血拼自貿區

董曉寒

“以后能在自貿區里買美國貨了！”8月20日，上海自貿區管委會、上海市信息投資股份有限公司與美國亞馬遜公司（下稱亞馬遜）簽署了關于開展跨境電子商務合作的備忘錄。

會上傳出消息，在上海自貿區掛牌一周年（9月底）之際，亞馬遜將正式在自貿區設立國際貿易總部。此次簽約前，亞馬遜已經通過電子商務平臺跨境通，試單千余票。

據東方電子支付有限公司總經理王鵬介紹，目前美國亞馬遜網站有6000萬種商品，“測試時，從下單、貨品直郵到中國，到消費者手中，大概要7-10天。”他說，希望在今年四季度，這個入口可以正式對中國消費者開放。

亞馬遜全面進駐上海自貿區，無疑是看好“直銷中國”的模式，即繞開進口貿易代理商、省卻了國內分銷渠道，直接面對消費者。

而此時此刻，上海自貿區內的外高橋進口商品直銷中心（下稱直銷中心）里正在上演“直銷中國”現實版，上海大媽們瘋狂搶購著進口貨。

海鮮水果熱銷

8月11日上午9點30分，位于富特北路460號的直銷中心外，堪比世博會的隊伍，從賣場入口綿延近百米。此時距離直銷中心開門營業還有半個小時。直銷中心的內部車位早已爆滿，周邊幾條小路也停滿了私家車。

一名在附近上班的年輕人告訴《中國經貿聚焦》記者，直銷中心已經開業大半年了。“大概是因為媒體報道了，從7月底開始，人突然多了起來。”

由于人實在太多，保安不得不采取限流措施，用手拉起的細鐵鏈把人分成幾批，每批約二三十人，入場間隔在5-10分鐘。一位保安說：“出來結賬還要排半小時隊呢。”

“幸好今天天氣不算熱。”排隊的大多是中年人，不乏帶著放假的小孩來湊熱鬧的。“我聽朋友介紹，聽說這里海鮮很贊，而且便宜，想帶幾個回去。”家住普陀的黃先生告訴記者。

大約過了一刻鐘，本刊記者終于走進了這個約1500平米的直銷中心，比起上萬平米的普通大賣場可以說是小巫見大巫。總共十幾排貨柜，中間是三四個冰柜賣海鮮和肉類，兩邊則賣水果和葡萄酒。

本刊記者在直銷中心內走了個遍都沒找著空的推車，就連購物籃也遍尋不著。不少顧客只能手捧著貨物，或者干脆拉根繩子在地上拖。

記者隨意張望了幾位顧客的推車，或多或少都有海鮮。開門不到半個小時，莫桑比克彩虹蝦已經賣光了。“2公斤138元的確便宜。”在一家知名網上生鮮賣場中，售價128元/800g，折算下來，2公斤要320元，“直銷價”只有不到一半。

工作人員告訴記者，目前賣得最好的要數越南蝦仁。“蝦仁賣相好，價格也便宜，8兩48元，很多市民來買其他東西的時候都會‘順便帶一些回去。2S級加拿大北極貝也很受歡迎。半斤69.8元，比網上的專賣店便宜五六塊錢。”

不過，并不是所有產品都是市場最低價。熱銷的智利帝王蟹個頭夠大，2.2-2.4公斤標價528元。記者在一家網上生鮮賣場看到，2-2.4公斤的智利帝王蟹，限時促銷價為238元。

水果柜臺同樣人氣高漲，這里有泰國榴蓮、南非西柚、新西蘭奇異果、美國加拿大車厘子等十多個品種，不像進口超市整齊羅列，而是整箱“出街”。

記者注意到，銷售最好的要數美國車厘子和新西蘭金果。車厘子258元/箱，每箱的重量在5斤，折合下來只要50元左右一斤，和普通超市內動輒80多元的售價比起來，優惠程度不言而喻。

在直銷中心的最里邊，就是滿滿一墻壁的酒架，上面擺滿了來自法國、西班牙、美國、南非等不同國家的各種品種的葡萄酒，不過相同的是，這些酒的價格都非常“平民”。

來自西班牙的塞那里奧干紅葡萄酒，一瓶售價88元，來自法國的香蘭干紅葡萄酒，一瓶只售68元。而進口啤酒的9折促銷活動也吸引了不少顧客。一位工作人員向記者推薦了德國柏龍慕尼黑酵母型小麥啤酒，“一般啤酒是發酵好以后裝箱，而這種啤酒是直接裝瓶，酒的發酵是在瓶子里完成的，這種啤酒在德國也賣得非常好。”

直銷店擴圍

“我不懂這些進口東西，反正來都來了，總要買點回去。”朱阿婆看不懂產品上的外文標志，貨架上對產品的中文介紹有限，她只能不斷地向周圍的顧客和工作人員詢問，“這個蝦怎么燒好吃？”“貓耳朵意粉要怎么做？”

