中小微企業(yè)健康發(fā)展的路徑姚兵同志在“2014年建筑門窗配套件委員會(huì)工作會(huì)議”上的講話

保德安，浙江神飛利益，中山固力，山東國(guó)強(qiáng)五金，北京天明門業(yè)，煙臺(tái)華盛門業(yè)，哈爾濱鑫錨門業(yè)，汕頭三合門業(yè)，深圳龍電門業(yè)。亞薩是1994年成立的，不是百年老企業(yè)，這個(gè)事情我想的很多，為什么？是他們的市場(chǎng)大？他們的人聰明？我想市場(chǎng)最大的應(yīng)該是中國(guó)，最聰明的人也是我們中國(guó)人。為什么？值得我們學(xué)習(xí)、值得我們研究，這個(gè)任務(wù)交給劉哲秘書長(zhǎng)。劉旭瓊主任作為配套件委員會(huì)的主任，要組織我們的專家，認(rèn)真考察分析解剖亞薩合萊，弄清楚它的成功之處，向他們學(xué)習(xí)。我們的企業(yè)應(yīng)該有這個(gè)志氣，有這個(gè)信心，要把父輩創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大下去，把我們的民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)。這是我申明的第一點(diǎn)，大家不要不甘心做中小企業(yè)，總感覺自己是大企業(yè) ，我認(rèn)為還是應(yīng)該勇敢的承認(rèn)自己是中小企業(yè)，同時(shí)要對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展充滿信心。

其次，我要申明的是，中小企業(yè)健康發(fā)展的路徑，真正能講清楚的人應(yīng)該是你們?cè)谧娜耍皇俏遥驗(yàn)槟銈儚膭?chuàng)業(yè)到今天經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣。企業(yè)發(fā)展到今天縱向比較發(fā)展是迅速的，甚至包括我們的行業(yè)。昨天國(guó)強(qiáng)五金的老李對(duì)我說，2001年門窗配套件委員會(huì)第一次會(huì)議也是在這里開的，當(dāng)時(shí)只有十幾個(gè)人參加會(huì)議，今天在座的企業(yè)比那時(shí)多多了。和2001年比較，每個(gè)企業(yè)有了重大的發(fā)展，這是大家努力的結(jié)果，也使我們有了探討中小企業(yè)發(fā)展路徑的發(fā)言權(quán)。通過和你們打交道，對(duì)在你們身上看到的、學(xué)到的進(jìn)行歸納和總結(jié)，今天我講的都是你們做的，所以一開始我要申明這兩點(diǎn)。

中小微企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量。促進(jìn)中小微企業(yè)發(fā)展是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)系民主和社會(huì)穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)，是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)的重大力量。協(xié)會(huì)致力于探尋中小微企業(yè)健康發(fā)展路徑，組織行業(yè)專家開展中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和科技研發(fā)的各種咨詢活動(dòng)。同時(shí)組織中小微企業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)、國(guó)際交流考察活動(dòng)，開展對(duì)中小微企業(yè)的培訓(xùn)和創(chuàng)新研討以及創(chuàng)造商機(jī)的各種活動(dòng)，共筑中小微企業(yè)健康發(fā)展的路徑。

協(xié)會(huì)專門印發(fā)了國(guó)務(wù)院 、中央各部門關(guān)于發(fā)展中小微企業(yè)的文件、政策，轉(zhuǎn)發(fā)給你們了。中央國(guó)務(wù)院有政策，到了各個(gè)地方還有細(xì)化的政策，你們還應(yīng)留意一下

