關于臨沂外貿綜合服務企業代理出口收費模式及發展前景探析

外貿綜合服務是指以整合各類環節服務為基礎，然后統一投放給中小外貿企業，主要的服務包括融資、通關、退稅以及物流、保險等外貿必須環節，盈利也來自服務的批發和零售。外貿綜合服務企業的出現，是我國外貿業務模式的創新。

一、外貿綜合服務企業代理出口收費模式分析

臨沂至今還沒有真正意義上的外貿綜合服務企業，放眼全國，也不過10家左右，其中規模最大的深圳市一達通企業服務有限公司（以下簡稱“一達通”）已經入駐臨沂開展業務。臨沂現有外貿企業運行模式較為傳統，與國內發達城市的外貿綜合服務企業有著不小的差距?，F以中國（臨沂）跨國采購中心（以下簡稱“跨采”）和一達通為例，簡要分析兩種外貿代理模式間的差距。

在服務方面，二者均提供全方位的服務。費用方面，相同點是，二者對于通關等費用均采用實報實銷的方式，也f都可為生產企業提供墊付退稅款的服務。不同點是，跨采采用的是收取報關貨值0.8%～1%的代理費，免費為企業墊付退稅款的模式；一達通則是免費為企業提供代理出口服務，收取退稅款的4%作為墊付退稅服務費。由于報關貨值與貨物發票金額不同，我們將跨采最低收費情況（即生產企業將退稅全部讓利于外國客戶）與一達通的收費情況進行比較：假設出口貨物的發票金額為A，退稅率為B，已知增值稅率為17%，則跨采的收費為（A-A/1.17*B）*0.8%，一達通的收費為A/1.17*B*4%。由此，兩種不同的收費方式下的代理費情況如圖1。

除收取代理費外，臨沂市政府和一達通都對出口有著自己的獎勵政策：臨沂市政府對出口滿2000萬美元的外貿企業給予30萬元人民幣的獎勵，每增加100萬美元增加獎勵3萬元人民幣，同時還須滿足50%以上貨物出自臨沂；一達通則是給予生產企業每出口1美元給予3分人民幣的獎勵，單從數據上進行分析，一達通具有明顯優勢，如圖2所示。此外，需要注意的是，如果生產企業通過跨采進行代理出口，則此項獎勵歸跨采所有，生產企業得不到此項獎勵。

綜合以上分析，生產企業選擇不同的代理公司，所承擔的費用也大不相同：我們暫定美元匯率為6.15，則通過跨采代理出口，生產企業出口所需承擔的費用為（A-A/1.17*B）*0.8%；通過一達通代理出口，所需承擔的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03，如此可算出在不同退稅率的情況下，生產企業通過不同的代理公司進行出口所承擔的費用，如圖3。

由圖3可以看出，一達通的代理出口模式，對企業的吸引力是大大強于跨采的代理出口模式的。我們甚至可以發現，當退稅率處于5%的時候，生產企業通過一達通出口，不僅不需要付錢，還可以拿到錢，如此一來，生產企業何樂而不為呢？那么具體出口退稅率達到多少的時候，企業可以既享受免費出口又有錢拿呢？

通過計算A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03=0，可以得出，當出口退稅率，也就是B，等于14%的時候，企業可以通過一達通的代理進行免費出口，當稅率低于14%的時候，企業是可以從一達通獲得額外收入的。我們假設某企業使用跨采或一達通代理出口發票金額為100萬元人民幣的貨物，其所產生的費用如圖4所示，不難發現，一達通的優勢是遠遠大于跨采的。

我們不禁要問，一達通為生產企業代理出口還要倒貼錢，企業不是慈善機構，那么一達通的動機是什么呢？現在，我們將格局放大，將放眼光長遠：假設全國有50%甚至更多的生產企業通過一達通的代理進行出口，那么一達通就會有大量的外匯入賬，一達通可以用這些外匯在國外市場進行投資；與此同時，一達通借此機會收集了大量的出口數據，這些數據不僅可為其日后決策提供數據支持，單就出賣出口數據這一點，也可為其帶來巨大的利潤。