記者發現，像朱阿婆這樣湊熱鬧的顧客不在少數。王阿姨雖然買了好幾袋莫桑比克彩虹蝦，但是正愁著回家該怎么燒來吃。同行的劉小姐一邊用手機查詢一邊向她介紹，“這種蝦膏滿味濃，鮮度極高，適合生吃、白灼還有燒烤。”

“其實很多東西便宜的幅度不是很大，買得越多越劃算，否則連開車來的油錢都不能貼回來。”來自閔行的劉小姐說道。

近日，外高橋進口商品直銷中心自貿區店日接待1萬多人，已經超出了目前自貿區店的承載能力。為此，直銷中心呼吁消費者不要戰高溫，排長隊，“我們會保證長期持續供貨。”

直銷中心市場營銷部總經理周逸雯強調，在自貿區里沒有免稅的概念，正常貿易的稅都要繳納。“產品在自貿區內，是可以保稅儲存的，但一旦你銷售，要帶出區外，必須要完稅的。”

“但直銷中心通過與廠商建立直接聯系，減少中間流通成本，價格自然便宜。”一位工作人員向記者解釋。據周逸雯介紹，目前直銷中心擁有5000多種商品，并且在不斷增加中。其中85%-90%是食品，所有進口商品都要經過海關、檢驗檢疫，拿到證書才能銷售。

交易平臺都采取“前店后庫”的模式，即將自貿區內的“庫”與區外的“店”有效融合，形成進口商品創新商業模式。對入駐的商家來說，如果某款商品在平臺上展示、銷售不佳或未實現銷售，在保稅模式下，可靈活返回區內并轉口境外重新做全球調撥，避免了中間銷售環節和稅收損失，從而降低了商家的成本。

“我們現在營業時間是周一至周五早上10點到下午5點半。”考慮到近期自貿區店生意的火爆，直銷中心也在研究是否在周末營業。

此外，直銷中心龍陽路店即將開業，成為首個市區營業店。據現場裝修工人介紹，裝修預計還要進行一個月。在龍陽廣場的外墻上，醒目地掛著“上海外高橋進口商品直銷中心8月盛大開業入駐龍陽廣場”的巨型廣告牌。

“不過目前來看可能9月初開。”據龍陽路店負責人陳燕透露，目前分店正在招募店員，為開業做準備。龍陽路店面積達到2800平米，遠超自貿區店。新店開業后，所有的商品都由直銷中心運送過來，價格一樣。

奢侈品難買新款

距離直銷中心兩站地鐵外的森蘭商都，則是一家奢侈品直銷中心。

從樓層分布看，一樓以大牌包具和服飾為主；二樓以服裝和配飾為主；三樓有母嬰用品、休閑餐飲和一家電影院；四樓是中式餐飲館。前來淘貨的顧客多聚集在一、二層。

有意思的是，不同于普通商業廣場里品牌店紛紛進駐，一樓的所有商鋪名都掛著“CASASERENA”的招牌，同一個店鋪里有好幾個品牌，類似品牌集聚店的格局。

一番打探之后，《中國經貿聚焦》記者發現森蘭商都在售的商品，雖然有海外廠家直銷、保稅展示交易的優勢，但同樣需要繳納關稅。價格是否劃算，見仁見智：Michael Kors連衣皮裙3700元、Ferragamo錢包2700元、Dior的羽絨服38500元……

以一件價格為1000多元的進口保稅T恤為例，顧客刷卡付款后，系統內將顯示貨款和稅款。由于建立了一套將倉庫、商場、海關等管理系統連接的系統，海關可以根據商場銷售庫存的即時變化，實時監控商家的銷售情況，商家則定期事后繳納稅款。

對買東西的顧客來說，最直接的感受則是價格上的優惠，由于商家能滯后繳納稅收，賣不完還能全球調撥，略去了中間環節的保稅商品，能比專柜價格便宜兩到三成。

然而，在熱衷“海淘”的消費者劉女士看來，“森蘭價”也只能說與歐洲商場的正常價持平，與中國消費者最喜歡“血拼”的國外奧特萊斯比，價格還是高了一兩成，離血拼一族期待的“白菜價”更是有些差距。

記者發現，森蘭陳列的箱包雖然不算舊款，但也絕非品牌第一時間發布的新款。“我們的貨鋪不滿，東西賣得快，但來貨速度很慢，”一名店員向記者坦言，店內的進貨速度不能按銷售情況自由調控，而要視船期而定。

此外，“無法補貨”也是一大難題。“集裝箱里來的是什么我們就賣什么，有消費者想再次購買同款商品，也許下次進貨時就沒有了。”