首先，我把今天在座的企業(yè)都定為中小企業(yè)，對(duì)不對(duì)？有人說海達(dá)是上市公司，還有合和、國(guó)強(qiáng)五金都是幾個(gè)億的產(chǎn)值 ，不小了，這些企業(yè)成立也有十多年了，但是我認(rèn)為仍然是中小企業(yè)。全世界所有發(fā)展中國(guó)家包括發(fā)達(dá)國(guó)家都高度重視中小企業(yè)，中國(guó)政府也是如此。那么我們企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在究竟是中小還是大企業(yè)呢？和外國(guó)比一比，剛才劉旭瓊主任說考察了三個(gè)企業(yè)：第一個(gè)是比利時(shí)的瑞納斯門窗系統(tǒng)公司；第二個(gè)是德國(guó)的好博門窗五金公司，德國(guó)好博門窗五金公司年產(chǎn)值是多少呢？去年是2.37億歐元，相當(dāng)20多億人民幣；第三個(gè)是絲吉利婭門窗五金公司在中國(guó)的公司，去年的產(chǎn)值是3億多歐元，就是30多億人民幣。我們哪個(gè)企業(yè)有20多個(gè)億？昨天和幾個(gè)企業(yè)家一起聊天，其中有國(guó)強(qiáng)五金的李總，國(guó)強(qiáng)五金是一家很不錯(cuò)的企業(yè)，關(guān)鍵是在被瑞典亞薩合萊收購(gòu)之后，這家企業(yè)又有了新的發(fā)展。我想要通過國(guó)強(qiáng)五金了解一下，亞薩是家什么樣的企業(yè)？亞薩是瑞典的，北歐地區(qū)的，我去過兩次，不容易的，人家的工作環(huán)境不像我們這邊那么舒服，冬天時(shí)間長(zhǎng)。亞薩是1994年成立的，本來是家瑞典和芬蘭的兩個(gè)小企業(yè)，現(xiàn)在成為了一家龐大的跨國(guó)公司，龐大到什么程度，企業(yè)擁有四萬三千人，年創(chuàng)造產(chǎn)值500億人民幣，相當(dāng)于一個(gè)員工一年要?jiǎng)?chuàng)造一百萬人民幣價(jià)值，在全世界70多個(gè)國(guó)家都有合作，這是一個(gè)龐大的跨國(guó)公司。最近我了解到，亞薩僅在我們中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)行業(yè)中，通過收購(gòu)、重組、并組的有十個(gè)企業(yè)：營(yíng)口盼盼門業(yè)，浙江本省、本市關(guān)于落實(shí)中央關(guān)于扶持中小微企業(yè)發(fā)展政策的地方政策，這對(duì)于企業(yè)來說是有好處的。下面就發(fā)展路徑談幾點(diǎn)：

一 、人力資源開發(fā)之路

企業(yè)是人辦的，企業(yè)要做大、做強(qiáng)、發(fā)展，人是至關(guān)重要的。第一個(gè)講的是企業(yè)家，企業(yè)家是最奇缺、最寶貴的資源，是國(guó)家最重要的財(cái)富，是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)時(shí)代最可愛的人。作為一個(gè)社會(huì)，要發(fā)展、強(qiáng)國(guó)，要?jiǎng)?chuàng)造更多的財(cái)富，財(cái)富是靠企業(yè)創(chuàng)造的，企業(yè)是由企業(yè)家來運(yùn)營(yíng)的，一個(gè)不重視企業(yè)家的民族，是沒有希望的民族，民族要強(qiáng)盛要高度重視企業(yè)家。今天的中國(guó)，應(yīng)該說在重視企業(yè)家的問題上，有了很大的改進(jìn)，但是還沒有重視到應(yīng)該重視的程度。沒有創(chuàng)業(yè)者哪有就業(yè)，高度重視就業(yè)必須要高度重視創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家能解決幾百人上千人的就業(yè)崗位。

