凱撒萬歲

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雖然目前，從年收入來說杜蘭特還趕不上科比·布萊恩特和勒布朗·詹姆斯，但是他的商業合同數目顯然已經超越了他們。據《hoopshype》的統計數據，杜蘭特目前已經有63份商業合同在手，遙遙領先于聯盟的其他球星。比科比的42份多了21份，而詹姆斯以40份商業贊助合同排在第三位，史蒂夫·納什以36份商業贊助合同排名第四，馬努·吉諾比利和德懷恩·韋德以30份商業贊助合同并列第五。

事實上，早在杜蘭特參加選秀的2007年，他就已經和耐克公司簽訂了合同期為七年總價值高達6000萬美元的巨額合同（其中包括了1000萬美元的獎金），這也是NBA歷史上僅次于詹姆斯第二高的新秀球鞋合同。而在今年夏天，杜蘭特與耐克簽訂的這份合約已經到期，本來耐克也打算像續約詹姆斯和科比那樣用收益分紅的形式與其簽約，但是突然半路殺出程咬金，近年來發展頗快的美國體育用品制造商Under Armour（UA）砸出2.8億美金的高價力邀杜蘭特代言。

當時這個消息猶如重磅炸彈在體育圈炸開，而杜蘭特正在國家隊集訓期間，一方面是耐克方面得遲遲沒消息，另一方面是UA的金錢攻勢，這讓杜蘭特無法專心于球場。“在度過美國男籃的訓練營后，我意識到自己無論是精神還是時間上，都無法履行對于球隊的責任。”杜蘭特特意發表了一份退隊聲明，“我需要退一步，獲得一些休息時間，無論是身體還是精神上都為了新賽季的到來做好準備。”這是杜蘭特僅有的一次承認自己“疲憊”，除此之外，每被問到疲憊的話題，他都氣不打一處來。杜蘭特就是個籃球機器，里面寫好了上場比賽的程序，一年連續工作270多天是一個難熬的，幾乎非人類的過程，而杜蘭特走過的里程不僅關乎赤裸裸的時間數字，更關乎身體和心靈上的完全投入。

在2012年NBA總決賽時他說能投籃投到手抽筋；停擺那年，被問到背靠背靠背的比賽，他嚴肅地說，需要的話，他能一天打兩場比賽；對陣圣安東尼奧馬刺的第六場，投失了扳平比賽的三分球，加時賽中一分未得，杜蘭特都沒有拿疲憊的雙腿作為借口；雷霆主教練斯科特·布魯克斯每次想讓杜蘭特短暫休息時，都要和自己斗爭一下。2010-11賽季以來，杜蘭特在常規賽和季后賽中出場了近15000分鐘，沒人比他更多。他出征了2010年土耳其世錦賽并贏得MVP，又為美國隊參加了2012年倫敦奧運會，過去五個賽季他都打到了五月份，從未在賽季中缺席八場以上，而這一次他卻主動休戰了，想來想去唯有心里上的不拖底才讓他做出了這個選擇。

更有趣的是，在杜蘭特退出國家隊后，耐克馬上匹配了UA的報價，這不禁讓人浮想聯翩，難道是贊助商在這其中又有什么私下協議？俄城大少為何勾搭UA土豪在先又最終選擇了耐克？是欲望和忠誠的角斗還是陰謀與宿命的糾纏？杜蘭特、UA、耐克錯綜復雜的三角關系到底是怎樣的呢？

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我們先看故事結局——雖然在這之前和UA眉來眼去甚至好事將近，但杜蘭特自己在推特上表了忠心：“我的腳最終屬于耐克，起碼在未來的十年內。”僅僅一句話就把等待著好戲上演的觀眾們打發了，可是這背后的故事遠沒有這么簡單。

眾所周知，杜蘭特和耐克原本已經合作了快七年了，由于簽合同的時候杜蘭特還小，腳也沒那么貴，6000萬美金的合同還比較便宜。而耐克也特意打出“親民策略”，為杜蘭特打造的專屬球鞋售價僅為科比和詹姆斯的一半，再加上杜蘭特也不負眾望，表現一路飆升，于是他的鞋子一時間成為了搶手貨。雙贏的局面自然讓雙方的感情也是穩中有升（盡管價格也是水漲船高），但是就像球隊在球員的合同年故意壓價一般，耐克在今年居然沒有主動與杜蘭特談續約，這時別人就嗅到了有機可乘的味道——UA突然毫無預兆地扔下一顆重磅炸彈，不僅拿出近3億美金，還包括公司股份以及出資建造一座以杜蘭特母親命名的體育場。