二、外貿綜合服務發展前景分析

在此，我們需要注意的是，盡管一達通業務開展的如此之好，但卻對各地都造成了“貨源外流”的不良影響，各地都在絞盡腦汁地出臺政策限制一達通。為有效避免“貨源外流”這一問題，臨沂應當引進或發展一批與一達通業務相同外貿綜合服務企業來為臨沂外貿進行服務。目前，全國規模較大的外貿綜合服務企業僅有十家左右，同時也有一些規模較小的企業，如上海春宇供應鏈管理有限公司（以下簡稱“春宇”），其業務范圍與一達通相近，為更有效地與一達通等大型外貿綜合服務企業競爭，春宇將獎勵力度擴大，設計開發了“快貿通”——每出口1美元獎勵3～5分人民幣。但春宇在出口退稅墊付方面是短板，雖然設計了關于出口退稅融資的“盈稅通”業務，但由于資金問題，此項業務至今未能開展。春宇目前在“快貿通”產品上一直處于降低成本、與客戶分享利潤的狀態，目的只是為了吸引客戶，增加融資發展國際物流。假設春宇能夠將“盈稅通”業務順利開展，同樣按照退稅款的4%收取服務費，按照出口1美元給予5分人民幣的獎勵標準，則春宇相較于一達通的優勢便十分明顯，春宇收取的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.05，通過計算發現，無論退稅率為多少，通過春宇進行代理出口，生產企業都可以從中獲取額外收益，如圖5。

一達通規模大，坐擁員工1.3萬人，相比之下，春宇的規模便小的多，僅有不到1千人。如果臨沂與一達通合作，怕是“客大欺店”，臨沂的外貿行業會被一達通左右。如若臨沂退而求其次，與規模較小的春宇合作，為其提供相關便利，便可實現“多贏”。

具體說來，臨沂引進春宇，要求其在臨沂設立全資子公司，出口業務以臨沂子公司的名義開展，可有效避免“貨源外流”。為春宇和日照銀行“牽線搭橋”，將春宇的“盈稅通”與日照銀行的“出口退稅賬戶質押融資”有機結合，如此一來，日照銀行只為一家公司提供貸款，大大降低了風險；春宇得到了銀行的貸款支持，可以更好地拓展自身業務。

除引進春宇等外貿綜合服務企業外，臨沂還應注重培育自己的外貿綜合服務企業。今年上半年，山東省商務廳出臺《關于促進外貿綜合服務企業發展的意見》，鼓勵和支持外貿綜合服務行業發展，結合臨沂現狀，建議將跨采培育成真正意義上的外貿綜合服務企業，利用引進外地先進外貿綜合服務企業的有利時機，引導跨采化挑戰為機遇，積極調整自身結構，提高相機抉擇水平，爭取早日擴大規模，與一達通、春宇形成“三足鼎立”的良好局面，共同推進臨沂商城國際化發展。

作者簡介：于善泳（1988.08- ），男，籍貫：山東日照，研究方向：國際貿易，作者單位：臨沂商城國際貿易服務中心endprint

外貿綜合服務是指以整合各類環節服務為基礎，然后統一投放給中小外貿企業，主要的服務包括融資、通關、退稅以及物流、保險等外貿必須環節，盈利也來自服務的批發和零售。外貿綜合服務企業的出現，是我國外貿業務模式的創新。

一、外貿綜合服務企業代理出口收費模式分析

臨沂至今還沒有真正意義上的外貿綜合服務企業，放眼全國，也不過10家左右，其中規模最大的深圳市一達通企業服務有限公司（以下簡稱“一達通”）已經入駐臨沂開展業務。臨沂現有外貿企業運行模式較為傳統，與國內發達城市的外貿綜合服務企業有著不小的差距?，F以中國（臨沂）跨國采購中心（以下簡稱“跨采”）和一達通為例，簡要分析兩種外貿代理模式間的差距。

在服務方面，二者均提供全方位的服務。費用方面，相同點是，二者對于通關等費用均采用實報實銷的方式，也f都可為生產企業提供墊付退稅款的服務。不同點是，跨采采用的是收取報關貨值0.8%～1%的代理費，免費為企業墊付退稅款的模式；一達通則是免費為企業提供代理出口服務，收取退稅款的4%作為墊付退稅服務費。由于報關貨值與貨物發票金額不同，我們將跨采最低收費情況（即生產企業將退稅全部讓利于外國客戶）與一達通的收費情況進行比較：假設出口貨物的發票金額為A，退稅率為B，已知增值稅率為17%，則跨采的收費為（A-A/1.17*B）*0.8%，一達通的收費為A/1.17*B*4%。由此，兩種不同的收費方式下的代理費情況如圖1。