我講企業(yè)家是講企業(yè)家隊(duì)伍，隊(duì)伍就不是一個(gè)人，不只是一個(gè)老板、一個(gè)總裁，任何一個(gè)企業(yè)的高層管理人員、決定企業(yè)重大命運(yùn)的人員都?xì)w為企業(yè)家隊(duì)伍。一個(gè)人會(huì)管理，是管理專家，但不一定是企業(yè)家；一個(gè)人有資本成為董事長(zhǎng)，掌握資本，應(yīng)該是資本家；又有資本又會(huì)管理那才是真正的企業(yè)家，既擁有資本又能善于管理才能成為企業(yè)家。要重視企業(yè)家隊(duì)伍的建設(shè)，這是一個(gè)重大的人力資源。當(dāng)今是資源節(jié)約型社會(huì)，強(qiáng)調(diào)節(jié)水、節(jié)材、節(jié)電、節(jié)約各種資源，我認(rèn)為不只是這類資源存在著大量浪費(fèi)的現(xiàn)象，一個(gè)更大的浪費(fèi)是人力資源的浪費(fèi)，在企業(yè)有些人的能力沒有得到充分的開發(fā)，這就是最大的浪費(fèi)，所以人力資源開發(fā)至關(guān)重要。第二個(gè)是技術(shù)專家隊(duì)伍，重視技術(shù)專家是非常關(guān)鍵的。前幾天我看到參加我國(guó)兩彈一星發(fā)明的專家錢學(xué)森從美國(guó)回來的影片，受到了美國(guó)的各種阻撓、歷經(jīng)艱難，最后冒著生命危險(xiǎn)回到了國(guó)內(nèi)，從而為我國(guó)原子彈、氫彈，到人造衛(wèi)星包括核試驗(yàn)帶來了專家領(lǐng)銜，這個(gè)專家是至關(guān)重要的。但是也不要把專家神秘化，作為企業(yè)的工程技術(shù)人員，大學(xué)畢業(yè)分到企業(yè)工作，應(yīng)該說干幾年應(yīng)該成為本企業(yè)的技術(shù)專家，再過若干年應(yīng)該成為本地區(qū)的技術(shù)專家，再干若干年應(yīng)該成為中國(guó)的、乃至世界某一個(gè)專業(yè)的專家，這是人生的價(jià)值。是專家的力量、知識(shí)的力量，才使企業(yè)得以發(fā)展。我們協(xié)會(huì)有十五個(gè)專業(yè)委員會(huì)，相當(dāng)于有十五個(gè)分會(huì)，每個(gè)分會(huì)最大的資本是專家，沒有專家協(xié)會(huì)什么也不是，協(xié)會(huì)是依靠專家來組織行業(yè)的活動(dòng)。我很高興今天看到配套件行業(yè)也有一個(gè)門窗配套件的專家組，作為一個(gè)企業(yè)來講，技術(shù)專家隊(duì)伍至關(guān)重要。第三個(gè)是管理專家。企業(yè)是要管理的，管理好壞直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗，而管理也不是任何人都能去管理的，管理要有專家，要研究管理學(xué) 、心理學(xué)、美學(xué) 、以及各種社會(huì)科學(xué)，管理是一門學(xué)問。什么叫管理 ？讓別人勞動(dòng)就是管理，自己勞動(dòng)不算管理、是操作。干活是有多種多樣的，有消極的勞動(dòng)，有積極的勞動(dòng)，有創(chuàng)造性的勞動(dòng)。我經(jīng)常講很佩服北京市原副市長(zhǎng)張百發(fā)，他的管理就是很有成效的，他罵了犯了錯(cuò)誤的部下，部下回家還會(huì)美滋滋的說今天領(lǐng)導(dǎo)把我罵了一頓，但是如果換一個(gè)別人罵的話，試試看！那是人家會(huì)管理，罵你讓你很高興，讓你樂意聽，是管理的最高水平。你們可以回到工廠去罵罵工人試試看，看罵了以后當(dāng)面不說，背后會(huì)不會(huì)罵你？松下的老總說過一句話，什么叫老板，老板就是給員工端茶倒水的人，我們什么叫老板？我們有些民營(yíng)企業(yè)的老板對(duì)員工是吆五喝六的人，今天訓(xùn)這個(gè)明天訓(xùn)那個(gè)，好像很了不得，那不行的。也有些發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)的民營(yíng)企業(yè)，甚至上億萬資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)老板，被自己的員工殺死的，激化了矛盾，那就是不會(huì)管理。管理專家很關(guān)鍵。第四個(gè)，工人技師隊(duì)伍。現(xiàn)在在中國(guó)仍然是技工荒，技工少了，能工巧匠少了，專業(yè)技術(shù)工人少了，當(dāng)然現(xiàn)在的人工漲了，已不是太廉價(jià)的了。工人技師至關(guān)重要，我經(jīng)常宣傳北京的一個(gè)工人叫趙正義，他是一個(gè)建筑工人，發(fā)明了趙氏塔機(jī)，成為了工人中的典型，全國(guó)宣傳的榜樣。不同技術(shù)水平的人干活的結(jié)果、效果是不一樣的，你干出來很漂亮、他干出來很粗糙，工人技師隊(duì)伍是重要的工人階級(jí)力量所在。我覺得人力資源開發(fā)就要在這四大隊(duì)伍中去開發(fā)。當(dāng)然作為企業(yè)的老板，你第一個(gè)責(zé)任是人力資源開發(fā)的總經(jīng)理，你既要開發(fā)自己，通過不斷學(xué)習(xí)將自己的聰明才智開發(fā)出來，同時(shí)更要開發(fā)你的部下，把各類人員的才智充分開發(fā)出來。這是我們中小企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，如果沒有人力資源的開發(fā)，這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。

