西門子的本土化挑戰(zhàn)

武魏楠

技術(shù)壟斷條件的不成熟、價(jià)格方面處于絕對(duì)劣勢(shì)，讓西門子（中國(guó)）無(wú)法再像燃?xì)廨啓C(jī)或是高鐵一樣，以“技術(shù)換市場(chǎng)”的方式既保留技術(shù)又占領(lǐng)市場(chǎng)。

9月16日，國(guó)家能源局發(fā)布8月份全社會(huì)用電量等數(shù)據(jù)。8月份，全社會(huì)用電量5025億千瓦時(shí)，同比下降1.5%。8月份的數(shù)據(jù)是2014年中國(guó)發(fā)電市場(chǎng)到目前為止的一個(gè)縮影。

“受到經(jīng)濟(jì)下行的影響，幾大發(fā)電集團(tuán)新建電廠的計(jì)劃都有所減少，反映到西門子這里，就是發(fā)電相關(guān)的設(shè)備訂單數(shù)量的減少。”西門子（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁張?zhí)熨F對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)。

原本在能源領(lǐng)域以發(fā)電裝備為主力的西門子，在疲軟的發(fā)電市場(chǎng)面前，開始重新尋找市場(chǎng)的增長(zhǎng)方向。LNG最終進(jìn)入了它們的視野。

“未來(lái)五年中國(guó)天然氣將持續(xù)增長(zhǎng)，在城市燃?xì)庹{(diào)峰及交通運(yùn)輸業(yè)替代燃料需求推動(dòng)下，液化天然氣工廠發(fā)展?jié)摿薮蟆！睆執(zhí)熨F說(shuō)，“壓縮機(jī)是液化天然氣的關(guān)鍵設(shè)備，也是西門子具有豐富經(jīng)驗(yàn)和較高技術(shù)水平的設(shè)備。我們有志于在中國(guó)市場(chǎng)有更多的作為。”

與燃?xì)廨啓C(jī)等發(fā)電相關(guān)設(shè)備不同，在液化天然氣的核心設(shè)備——壓縮機(jī)上，西門子相比于國(guó)內(nèi)企業(yè)并沒有壓倒性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這也就意味著西門子不僅要面對(duì)其他跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更要直面質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)裝備的競(jìng)爭(zhēng)。

壓縮機(jī)成為了西門子下一階段中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)領(lǐng)域。為了開拓這一市場(chǎng)，西門子加大了壓縮機(jī)生產(chǎn)本土化的進(jìn)程。

在激烈的市場(chǎng)變局中，西門子選擇了LNG。壓縮機(jī)的本土化能否幫助一向穩(wěn)健的西門子在中國(guó)的LNG市場(chǎng)分得一杯羹呢？

有限的期望市場(chǎng)

“LNG是源起于中國(guó)市場(chǎng)的。未來(lái)中國(guó)LNG產(chǎn)業(yè)的走向?qū)?huì)影響整個(gè)世界。”西門子股份公司壓縮業(yè)務(wù)部首席執(zhí)行官尼爾森對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)。在西門子的全球戰(zhàn)略之中，中國(guó)的LNG已經(jīng)被提升到了較高的戰(zhàn)略地位。

事實(shí)也證明，中國(guó)的LNG產(chǎn)業(yè)在某些方面的確是領(lǐng)先于世界的。在世界的LNG工廠中，中東和澳大利亞擁有最多的數(shù)量。但是它們大多是大型裝置，主要用于LNG的出口貿(mào)易。中國(guó)的LNG工廠以百萬(wàn)方及以下的產(chǎn)能為主，屬于中小型。主要服務(wù)于國(guó)內(nèi)管道覆蓋不足地區(qū)的用氣需求、城市燃?xì)庹{(diào)峰和交通工具。

2012年開始，國(guó)產(chǎn)LNG產(chǎn)能呈激增狀態(tài)。截至2013年底，我國(guó)投產(chǎn)LNG工廠86座，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能3845萬(wàn)方/天。目前，中國(guó)LNG工廠全部產(chǎn)能合計(jì)約7000多萬(wàn)方/天，加上在建項(xiàng)目，總產(chǎn)能達(dá)到1億方/天左右。2017年總產(chǎn)能有望達(dá)1.6億方/天。

在西門子和中國(guó)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)中國(guó)車船用LNG會(huì)極大地拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。“LNG的運(yùn)輸成本、儲(chǔ)存成本都低，加上環(huán)保的因素，是替代柴油的最佳選擇。”陜西省燃?xì)庠O(shè)計(jì)院院長(zhǎng)郭宗華對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)。