除收取代理費外，臨沂市政府和一達通都對出口有著自己的獎勵政策：臨沂市政府對出口滿2000萬美元的外貿企業給予30萬元人民幣的獎勵，每增加100萬美元增加獎勵3萬元人民幣，同時還須滿足50%以上貨物出自臨沂；一達通則是給予生產企業每出口1美元給予3分人民幣的獎勵，單從數據上進行分析，一達通具有明顯優勢，如圖2所示。此外，需要注意的是，如果生產企業通過跨采進行代理出口，則此項獎勵歸跨采所有，生產企業得不到此項獎勵。

綜合以上分析，生產企業選擇不同的代理公司，所承擔的費用也大不相同：我們暫定美元匯率為6.15，則通過跨采代理出口，生產企業出口所需承擔的費用為（A-A/1.17*B）*0.8%；通過一達通代理出口，所需承擔的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03，如此可算出在不同退稅率的情況下，生產企業通過不同的代理公司進行出口所承擔的費用，如圖3。

由圖3可以看出，一達通的代理出口模式，對企業的吸引力是大大強于跨采的代理出口模式的。我們甚至可以發現，當退稅率處于5%的時候，生產企業通過一達通出口，不僅不需要付錢，還可以拿到錢，如此一來，生產企業何樂而不為呢？那么具體出口退稅率達到多少的時候，企業可以既享受免費出口又有錢拿呢？

通過計算A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03=0，可以得出，當出口退稅率，也就是B，等于14%的時候，企業可以通過一達通的代理進行免費出口，當稅率低于14%的時候，企業是可以從一達通獲得額外收入的。我們假設某企業使用跨采或一達通代理出口發票金額為100萬元人民幣的貨物，其所產生的費用如圖4所示，不難發現，一達通的優勢是遠遠大于跨采的。

我們不禁要問，一達通為生產企業代理出口還要倒貼錢，企業不是慈善機構，那么一達通的動機是什么呢？現在，我們將格局放大，將放眼光長遠：假設全國有50%甚至更多的生產企業通過一達通的代理進行出口，那么一達通就會有大量的外匯入賬，一達通可以用這些外匯在國外市場進行投資；與此同時，一達通借此機會收集了大量的出口數據，這些數據不僅可為其日后決策提供數據支持，單就出賣出口數據這一點，也可為其帶來巨大的利潤。

二、外貿綜合服務發展前景分析

在此，我們需要注意的是，盡管一達通業務開展的如此之好，但卻對各地都造成了“貨源外流”的不良影響，各地都在絞盡腦汁地出臺政策限制一達通。為有效避免“貨源外流”這一問題，臨沂應當引進或發展一批與一達通業務相同外貿綜合服務企業來為臨沂外貿進行服務。目前，全國規模較大的外貿綜合服務企業僅有十家左右，同時也有一些規模較小的企業，如上海春宇供應鏈管理有限公司（以下簡稱“春宇”），其業務范圍與一達通相近，為更有效地與一達通等大型外貿綜合服務企業競爭，春宇將獎勵力度擴大，設計開發了“快貿通”——每出口1美元獎勵3～5分人民幣。但春宇在出口退稅墊付方面是短板，雖然設計了關于出口退稅融資的“盈稅通”業務，但由于資金問題，此項業務至今未能開展。春宇目前在“快貿通”產品上一直處于降低成本、與客戶分享利潤的狀態，目的只是為了吸引客戶，增加融資發展國際物流。假設春宇能夠將“盈稅通”業務順利開展，同樣按照退稅款的4%收取服務費，按照出口1美元給予5分人民幣的獎勵標準，則春宇相較于一達通的優勢便十分明顯，春宇收取的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.05，通過計算發現，無論退稅率為多少，通過春宇進行代理出口，生產企業都可以從中獲取額外收益，如圖5。