二、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之路

我們今天辦企業(yè)，是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代辦企業(yè)，什么是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代?就是科技迅速發(fā)展的時(shí)代。有些人對(duì)這個(gè)感覺不深，我感覺到當(dāng)今的科技水平是以冪次方增長(zhǎng)，知識(shí)增長(zhǎng)速度相當(dāng)之快，昨天你在大學(xué)學(xué)的，今天在工廠里面可能就不適用了，有的顯的陳舊了，不管你是什么名牌大學(xué)畢業(yè)的你都需要重新學(xué)習(xí)。1994年、1995年的時(shí)候我到日本考察，當(dāng)時(shí)他們介紹給我一個(gè)照相機(jī)，不要膠卷就會(huì)照相，就是現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)。我當(dāng)時(shí)看到很新鮮，他說這個(gè)下個(gè)月就上市了，日本上市之后大概三個(gè)月后中國(guó)就有了，開始的時(shí)候是5萬像素，以后十萬像素，再后來百萬像素，現(xiàn)在已經(jīng)有一千萬像素，速度發(fā)展相當(dāng)迅速。再看現(xiàn)在的手機(jī)，新產(chǎn)品剛出來的要二千元一臺(tái)，明天最多就一千塊錢了，到后天500塊錢都不值了。我當(dāng)年出國(guó)到免稅商店買了一些錄像帶，想回家的時(shí)候把中央電視臺(tái)的春節(jié)晚會(huì)錄下來，現(xiàn)在呢，一個(gè)小小的U盤就可以了。科技發(fā)展相當(dāng)之快，我們的門窗，很多都不是傳統(tǒng)意義上的門窗了，已經(jīng)是工藝品了，這種發(fā)展速度也相當(dāng)之快。所以在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必須要搞創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，國(guó)家也好，企業(yè)也好，都是如此，都要在科技方面創(chuàng)新，創(chuàng)新分三大類：原始創(chuàng)新，集成創(chuàng)新，引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。應(yīng)該說我們這個(gè)行業(yè)在引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新上是做的不錯(cuò)的，相當(dāng)一部份企業(yè)是德國(guó)的，意大利和我們合資辦起來的。門窗五金是中國(guó)的最老的行業(yè)，清朝就有。現(xiàn)在很多外國(guó)的企業(yè)和中國(guó)的企業(yè)合資、合作，我們通過引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新創(chuàng)造了新的中國(guó)門窗配套件產(chǎn)品。集成創(chuàng)新也不少、原始創(chuàng)新就是專利，會(huì)上統(tǒng)計(jì)了建筑門窗配套件部分企業(yè)的專利，共計(jì)是792項(xiàng)專利，最多的應(yīng)該還是國(guó)強(qiáng)。國(guó)強(qiáng)有349項(xiàng)專利，堅(jiān)朗有119項(xiàng)專利。專利是受保護(hù)的，從中央到地方都設(shè)立了專利局，專門從事專利的保護(hù)問題。沒有專利的要開展專利分析，實(shí)行科技創(chuàng)新。還有就是加工設(shè)備的更新，任何一個(gè)工廠都要建立一個(gè)觀念，過去中國(guó)的人工費(fèi)便宜，有廉價(jià)的勞動(dòng)力，現(xiàn)在勞動(dòng)力越來越不廉價(jià)，無論是從提高效率出發(fā)，還是從保障質(zhì)量出發(fā)，都要提出多用機(jī)器少用人。配套件行業(yè)組織了歐洲的考察學(xué)習(xí)，看到了人家的機(jī)械化程度 、生產(chǎn)流程化 、標(biāo)準(zhǔn)化程度，感到非常震驚，中國(guó)企業(yè)能不能做到？應(yīng)該能做到，但是我們現(xiàn)在還沒有做到，這就是差距。所以設(shè)備的更新非常關(guān)鍵，這幾年我們也有不少企業(yè)建新廠房、買新設(shè)備，自動(dòng)化程度較高的企業(yè)有廣東堅(jiān)朗、合和、江陰海達(dá)、國(guó)強(qiáng)五金、新安東等。再就是企業(yè)管理創(chuàng)新。最早的動(dòng)作管理是美國(guó)人研究的，把人做一個(gè)零件要多長(zhǎng)時(shí)間用秒表記下來，然后編制成定額并規(guī)定完成定額怎么樣，不完成定額又怎么樣，也叫勞動(dòng)定額管理；以后發(fā)現(xiàn)光動(dòng)作管理這幾點(diǎn)不行，就研究了行為管理，人有思想、有需求，人最基本的需要是吃飽穿暖，再高的要求是安全，更高需求就是被尊重了，最高的需求是自我實(shí)現(xiàn)。第三是全面管理，即管理是全員的、全過程的、全方位的。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，與掃地的員工都有關(guān)系。還有比較管理（橫向比較 、縱向比較，實(shí)質(zhì)性進(jìn)行比較的管理），我要求大家和亞薩比較，和絲吉利比較，和海達(dá)比較，再和自己的不同成長(zhǎng)階段進(jìn)行比較。什么是中國(guó)國(guó)情？那就要橫向比較，去和外國(guó)比較不一樣的地方，中國(guó)國(guó)情與國(guó)外相比可以用九個(gè)字形容“差不多，差很多，差太多”。大家可以看到濟(jì)南、全國(guó)的超市和外國(guó)差不多，我們的人造衛(wèi)星上天，穿的用的和國(guó)外差不多。第二個(gè)是差很多，中國(guó)是世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)，如果按人均收入，人均資源，人均耗能，和世界人均水平差很多。還有貧苦地區(qū)、窮苦地區(qū)，發(fā)展水平則和國(guó)外差得太多。現(xiàn)在的管理已經(jīng)發(fā)展到知識(shí)管理、信息管理、文化管理，管理科學(xué)在發(fā)展，管理要?jiǎng)?chuàng)新。

