對中小企業實施網絡營銷提升顧客滿意度的思考

付越

摘 要：網絡技術的飛速發展給中小企業的發展帶來了巨大的市場機會，但是，很多中小企業在實施網絡營銷的活動過程中還存在著諸多問題，直接影響到顧客的滿意。本文圍繞著提升顧客的滿意度提出幾點淺見。

關鍵詞：顧客滿意；網絡營銷

一、網絡時代給中小企業帶來巨大的機會和挑戰

隨著科學技術的飛速發展，互聯網得到了普及，人們的生活方式也發生了巨大的變化。互聯網以其成本低、傳播范圍廣、速度快、實現個性化消費效果好等特點越來越受到消費者的親賴，參與網絡購物的用戶正以較快的速度增長。

企業在其經營過程中必須根據消費者需求的變化調整營銷策略，企業只有打破傳統的營銷模式，根據自己的實際情況，充分利用網絡資源的優勢，大力開展網絡營銷，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中求得生存和發展。

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的、以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。由于網絡媒體具有極強的互動性，企業可以以較低的成本與消費者進行溝通，及時了解顧客的需求，提高服務質量、效率和服務層次；網絡營銷有其方便快捷的特點，迎合了消費者方便購物的需求；網絡營銷可以降低諸多費用，有效地降低了企業的運營成本，與此同時，網絡營銷還可以拓展企業的營銷范圍。中小企業應該充分利用網絡工具的優勢，整合網絡資源，精心策劃企業的營銷活動，為顧客創造更多的價值，從而提高消費者的滿意度。

二、中小企業在提升顧客滿意度方面存在的問題

（一）中小企業信息系統水平不高。由于中小企業普遍存在信息技術資源投入較少的問題，這就使得中小企業信息系統功能不全，實際應用范圍較小，營銷調研活動的不足，作為一種先進的營銷工具沒有充分發揮其應有的作用。從實現顧客滿意的角度來看，中小企業很難通過信息系統更好的了解顧客，發現顧客沒有滿足的的需要和欲望，并設計出行之有效網絡營銷方案，為顧客提供滿意的產品和服務。也就是直接影響到顧客滿意度的提升，削弱了中小企業的市場競爭力。

（二）中小企業網絡營銷形式比較單一。目前中小企業營銷形式基本上僅限于自建網站、搜索引擎推廣、行業網絡平臺推廣等形式，而大部分網站的功能僅限于信息發布。在網絡技術快速發展的今天，中小企業需要充分利用網絡技術追蹤顧客需求的變化，根據客觀的需求精心策劃企業的營銷方案。一些企業已經認識到開拓網絡市場的重要性，但是，從戰略層面缺乏長遠而清晰的戰略規劃。在網絡營銷策略層面，多數企業僅僅采用低價策略來取得競爭優勢，從形式上只是將包括商品信息、企業信息、聯系方式和地址等有關信息掛在網頁上，而對于網絡營銷調研、網絡營銷推廣、目錄營銷、e-mail營銷等新型營銷方式應用較少。

三、提升顧客的滿意度的幾點淺見

（一）充分利用網絡技術了解顧客。能否提升顧客的滿意度，首先取決于企業對顧客的了解程度。中小企業需要更多的了解顧客群的自然狀況、生活方式等信息。與傳統的營銷相比，網絡調研技術以其成本低、方便快捷、覆蓋面廣等特點，顯現出獨有的優勢，為中小企業提供了很好的調研手段。中小企業應該充分利用這一手段，通過對數據庫信息的分析，了解顧客現實的和潛在的需求，追蹤了解顧客的期望以及滿意水平，與顧客建立長期穩定的業務聯系，為設計更有效的營銷戰略和策略打下堅實的基礎。

（二）通過實施目標市場營銷提升顧客的滿意度。由于顧客的需求有很大的差異，中小企業很難實現用一種營銷方式滿足所有顧客的需要和欲望。企業需要將顧客分成需要和欲望相似的群體，根據他們不同的需要設計與之相應的營銷方案，并組織實施，這樣才能最大限度的提升顧客的滿意度。中小企業應該充分利用網絡技術，更有效的分析市場，對市場進行細分，確定本企業的目標市場，并緊緊圍繞目標顧客群的需要和欲望，給自己的產品和服務設計一個清晰、獨特和理想的定位，利用網絡空間將其有效的傳播給目標顧客，通過網絡平臺與目標顧客實現一對一的互動來提升顧客的滿意度，進而實現留住老顧客的目的。

（三）按照顧客的需要建立工作流程提升顧客的滿意度。顧客的購買過程是從產生某些需求開始，他們為了滿足這些需求需要通過各種渠道搜集相關信息，然后在諸多可選擇的產品或服務中做出評價，制定購買決策，購買結束后他們還會對產品和服務作出評價，這一評價直接影響到以后的購買行為及企業口碑的傳播。顧客在每一個購買環節都有不同的需要。為了提升顧客的滿意度，企業需要精心策劃每一個營銷環節，比如選擇顧客樂于接受的信息傳播方式為顧客提供相關信息，建立網絡互動平臺，用良好的服務與顧客形成良性互動，使企業成為顧客購買產品和服務的參謀，努力使每一個營銷環節都能夠滿足顧客的要求，使顧客能夠及時地獲得他們所需要的滿意產品和服務，在整個的購買過程中有一個良好的感受。

（四）通過處理好顧客的投訴提升顧客的滿意度。首先應該充分利用網絡溝通平臺，建立快捷、方便的溝通渠道，使顧客能夠方便及時的與企業溝通。其次，準確了解顧客投訴的原因，掌握顧客的態度和期望，進而找到解決問題的合理辦法。第三，在處理投訴的過程中，應該做出快速地反應，履行承諾，承擔責任，并征求顧客對企業的意見和建議，使顧客的投訴能夠得到滿意的處理結果。第四，對于企業本身的問題應該及時整改，不再重蹈覆轍。這樣才能不斷的提高顧客的滿意度。

參考文件：

[1] 《營銷管理》上海人民出版社.菲利普.科特勒 著.endprint