光城？翡麗灣精選杭州主城區華豐板塊，具備交通、商業等得天獨厚的配套優勢。

在蘇州，陽光城深入調研城市發展規劃，成功洞察“南拓”將成為蘇州核心發展方向，尹山湖板塊相繼金雞湖、獨墅湖板塊之后成為下一個熱點區域，蘇州“三湖一體化”格局逐漸清晰。2013年底，陽光城順勢拿下地鐵上蓋項目，打造蘇州“陽光天地”。該樓盤以綜合開發形成區域內領先的價值優勢，更以差異化定位成功吸附周邊40萬常住人口的強勁消費力。

深耕聚焦 成就 “有質量增長”

兩年內首次拿地到迅速進入上海市場領先陣營，并培育出冠軍項目，陽光城在上海的迅速崛起成為其聚焦深耕戰略的極佳實踐。不僅是此前迅速持續成長的動力，聚焦深耕戰略也已成為陽光城劍指更高目標的利器。

為什么要堅持“區域聚焦、深耕發展”？陽光城高層曾分別從領先城市業績空間大、形成區域品牌影響力、集聚資源降低成本等多方面深入闡述，引發業界廣泛認同。

那么如何做到聚焦深耕？回顧陽光城在上海及長三角迅速崛起之路，可以發現其精準投資、精心借勢、精確定位、精致產品等等實踐中的深耕秘笈。

有了聚焦深耕戰略共識之后，如何精選城市？“一帶多點”成為其基本原則，“一帶”就是指沿海經濟帶，經濟發達需求旺盛，而“多點”即是具備良好市場支撐和潛力的城市，市場化程度高、人口導入充分、市場需求旺盛是其中的重要標準。

根據CRIC發布的2014年前三季度房企銷售TOP50數據，陽光城集團憑借156.7億元銷售業績位列第29名，有效保障了企業逆市增長的目標。同時，陽光城在9月獲得中國房地產企業品牌價值百強企業第25強殊榮，并連續兩年坐穩房企“成長性10強”第1的冠軍寶座。■