三、拓展市場(chǎng)之路

企業(yè)想要健康發(fā)展沒有項(xiàng)目不行，一個(gè)企業(yè)像一個(gè)人一樣，有成長(zhǎng)期、旺盛期、衰敗期、死亡期。當(dāng)產(chǎn)品處在旺銷、供不應(yīng)求的時(shí)候，市場(chǎng)很大，處于旺盛期。當(dāng)產(chǎn)品處于滯銷，大家不需要的時(shí)候，就是步向衰敗期。到完全不需要的時(shí)候就走向了死亡。產(chǎn)品的研發(fā)要形成銷售一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代的良性模式，當(dāng)產(chǎn)品處在市場(chǎng)銷路不好的時(shí)候，儲(chǔ)備著的新產(chǎn)品就出來了，始終保持著一種旺盛的精力。

經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)期要收集經(jīng)濟(jì)建設(shè)的情報(bào)，信息情報(bào)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。信息，包括市場(chǎng)信息，包括技術(shù)發(fā)展前沿信息。收集全球的信息包括技術(shù)進(jìn)步 、管理模式、發(fā)展進(jìn)程，包括外國(guó)值得我們學(xué)習(xí)的企業(yè)的信息。學(xué)習(xí)國(guó)外的目的是為了超過國(guó)外，在這方面堅(jiān)朗、海達(dá) 、新安東 、海寧力佳隆、 之江 、澳利堅(jiān) 、聯(lián)和強(qiáng)、深圳天貿(mào)，浙江堅(jiān)銘 、興三星等等 ，他們重視到國(guó)外參觀 、考察，收集信息。

要把每個(gè)訂單看作是企業(yè)拓展市場(chǎng)的根據(jù)地，市場(chǎng)是人做的，要研究營(yíng)銷學(xué)，建立營(yíng)銷隊(duì)伍、經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。尤其在海外，我多次說過要建立華商經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，華僑經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，每個(gè)企業(yè)在國(guó)外有了自己的華僑經(jīng)紀(jì)人，國(guó)外的市場(chǎng)就逐步拓展起來了。堅(jiān)朗 、國(guó)強(qiáng) 、合和 、白云 、集泰 ，他們很重視營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，他們每年利用開展覽會(huì)的機(jī)會(huì)，利用元旦春節(jié)的機(jī)會(huì)進(jìn)行答謝客戶，和客戶共同進(jìn)行研討。堅(jiān)朗的國(guó)際高爾夫球比賽，就是把國(guó)內(nèi)的、國(guó)際的堅(jiān)朗的上帝都請(qǐng)來。還有像合和 、之江 、堅(jiān)銘對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。要發(fā)揮營(yíng)銷人員的能力 、能量，把他周圍的人，朋友的朋友都發(fā)動(dòng)起來為本企業(yè)服務(wù)。