一達通規模大，坐擁員工1.3萬人，相比之下，春宇的規模便小的多，僅有不到1千人。如果臨沂與一達通合作，怕是“客大欺店”，臨沂的外貿行業會被一達通左右。如若臨沂退而求其次，與規模較小的春宇合作，為其提供相關便利，便可實現“多贏”。

具體說來，臨沂引進春宇，要求其在臨沂設立全資子公司，出口業務以臨沂子公司的名義開展，可有效避免“貨源外流”。為春宇和日照銀行“牽線搭橋”，將春宇的“盈稅通”與日照銀行的“出口退稅賬戶質押融資”有機結合，如此一來，日照銀行只為一家公司提供貸款，大大降低了風險；春宇得到了銀行的貸款支持，可以更好地拓展自身業務。

除引進春宇等外貿綜合服務企業外，臨沂還應注重培育自己的外貿綜合服務企業。今年上半年，山東省商務廳出臺《關于促進外貿綜合服務企業發展的意見》，鼓勵和支持外貿綜合服務行業發展，結合臨沂現狀，建議將跨采培育成真正意義上的外貿綜合服務企業，利用引進外地先進外貿綜合服務企業的有利時機，引導跨采化挑戰為機遇，積極調整自身結構，提高相機抉擇水平，爭取早日擴大規模，與一達通、春宇形成“三足鼎立”的良好局面，共同推進臨沂商城國際化發展。

作者簡介：于善泳（1988.08- ），男，籍貫：山東日照，研究方向：國際貿易，作者單位：臨沂商城國際貿易服務中心endprint

外貿綜合服務是指以整合各類環節服務為基礎，然后統一投放給中小外貿企業，主要的服務包括融資、通關、退稅以及物流、保險等外貿必須環節，盈利也來自服務的批發和零售。外貿綜合服務企業的出現，是我國外貿業務模式的創新。

一、外貿綜合服務企業代理出口收費模式分析

臨沂至今還沒有真正意義上的外貿綜合服務企業，放眼全國，也不過10家左右，其中規模最大的深圳市一達通企業服務有限公司（以下簡稱“一達通”）已經入駐臨沂開展業務。臨沂現有外貿企業運行模式較為傳統，與國內發達城市的外貿綜合服務企業有著不小的差距?，F以中國（臨沂）跨國采購中心（以下簡稱“跨采”）和一達通為例，簡要分析兩種外貿代理模式間的差距。

在服務方面，二者均提供全方位的服務。費用方面，相同點是，二者對于通關等費用均采用實報實銷的方式，也f都可為生產企業提供墊付退稅款的服務。不同點是，跨采采用的是收取報關貨值0.8%～1%的代理費，免費為企業墊付退稅款的模式；一達通則是免費為企業提供代理出口服務，收取退稅款的4%作為墊付退稅服務費。由于報關貨值與貨物發票金額不同，我們將跨采最低收費情況（即生產企業將退稅全部讓利于外國客戶）與一達通的收費情況進行比較：假設出口貨物的發票金額為A，退稅率為B，已知增值稅率為17%，則跨采的收費為（A-A/1.17*B）*0.8%，一達通的收費為A/1.17*B*4%。由此，兩種不同的收費方式下的代理費情況如圖1。

除收取代理費外，臨沂市政府和一達通都對出口有著自己的獎勵政策：臨沂市政府對出口滿2000萬美元的外貿企業給予30萬元人民幣的獎勵，每增加100萬美元增加獎勵3萬元人民幣，同時還須滿足50%以上貨物出自臨沂；一達通則是給予生產企業每出口1美元給予3分人民幣的獎勵，單從數據上進行分析，一達通具有明顯優勢，如圖2所示。此外，需要注意的是，如果生產企業通過跨采進行代理出口，則此項獎勵歸跨采所有，生產企業得不到此項獎勵。

綜合以上分析，生產企業選擇不同的代理公司，所承擔的費用也大不相同：我們暫定美元匯率為6.15，則通過跨采代理出口，生產企業出口所需承擔的費用為（A-A/1.17*B）*0.8%；通過一達通代理出口，所需承擔的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03，如此可算出在不同退稅率的情況下，生產企業通過不同的代理公司進行出口所承擔的費用，如圖3。