其實耐克有能力匹配任何價格的合同，作為體育品牌的大佬自然不會讓挖墻腳的事情發生，更何況還是個杜蘭特這個得分王。也就是在UA的消息傳出以后的11個小時，耐克就做出了匹配合同的決定，要以十年3億美金留下杜蘭特，并且許諾要增加杜蘭特代言產品線的投入，隨后杜蘭特發推表明自己會繼續留在耐克，不會去UA。盡管UA沒能把杜蘭特攬入麾下，但是廣告效應可是做的相當成功，之前的他們在美式足球行當玩得風生水起，而在籃球鞋業務方面幾乎沒有存在感，縱觀整個籃球鞋市場，耐克（包括AJ）占了近93%的市場，UA只是微乎其微的0.35%，然后剩下基本都是阿迪達斯的。

作為一個年輕的品牌，UA近幾年在年青一代中比較有知名度，正處于上升之勢。盡管他們也已經涉足了籃球鞋市場，只不過簽的球員都不太給力，比如布蘭登·詹寧斯和肯巴·沃克都沒有引起足夠的關注度，直到去年簽下斯蒂芬·庫里和德安德魯·喬丹才算嘗到點甜頭。或許是下定決心要開拓市場，正好又趕上杜蘭特的球鞋合同到期，再加上杜蘭特的老家就在UA總部華盛頓-巴爾的摩地區附近的馬里蘭，于是他們腦子一轉，自我感覺良好般招募杜蘭特。UA的算盤打得很響，如果成功把杜蘭特收入懷中可是一石多鳥，首先經濟意義不必多說，其次是表明自己對籃球鞋市場的重視，再次是對年輕人巨大的吸引。雖說杜蘭特長的有些“窮酸”，但這雙腳可是價值連城，去年UA旗下所有籃球裝備賣了3000萬美金，但杜蘭特光是球鞋就賣了UA的五倍有余，這還是在耐克沒有傾盡全力打造杜蘭特的情況下的收益。

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撇開價值的因素，能被耐克這樣的巨頭看上并且簽約，重要程度基本相當于你作為職業籃球手能被馬刺隊簽下來。而說道打造球星簽名鞋，以及對球鞋主人背后一切的人文和商業的宣傳能力，耐克簡直就是品牌界的航母，從喬丹到科比再到詹姆斯，哪個不是在耐克旗下變成超級巨星的？哪個沒有獲得過總冠軍？耐克把球星和利益的關系玩到極致，這就是杜蘭特不愿意離開耐克的原因。endprint

我相信UA也不是光做做樣子，從他們拿出誠意十足的條件來看，是決心用一切手段把杜蘭特打造成金字招牌。UA在運動服裝市場上非常活躍，特別是在大學級別的美式足球和籃球聯賽上，經常能看到UA的標志。UA在別的聯盟里和一些非常有名的運動員有合約，像NFL的四分衛凱姆·紐頓，還有MBL的外野手布倫斯·哈珀，另外UA不但是NFL官方球鞋廠商，還成為了英超托特納姆熱刺隊的裝備贊助商。可是沒辦法，杜蘭特是個頂級的籃球運動員，而不是像改寫NFL紀錄并榮獲當年度最佳新人獎的紐頓那樣，是一個在他們熟悉并根深蒂固的領域的球員，而UA如此垂涎杜蘭特，也是想讓他成為UA的喬丹，成為超越籃球運動員的一種品牌象征，但是杜蘭特不太愿意冒這個風險，因為UA并沒有耐克的實力或者說潛力。

或許有人認為在這三方的博弈中，杜蘭特贏的是金錢，UA贏的是市場，只有耐克是輸家，有的人甚至還質疑耐克給杜蘭特這么大的合同不太合適，就算他有巨大的市場號召力也有點給多了。耐克已經有如此巨大的市場占有率了，放走杜蘭特還能省點錢，而且耐克在杜蘭特和詹姆斯身上投的錢都還沒全部收回成本，這也是為什么耐克沒給新生代球星比如新晉狀元安德魯·威金斯那么大合同。不過耐克的眼光可沒那么淺，從另一方面說，科比已經臨近退役，詹姆斯的巔峰也即將過去，杜蘭特就是耐克旗下新生代的領軍人物了，光是這一點就足以讓耐克心甘情愿地把一紙十年合同遞給杜蘭特了。

