用友公司盈利能力和經營效率的挑戰

馮洪濤　孫玉芹

摘 要：用友軟件股份有限公司在軟件的研發、管理等方面有著很大的影響，在我國的軟件市場占有十分重要的地位。尤其是近幾年，計算機技術的普及以及各種網絡信息的更快交流，使得軟件行業迎來一個新的明天，用友軟件股份有限公司同時面臨新的機遇與挑戰。下面，筆者從用友軟件的財務狀況入手，對盈利能力與經營效率方面的挑戰進行簡要闡釋。

關鍵詞：用友軟件；盈利能力；經營效率；挑戰

一、用友軟件財務狀況以及挑戰分析

總體上，用友軟件的財務數據近些年來是增長很大的。比如，從兩千年初始的四年內，用友軟件的總資產漲了兩億多，接近百分之十五的增長幅度。另外，主營業務收入到了2004年到了七億多，這相比新千年時增長了一倍多。但是，這些增長并沒有帶動凈利潤有大幅的變化，依舊維持在七千萬左右。與其他軟件公司相比，比如說東軟和浪潮，在總資產方面，用友軟件只是東軟的一半左右，而主營業務收入也只有其三分之二。但是樂觀的是，有用軟件的凈利潤遠遠超過東軟與浪潮。

在2003年，中國電子信息產業發展研究院（CCID）發布的《2002-2003年中國IT市場研究年度報告》中顯示：在市場份額方面，用友軟件以以21.6%的市場占有率超過先前排名第一的SAP，這樣一來，就進一步說明，國產的ERP廠商在我國的份額變得更加重要，發揮的作用也越來越大，逐步取代國外的軟件公司，成為國內軟件的中流砥柱。

那么，用友軟件的挑戰是什么呢？首先我們不可忽略的是，SAP和ORACLE的ERP的企業解決方案，這些在國際上都是遙遙領先于用友以及其他軟件廠商的公司，與此同時，他們在國際市場上所扮演的角色至關重要，市場占有率也是名列前茅的。所以在ERP和企業解決方案方面，用友軟件面臨的最大挑戰便是SAP和ORACLE這兩個廠商。

二、用友軟件同ORACLE競爭力的比較

1.財務方面。ORACLE到現在已經成立了近30年，時至今日，依舊占據著國際軟件公司的霸主地位。這樣的實力與相對建立時間十幾年的用友來說，是不可能簡簡單單就能超越的。我們利用一些數據來表明ORACLE與用友軟件的差距。第一是總資產方面，ORACLE的資產是用友軟件的接近八十倍，而工作人員則是用友軟件的十幾倍。截止到零四年，ORACLE的銷售收入已經超過用友軟件一百一十六倍，而凈利潤更是高的驚人，超出用友軟件三百二十倍。而從工作人員的人均銷售情況來說，用友軟件的銷售人均銷售收入要比ORACLE低十二倍，均利潤相差三十三倍，ORACLE總資產收益率是用友軟件的6倍。所以，綜上我們不難發現，不管是從資產規模、企業規模、經營規模、競爭能力、盈利能力和經營效率還是其他等方面，用友軟件依舊是無法追趕上國際水準，可以看出，差距是十分明顯且很大的。但是，還是有一些方面用友軟件是有進步的。畢竟是新生企業，用友軟件在主營業務方面的收入是逐漸增長的，這與ORACLE的距離是逐漸縮短的。但是，在盈利方面，兩個公司的差距仍舊是越來越大。在新千年的前幾年，用友軟件的經歷軟的增長率在四年間下降了近百分之五十，這對于一個企業來講是十分不利的。但是ORACLE卻始終保持穩定。所以，從財務的差距我們可以簡單發現用友軟件存在的問題，比如軟件開發水平不夠、技術水平達不到國際水平。所以，用友若是想盡快趕上ORACLE，成為國際軟件公司中不可缺少的一員，就應該進一步注重產品技術和軟件開發能力的提升，這樣才可能不被國際公司吞并。

2.兩者研發能力的比較

研發能力與公司的研發費用基本呈正相關，所以，我們從兩個公司的研發經費上進行比較。2012至2014年，ORACLE的研發費用分別是用友軟件的49倍、45倍和38倍，研發人員是用友的11倍、7倍和4倍，所以我們可以從趨勢上發現，用友軟件正在和ORACLE的差距越來越小。最重要的是，兩個公司的研發經費所占收入的比值基本相當，這就意味著用友軟件有著很大的潛力來進行市場的拓展與超越。研發人員占全體員工的比例也相當平衡，所以我們不難得出初步結論，盡管用友軟件在短期內由于研發人員的增加，企業利潤可能會下降，但是，高水平的軟件研發水準可以進一步提升產品的潛在競爭力，這就意味著從長遠角度來看，用友軟件的前景是十分光明的。

三、用友軟件的未來經營方向

1.鞏固中小企業管理軟件的市場份額

到目前為止，信息化的進程已經在我國逐漸展開，但是針對我國的中小型企業來講，信息化的覆蓋率依舊不夠，中小型企業每年有百分之二十的新用戶對管理軟件有著需求，所以，這些中小型企業便是用友軟件需要拿下的訂單。但是不得不承認的是，很多國際大型企業在攻占了我國大型企業的管理系統之后，我國的中小型企業也成為他們前進的方向，這就給我國的用友軟件一個巨大的挑戰。所以用友軟件應該充分發揮自己的網絡銷售的優勢，把握住自己的市場份額，不斷擴大企業資源，更新產品。

2.搶占電子政務軟件市場份額

隨著我國電子政務的不斷推進，中國國家政府軟件使用量會進一步增加，所以，對于現今的中國軟件市場來說，金融電信等等政府部門占有很大的軟件需求量。所以，用友軟件應該明確未來軟件需求的方向，不斷研發新產品，擴大產業規模，才能夠硬的未來軟件市場的勝利。

四、總結

當前，用友軟件面臨的問題依舊是軟件的研發與推廣問題。用友軟件公司應該繼續自己的資金投入，通過提升軟件研發水準來贏得客戶的青睞。用友軟件應該采取更多元化的軟件類型與市場推廣方式，盡可能擴大自己的市場。不管是國內市場還是國外市場，用友軟件必須用開闊的眼光博覽眾長，積極汲取其他軟件公司先進的軟件工程技術，這樣才能讓用友軟件繼續扎根生長，贏得最大的勝利。相信在不遠的將來，用友軟件定會在國際市場走得越來越遠。

參考文獻：

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[2]付繼紅.專家談ERP的中國戰略.中國經濟時報，2003年1月

[3]李紹遠.ERP的多元化出路.賽迪網—中國高新技術產業導報，2004年8月