凡學(xué)兵：只做少數(shù)人做的事情

周穎

我相信自己的商業(yè)感覺和判斷，所以專注于商用物業(yè)運(yùn)營。

如果生命能夠輪回，凡學(xué)兵毫不猶豫的選擇仍然是和商用物業(yè)運(yùn)營有關(guān)的一切。這是凡學(xué)兵身邊的朋友對他的評價(jià)。

身為寶藍(lán)物業(yè)服務(wù)股份有限公司（以下簡稱寶藍(lán)股份）董事長，凡學(xué)兵近25年的創(chuàng)業(yè)生涯，有接近23年的時(shí)間都是和商用物業(yè)地產(chǎn)有關(guān)。直到如今，在商用物業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域擁有“商用物業(yè)教父”之稱的凡學(xué)兵，在業(yè)內(nèi)卻始終低調(diào)而謹(jǐn)慎，但這并不影響他的洞察力和敏銳的商業(yè)感覺。

或許，這和他當(dāng)兵出身的經(jīng)歷有關(guān)。其實(shí)，凡學(xué)兵有一股隱含的霸氣：認(rèn)準(zhǔn)的事情可以大手筆運(yùn)作；鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制，要做就做到極致；在商用物業(yè)運(yùn)營行業(yè)，寶藍(lán)股份的目標(biāo)直指前三甲；未來要在全國復(fù)制寶藍(lán)股份創(chuàng)造的商用物業(yè)運(yùn)營模式。

從出租房屋到項(xiàng)目運(yùn)營，再到經(jīng)營產(chǎn)業(yè)園區(qū)，寶藍(lán)股份在商用物業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域摸索出了一套適合產(chǎn)業(yè)園區(qū)與企業(yè)共生共贏的模式。從最原始的不具備商業(yè)模式的寫字樓租賃，到規(guī)模化、專業(yè)化商用物業(yè)運(yùn)營，凡學(xué)兵從不用張揚(yáng)、激進(jìn)的方式招攬資本快速催生商用物業(yè)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，也不急于從北京走向全國復(fù)制寶藍(lán)模式，而是圍繞如何樹立產(chǎn)品價(jià)值、打造核心競爭力，以及如何為客戶提供增值服務(wù)入手。

從1992年只有36平方米低矮的小平房，到2014年擁有70萬平方米商用物業(yè)規(guī)模，寶藍(lán)股份23年的歷練也是凡學(xué)兵的商業(yè)成長史。當(dāng)兵轉(zhuǎn)業(yè)、北大夜校、自學(xué)成才，這些看上去毫無專業(yè)背景的履歷，并不影響凡學(xué)兵在這一行業(yè)中有著出色的戰(zhàn)績。用低調(diào)內(nèi)斂隱去鋒茫，是為了積蓄更多的能量。

少數(shù)人的夢想為多數(shù)人服務(wù)

“將物業(yè)服務(wù)與項(xiàng)目運(yùn)營整合起來”的念頭，影響了凡學(xué)兵的一生。

18歲參軍，退役后經(jīng)歷了兩年成人高考，付出了常人難以想象的辛苦和努力，終于在1987年考上了北京大學(xué)夜校。

從北大夜校畢業(yè)后，在一家計(jì)算機(jī)公司工作，沒多久便辭職，用積攢的四五萬元開始了第一次的創(chuàng)業(yè)，賣PC機(jī)、打字機(jī)和漢卡。由于市場競爭激烈，凡學(xué)兵決定改變創(chuàng)業(yè)方向。

1992年，看到中關(guān)村IT業(yè)風(fēng)生水起，凡學(xué)兵開始思考如何專為那些IT公司服務(wù)。他們的貨物儲(chǔ)備及貨物周轉(zhuǎn)問題應(yīng)如何處理？他們真正需要的是什么？于是，中關(guān)村一處36平米的空地成為了凡學(xué)兵進(jìn)入物業(yè)運(yùn)營行業(yè)的敲門磚。租地皮、蓋房子、招商，很快就順利租出了房子，成本12萬，房租收入20萬，轉(zhuǎn)瞬間8萬元贏余讓凡學(xué)兵看到了這個(gè)行業(yè)的魅力所在。

隨后，凡學(xué)兵在中關(guān)村地區(qū)不斷重復(fù)這一模式，很快就積累起第一桶金。彼時(shí)，凡學(xué)兵只是將房屋進(jìn)行轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)，對商用物業(yè)運(yùn)營及物業(yè)管理的概念基本處于零。“那時(shí)對商用物業(yè)運(yùn)營物業(yè)管理根本不懂，但我能感覺到這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)做這行業(yè)的人很少，可以說是少數(shù)人做事為多數(shù)人服務(wù)，因?yàn)槎鄶?shù)人需要這種服務(wù)。初涉這一行業(yè)小有收獲之后，我開始堅(jiān)定要在這一領(lǐng)域發(fā)展。”凡學(xué)兵如是回憶。