更為重要的是，如今很多年輕人都關注球鞋和籃球，如果杜蘭特棄耐克選UA，一些球迷對杜蘭特的感覺就可能不同了，他們很容易從品牌里找到和自己的共鳴，特別是耐克，在世界各地擁有成萬上億的擁躉，他們關于球鞋的討論充斥在各種網站和論壇上，這都是無意中在幫耐克做著宣傳，連討論球鞋的市場都有巨大的財富，這些都是UA所沒有的。偉大的品牌都需要一個關鍵人物推動，而耐克占有了世界上最好的籃球運動員，這讓別人沒法玩，用安德烈·伊戈達拉的推特來說：“我追哈莉·貝瑞（美國著名演員）都比UA追杜蘭特有戲。”

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現在我們討論一下，耐克旗下各行各業的超級巨星非常多，但為什么偏偏是杜蘭特拿到體壇最昂貴的一筆代言合約？而不是踢足球的梅西、C羅、打拳擊的梅威瑟、打網球的費德勒、打高爾夫的伍茲呢？實際上不難理解，美國的體育營銷能力世界第一，而四大職業聯盟NFL、MLB、NBA、NHL里最國際化的就是NBA了。盡管籃球在美國是完全干不過橄欖球和棒球的，但由于以中國為首的海外業務支撐，NBA的收入卻可以完爆NFL和MLB，NBA前十代言球員的年收入是1.55億美元，而NFL是5500萬美元，MLB是3000萬美元，NHL是1500萬美元，換句話說，NBA的吸金能力超過其他三大聯盟之和！

目前領跑冠名球鞋零售成績榜的是詹姆斯，“小皇帝”的戰靴每年可以給耐克帶來3億美元的財富，其次就是杜蘭特特一年1.75億美元的創收，遠遠高于科比的5000萬美元——36歲的黑曼巴在美國本土的號召力年年遞減，他的鞋子只在亞洲熱賣。這是個NBA球星相對匱乏的年代，正處當打之年的超級巨星僅詹姆斯一人，杜蘭特之所以沒被稱為“超巨”就是還差一個總冠軍，但他的優勢是更為年輕，這位新科MVP幾年后有望接過詹姆斯的權杖，放走杜蘭特就是放走未來！耐克不差錢，這家年銷售額260億美元的體育巨頭懂得如何把代言支出轉嫁給消費者，特別是以中國為首的海外國家商業潛力巨大，他們預計2015年NIKE在華的銷售額可達到40億美元。

耐克曾經犯過嚴重的決策錯誤，那就是當年沒有簽下姚明。一般來說“大個子不賣鞋”，因為大個子稀缺，普通的10歲男孩可以幻想有朝一日成為另一個科比，但他沒辦法設想自己能夠成為另一個姚明。姚明背后有著巨大的中國市場，耐克最開始報價四年160萬美元，并且加進傷病單方面終止合同的苛刻條款，姚明團隊一怒之下簽約銳步，之后耐克拿出大合同挽救為時已晚，對此姚明回應道：“這不是錢的事情。你可以少給我錢，但是你必須誠實地面對我。”

“姚明遺憾”的警醒讓耐克一定要在杜蘭特身上匹配競爭對手UA的報價，美國體育產業極其發達，但可開拓的空間不大，無論是耐克還是NBA都瞄準了中國。NBA是在中國最受歡迎的體育品牌，如今“NBA中國”市值20億美元，只是簡單操作一些活動，每年就能收獲近2億美元。據估計，中國有3億籃球人口，籃球愛好者遠遠高于足球愛好者，差不多相當于整個美國總人口，于是耐克的詹姆斯、科比、杜蘭特鞋子側重點各異，以滿足胃口不同的中國消費者，詹姆斯的保護性好，杜蘭特的主推靈巧，科比賣的是情懷，但杜蘭特的球鞋更親民，于是他便得到更多年輕人的青睞。endprint