僅以重卡為例。目前全國(guó)有重卡550萬(wàn)輛，按照10%的速度遞增，2015年擁有超過(guò)660萬(wàn)輛。按照10%使用LNG計(jì)算，每車每天耗氣250立方米，年運(yùn)行300天，全國(guó)重卡的年耗氣量就超過(guò)500億立方米。這也就需要3400萬(wàn)噸的LNG供應(yīng)量。

“我們預(yù)計(jì)，到2030年，中國(guó)LNG產(chǎn)能會(huì)突破1200億立方米。”張?zhí)熨F對(duì)未來(lái)LNG產(chǎn)能建設(shè)信心十足。

但是，從2013年開始，受天然氣價(jià)格調(diào)價(jià)影響，LNG工廠產(chǎn)能增長(zhǎng)明顯放緩，開工率僅為56%，較2012年下跌6%。

“盡管國(guó)家發(fā)改委對(duì)于利用管道氣做LNG是非常反感的，但是在中國(guó)LNG產(chǎn)業(yè)剛出現(xiàn)的時(shí)候，由于部分管道氣賣不完，所以實(shí)際上大多數(shù)LNG工廠都是用管道氣做原料的。”中國(guó)工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會(huì)液化天然氣分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)汪曄對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)，“氣價(jià)改革的趨勢(shì)是價(jià)格上漲，這樣液化廠的成本就增加了，利潤(rùn)空間縮小。企業(yè)的積極性就下降了。”

2013年6月，發(fā)改委出臺(tái)天然氣價(jià)格調(diào)整方案，區(qū)分存量氣和增量氣，增量氣門站價(jià)格一步調(diào)整到與可替代能源價(jià)格保持合理比價(jià)關(guān)系的水平，存量氣價(jià)格調(diào)整分三年實(shí)施，計(jì)劃2015年到位。9月1日起，國(guó)家發(fā)改委提高非居民用存量氣每立方米0.4元，縮小存量氣與增量氣之間的價(jià)差。

根據(jù)《能源》雜志記者得到的消息，隸屬于中石油昆侖公司的湖北黃岡LNG工廠和山東泰安LNG工廠目前都暫時(shí)處于停工狀態(tài)。

盡管前景廣闊，但是，在天然氣價(jià)格未能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的現(xiàn)狀下，LNG產(chǎn)業(yè)受制于低利潤(rùn)，必然無(wú)法實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。依托于天然氣液化工廠的LNG壓縮機(jī)市場(chǎng)也只能是有限增長(zhǎng)。

不難看出，西門子對(duì)于LNG市場(chǎng)判斷也許傾向于樂(lè)觀了。在將未來(lái)業(yè)務(wù)拓展押寶在LNG市場(chǎng)之后，預(yù)期當(dāng)中的市場(chǎng)井噴可能會(huì)更晚到來(lái)。而西門子壓縮機(jī)的本土化布局的效果也只能更著眼于未來(lái)。

在目前有限的市場(chǎng)中，西門子無(wú)疑要面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何克服本土化的水土不服，在市場(chǎng)增長(zhǎng)期到來(lái)之前就豎立自身的領(lǐng)先地位，是西門子眼下亟待解決的問(wèn)題。

來(lái)自內(nèi)外的困難

與燃?xì)廨啓C(jī)不同，西門子在中國(guó)市場(chǎng)上更多需要面對(duì)來(lái)自國(guó)產(chǎn)裝備制造商的挑戰(zhàn)。

接連宣布收購(gòu)羅爾斯·羅伊斯公司燃?xì)鉁u輪和壓縮機(jī)業(yè)務(wù)和德萊賽蘭的西門子集團(tuán)一掃競(jìng)購(gòu)阿爾斯通失敗的陰霾，加強(qiáng)了自身在壓縮機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，更是將西門子對(duì)中國(guó)LNG壓縮機(jī)市場(chǎng)的野心一展無(wú)余。

但是，國(guó)內(nèi)制造商在天然氣壓縮機(jī)上，也有著足夠的實(shí)力。其中最重要的一點(diǎn)，就是低廉的價(jià)格。

“西門子的設(shè)備目前來(lái)看，相比于同類型的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，價(jià)格大約在1.5倍到2倍之間。”陜西省燃?xì)庠O(shè)計(jì)院院長(zhǎng)郭宗華對(duì)《能源》雜志記者說(shuō)。

對(duì)于這一點(diǎn)，從事天然氣液化廠整裝EPC工程建設(shè)的企業(yè)老總們也都給與了肯定的答復(fù)。“價(jià)格方面，西門子相對(duì)于國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品肯定是沒有優(yōu)勢(shì)的。合作需要多方面的考慮，除了技術(shù)質(zhì)量之外，服務(wù)、價(jià)格等因素也非常重要。”

