把木梳賣給和尚

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題目設計：劉 平

一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經營規模，高薪招聘營銷人員。廣告一打出來，報名者云集。

面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多的賣給和尚。”

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開涮嗎？于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。負責人交待：“以10日為限，屆時向我匯報銷售成果。”

10日到，負責人問甲：“賣出多少把？”答：“一把。”“怎么賣的？”甲進述了歷盡的辛苦，游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬著太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

負責人又問乙：“賣出多少？”答：“10把。”“怎么賣的？”乙說他去了一座名山古寺。由于山高風大，進香者的頭發都被吹亂了。他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了他的建議。那山有10座廟，于是買下了10把木梳。

負責人又問丙：“賣出多少？”答：“1000把。”負責人驚問：“怎么賣的？”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者絡繹不絕。丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可先刻上‘積善梳三個字，便可作贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術，卻有不同的結果。在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，那才是真正的營銷高手。

閱讀提示

這篇短文通過描寫三個應聘者賣木梳給和尚的故事，使我們懂得了智慧的高低決定了成績的好壞，要取得好的成績就必須動腦筋。在現在這個競爭激烈的社會中，我們的立足和生存必須靠自己的智慧。怎樣選擇最合適的方法和著眼點才能更快解決問題，讀過短文你有什么想法呢？

讀后實踐

1.請你給下列詞語“化妝”，看誰“化”得最漂亮。

真正的 不同的 的木梳

2.詞語串串燒。

文中有一個形容人非常多的成語，你找到了嗎？請寫下來。_________________________這樣的成語我還能寫幾個。（至少5個）

3.請你仔細讀下面的句子，用自己的話說一說帶點詞語的意思。

（1）廣告一打出來，報名者云集。

云集：_____________________________________________________________________

（2）把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思。

匪夷所思：_____________________________________________________________________

4.句子訓練營。

大風吹亂了進香者的頭發。

改成“把”字句：_____________________________________________________________________

改成“被”字句：_____________________________________________________________________

5.暢所欲言。

如果你是三個應聘者當中的一個，你將用什么方法推銷木梳給和尚？試著寫一段話，要寫出推銷的過程。

6.積少成多。

失敗有時會使人清醒、冷靜，使人重新估量自己的存在；成功有時會使人昏然、陶醉，使人過高地估計自己的價值。駕馭這二者，是在把握自己的人生之舵。endprint