四、合作壯大自己之路

當(dāng)今社會(huì)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)，強(qiáng)調(diào)合作，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有競(jìng)爭(zhēng)，有人說競(jìng)爭(zhēng)是你死我活的，是大魚吃小魚、小魚吃蝦米，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是無情的，不完全對(duì)，當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)合作是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)合作才會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，所以要有競(jìng)合理念，不會(huì)合作的企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今的社會(huì)，戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如亞太合作集團(tuán)、上海合作組織，這些都是國(guó)與國(guó)之間的合作，包括“金磚四國(guó)”現(xiàn)在增加到“金磚五國(guó)”，都是在合作，合作是更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)該這樣說作為一個(gè)企業(yè)開展合作宗旨有兩條：一是通過合作使本企業(yè)增強(qiáng)能力，我沒有的、我的合作伙伴有，我不能的、我的合作伙伴能，要什么我都可以，要國(guó)外的產(chǎn)品，我有合作的國(guó)外企業(yè)，你要錢，我有合作的銀行；二是拓展市場(chǎng)，就像旅游住連鎖店，我到臺(tái)灣去，臺(tái)灣都有中國(guó)的連鎖店，連鎖店就起到拓展市場(chǎng)的作用。重要的合作有三個(gè)方面：一是銀企合作，即企業(yè)和銀行的合作。二是產(chǎn)學(xué)研的合作，產(chǎn)學(xué)研就是產(chǎn)業(yè) 、高等院校 、研究機(jī)構(gòu)的合作，創(chuàng)新需要技術(shù)專家，但是企業(yè)的技術(shù)專家 、實(shí)驗(yàn)室畢竟是有限的，善于產(chǎn)學(xué)研合作的企業(yè)，才能使自己有更大的科研力量。像龍口的玉龍和魯東大學(xué)合作 ，廣東澳利堅(jiān)和廣東工業(yè)大學(xué)合作 ，江陰海達(dá)和北京化工大學(xué)合作 ，杭州之江和中科院 、化學(xué)所 、浙江大學(xué) 、南京理工大學(xué)合作，堅(jiān)朗和哈工大學(xué) 、清華大學(xué)合作，安泰和華南理工大學(xué)、復(fù)旦大學(xué) 、河北大學(xué) 、廣東工業(yè)大學(xué)合作 ，這樣可以增強(qiáng)企業(yè)的研究力量，使更多的碩士生 、博士生，從事我們的行業(yè)。三是產(chǎn)業(yè)鏈合作，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有上游企業(yè)和下游企業(yè)，我們是上游企業(yè)的上帝，下游企業(yè)是我們的上帝，所有的買賣要看成是一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。像廣州的安泰和德國(guó)的瓦特進(jìn)行合作，就是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群的合作，這樣才能使企業(yè)做大做強(qiáng)，健康發(fā)展。

五、文化制勝之路

企業(yè)和人一樣，都要有文化，不同的企業(yè)有不同的文化，文化將決定企業(yè)的成敗、決定企業(yè)的發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展的隱形資本或者說是企業(yè)發(fā)展、企業(yè)強(qiáng)盛的無形資本。在這里我想提出來：第一要用好協(xié)會(huì)，大家要視協(xié)會(huì)為自己的協(xié)會(huì)，要想辦法利用協(xié)會(huì)，讓協(xié)會(huì)為你服務(wù)。通過協(xié)會(huì)組織的展會(huì)等活動(dòng)為企業(yè)宣傳、客戶溝通、產(chǎn)品推銷進(jìn)行服務(wù)，通過承辦協(xié)會(huì)的活動(dòng)提高企業(yè)的知名度，壯大企業(yè)的力量和聲譽(yù)。第二推銷自己開展活動(dòng)，要不斷的去推銷自己，提高自己，讓全社會(huì)了解自己。第三是文化支撐、弘揚(yáng)企業(yè)精神，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的凝聚力。企業(yè)精神要鼓舞人心、深入人心，要員工自覺的、創(chuàng)造性的去做。今天的企業(yè)不光生產(chǎn)產(chǎn)品，還要造就一代本企業(yè)新人，要形成大家共同為企業(yè)的發(fā)展著想。我們行業(yè)、企業(yè)要開展群眾化合理化建議活動(dòng)，這是一種文化 ，是一種凝聚力。

今天我在這里講了五個(gè)方面的中小微企業(yè)健康發(fā)展的路徑，應(yīng)該看到你們作為中小微企業(yè)的創(chuàng)立者，代表著當(dāng)代中國(guó)人最佳的創(chuàng)新精神 、創(chuàng)新能力和知識(shí)水平。你們之中的每一位，都富有魅力并在忘我的工作著，你們創(chuàng)造了企業(yè)的今天，搜尋著、探尋著企業(yè)健康發(fā)展的路徑，是為了企業(yè)的明天。