已有80年歷史的沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)（下稱沈鼓）是中國(guó)通用機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品壓縮機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)在國(guó)內(nèi)石化裝備領(lǐng)域占有較大的市場(chǎng)份額，是有實(shí)力和跨國(guó)公司抗衡的本土企業(yè)。沈鼓產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格，讓西門子也坦言：“沈鼓是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

“我們有自身的優(yōu)勢(shì)。”盡管張?zhí)熨F并沒有表示出對(duì)于國(guó)產(chǎn)裝備制造商的忌憚，但是也流露出傾向于合作的意愿。“我們希望加入到國(guó)產(chǎn)化當(dāng)中去，無(wú)論是什么方式，最終還是能夠提高我們的市場(chǎng)機(jī)遇的。”

技術(shù)壟斷條件的不成熟、價(jià)格方面處于絕對(duì)劣勢(shì)，讓西門子無(wú)法再像燃?xì)廨啓C(jī)或是高鐵一樣，以“技術(shù)換市場(chǎng)”的方式既保留技術(shù)又占領(lǐng)市場(chǎng)。在壓縮機(jī)本土化的過(guò)程中，西門子更加大幅度地從國(guó)外工廠引進(jìn)生產(chǎn)線、技術(shù)和生產(chǎn)維修經(jīng)驗(yàn)。但是這一舉動(dòng)，又在無(wú)形之中觸動(dòng)西門子海外工廠的利益，對(duì)本土化形成了阻力。

按照西門子總部的設(shè)想，壓縮機(jī)在中國(guó)完全的本土化生產(chǎn)幾乎可以說(shuō)是計(jì)劃之中的。“西門子一貫的本地化策略就是根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)判斷本地化的產(chǎn)品策略。”尼爾森說(shuō)，“中國(guó)目前出現(xiàn)了LNG的市場(chǎng)需求，那么我們就會(huì)把壓縮機(jī)的生產(chǎn)最大可能地在中國(guó)進(jìn)行本地化生產(chǎn)。”

據(jù)了解，西門子壓縮機(jī)生產(chǎn)的本地化程度已經(jīng)達(dá)到了三分之二。目前需要依靠進(jìn)口的主要設(shè)備有轉(zhuǎn)子、入口導(dǎo)葉、執(zhí)行機(jī)構(gòu)和軸承。

“之前西門子曾經(jīng)計(jì)劃將一套生產(chǎn)線安裝在位于俄羅斯的工廠。”西門子葫蘆島公司的一位工作人員告訴《能源》雜志記者，“但是后來(lái)總部決定加強(qiáng)中國(guó)的本地化生產(chǎn)能力，就決定把那個(gè)還未拆封的整條生產(chǎn)線直接運(yùn)送到中國(guó)來(lái)。”佇立在渤海岸邊的西門子工業(yè)透平機(jī)械（葫蘆島）有限公司（以下簡(jiǎn)稱西門子葫蘆島公司）是西門子本土化戰(zhàn)略最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

類似的遭遇未來(lái)可能會(huì)繼續(xù)發(fā)生在西門子其他國(guó)外工廠中。“我們派人去國(guó)外工廠學(xué)習(xí)一些生產(chǎn)、組裝和維修經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，國(guó)外工廠的技術(shù)人員對(duì)我們都很熱情。但是上層就對(duì)我們的態(tài)度很平淡。”上述西門葫蘆島工廠的工作人員說(shuō)。

根據(jù)西門子公司的判斷，未來(lái)壓縮機(jī)市場(chǎng)主要會(huì)是在中國(guó)，如果所有的生產(chǎn)線、技術(shù)、產(chǎn)能都轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，那么這些國(guó)外工廠的訂單必然會(huì)大幅度減少。

工廠利潤(rùn)低，對(duì)于西門子這樣看重效率的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不免會(huì)面臨關(guān)閉的壓力。短時(shí)間內(nèi)，這些國(guó)外工廠可能還不必?fù)?dān)心會(huì)被中國(guó)的兄弟單位競(jìng)爭(zhēng)下去。

是孤注一擲地在中國(guó)市場(chǎng)上和外國(guó)同行、本土公司一決勝負(fù)？還是做出平衡選擇，同時(shí)保留多個(gè)國(guó)家的同質(zhì)化工廠 ？對(duì)西門子集團(tuán)這樣一個(gè)以“穩(wěn)健”示人的德國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要中國(guó)的本土化一天沒有達(dá)到100%，非此即彼的抉擇時(shí)刻就一天沒有來(lái)到。