由圖3可以看出，一達通的代理出口模式，對企業的吸引力是大大強于跨采的代理出口模式的。我們甚至可以發現，當退稅率處于5%的時候，生產企業通過一達通出口，不僅不需要付錢，還可以拿到錢，如此一來，生產企業何樂而不為呢？那么具體出口退稅率達到多少的時候，企業可以既享受免費出口又有錢拿呢？

通過計算A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03=0，可以得出，當出口退稅率，也就是B，等于14%的時候，企業可以通過一達通的代理進行免費出口，當稅率低于14%的時候，企業是可以從一達通獲得額外收入的。我們假設某企業使用跨采或一達通代理出口發票金額為100萬元人民幣的貨物，其所產生的費用如圖4所示，不難發現，一達通的優勢是遠遠大于跨采的。

我們不禁要問，一達通為生產企業代理出口還要倒貼錢，企業不是慈善機構，那么一達通的動機是什么呢？現在，我們將格局放大，將放眼光長遠：假設全國有50%甚至更多的生產企業通過一達通的代理進行出口，那么一達通就會有大量的外匯入賬，一達通可以用這些外匯在國外市場進行投資；與此同時，一達通借此機會收集了大量的出口數據，這些數據不僅可為其日后決策提供數據支持，單就出賣出口數據這一點，也可為其帶來巨大的利潤。

二、外貿綜合服務發展前景分析

在此，我們需要注意的是，盡管一達通業務開展的如此之好，但卻對各地都造成了“貨源外流”的不良影響，各地都在絞盡腦汁地出臺政策限制一達通。為有效避免“貨源外流”這一問題，臨沂應當引進或發展一批與一達通業務相同外貿綜合服務企業來為臨沂外貿進行服務。目前，全國規模較大的外貿綜合服務企業僅有十家左右，同時也有一些規模較小的企業，如上海春宇供應鏈管理有限公司（以下簡稱“春宇”），其業務范圍與一達通相近，為更有效地與一達通等大型外貿綜合服務企業競爭，春宇將獎勵力度擴大，設計開發了“快貿通”——每出口1美元獎勵3～5分人民幣。但春宇在出口退稅墊付方面是短板，雖然設計了關于出口退稅融資的“盈稅通”業務，但由于資金問題，此項業務至今未能開展。春宇目前在“快貿通”產品上一直處于降低成本、與客戶分享利潤的狀態，目的只是為了吸引客戶，增加融資發展國際物流。假設春宇能夠將“盈稅通”業務順利開展，同樣按照退稅款的4%收取服務費，按照出口1美元給予5分人民幣的獎勵標準，則春宇相較于一達通的優勢便十分明顯，春宇收取的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.05，通過計算發現，無論退稅率為多少，通過春宇進行代理出口，生產企業都可以從中獲取額外收益，如圖5。

一達通規模大，坐擁員工1.3萬人，相比之下，春宇的規模便小的多，僅有不到1千人。如果臨沂與一達通合作，怕是“客大欺店”，臨沂的外貿行業會被一達通左右。如若臨沂退而求其次，與規模較小的春宇合作，為其提供相關便利，便可實現“多贏”。

具體說來，臨沂引進春宇，要求其在臨沂設立全資子公司，出口業務以臨沂子公司的名義開展，可有效避免“貨源外流”。為春宇和日照銀行“牽線搭橋”，將春宇的“盈稅通”與日照銀行的“出口退稅賬戶質押融資”有機結合，如此一來，日照銀行只為一家公司提供貸款，大大降低了風險；春宇得到了銀行的貸款支持，可以更好地拓展自身業務。

除引進春宇等外貿綜合服務企業外，臨沂還應注重培育自己的外貿綜合服務企業。今年上半年，山東省商務廳出臺《關于促進外貿綜合服務企業發展的意見》，鼓勵和支持外貿綜合服務行業發展，結合臨沂現狀，建議將跨采培育成真正意義上的外貿綜合服務企業，利用引進外地先進外貿綜合服務企業的有利時機，引導跨采化挑戰為機遇，積極調整自身結構，提高相機抉擇水平，爭取早日擴大規模，與一達通、春宇形成“三足鼎立”的良好局面，共同推進臨沂商城國際化發展。

作者簡介：于善泳（1988.08- ），男，籍貫：山東日照，研究方向：國際貿易，作者單位：臨沂商城國際貿易服務中心endprint