位于北京海淀區(qū)白石橋的九龍商務(wù)中心項(xiàng)目，是凡學(xué)兵從“小打小鬧”到“上規(guī)模”的重要轉(zhuǎn)折關(guān)口。在當(dāng)時(shí)，九龍商務(wù)中心僅10層的寫字樓是非常優(yōu)質(zhì)的出租資源。凡學(xué)兵付了定金后找到朋友拉投資，成功借到400萬元進(jìn)行裝修和招商。大廈很快便招到許多租戶，凡學(xué)兵不但還清了投資借款還所賺不菲。

從九龍商務(wù)中心開始，隨著對這一行業(yè)的熟悉及成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，凡學(xué)兵帶領(lǐng)寶藍(lán)股份先后將蓮花大廈、金融街央行后門的九鼎大廈、西城區(qū)鐘表眼鏡公司大廈等過萬平米的項(xiàng)目攬至麾下。此后，寶藍(lán)股份在商用物業(yè)領(lǐng)域漸成黑馬，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

“事實(shí)上，在寶藍(lán)股份成長過程中，外界也有很多誘惑，比如投資餐飲業(yè)，但我不想做自己不感興趣的事情，我相信自己的商業(yè)感覺和判斷，所以專注于商用物業(yè)運(yùn)營。如果大多數(shù)人都去做同一個(gè)行業(yè)，那么我們要想做成功就不是易事，我更喜歡做少數(shù)人做的事情，為多數(shù)人服務(wù)，空間或許會(huì)更大。”凡學(xué)兵說。

用偶像的力量壯大自己

只做少數(shù)人做的事情，凡學(xué)兵二十多年的堅(jiān)持，在業(yè)內(nèi)做出了名堂。

此后，凡學(xué)兵發(fā)力于北京海淀區(qū)益園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地和中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園兩個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)園區(qū)，帶給寶藍(lán)股份又一次質(zhì)的飛躍。

了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景、掌握宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化，凡學(xué)兵似乎變成了宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家。“作為商用物業(yè)運(yùn)營商，一定要了解產(chǎn)業(yè)變化和宏觀經(jīng)濟(jì)政策，才能更好地運(yùn)營產(chǎn)業(yè)園區(qū)，才能更好地為企業(yè)提供增值服務(wù)，才能知道企業(yè)想要什么。”凡學(xué)兵說。

堅(jiān)守二十余年之后，寶藍(lán)股份作為知名商用物業(yè)運(yùn)營商，已被列入北京市政府采購物業(yè)服務(wù)供應(yīng)商名錄。據(jù)悉，寶藍(lán)股份目前在北京擁有70萬平方米的運(yùn)營面積，入駐企業(yè)超過2000家。

喜歡中醫(yī)的凡學(xué)兵，總是習(xí)慣于用易經(jīng)、中醫(yī)理論看待身邊的事物，比如用“中醫(yī)治未病”的理論，對企業(yè)設(shè)立預(yù)警機(jī)制。這種慣性思維傳導(dǎo)至企業(yè)的管理層面，使企業(yè)內(nèi)部變得開明、員工為他人為客戶著想、極力想辦法杜絕問題的發(fā)生等。

2010年，凡學(xué)兵開始談判北京海淀區(qū)益園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，最后簽約時(shí)的整體項(xiàng)目體量達(dá)到22萬平方米，這是寶藍(lán)股份發(fā)展史上的又一個(gè)里程碑——物業(yè)體量最大的一個(gè)項(xiàng)目。

眼看著這個(gè)昔日的廠房和菜地變成產(chǎn)業(yè)園區(qū)，凡學(xué)兵有一絲感慨。“如果有一天我退休了，我仍然鐘情于在幕后為寶藍(lán)股份尋找更好的項(xiàng)目，因?yàn)檫@是我的樂趣所在。看到改造前后完全迥異的環(huán)境，我們所做的是不僅僅是商用物業(yè)運(yùn)營，而是改變生態(tài)環(huán)境，用智慧園區(qū)推動(dòng)行進(jìn)的力量。”凡學(xué)兵說。

2013年，在互聯(lián)網(wǎng)金融大行其道之際，當(dāng)年12月底，寶藍(lán)股份傾力打造的中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園——寶藍(lán)·金園國際中心正式開園。

用敏銳的商業(yè)感覺捕捉商機(jī)，中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)園是對凡學(xué)兵最好的注解。盡管已小有嶄獲，但凡學(xué)兵自認(rèn)為是初學(xué)者，他的一位偶像，是大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長王健林。

用偶像的力量壯大自己，凡學(xué)兵一直在努力向偶像學(xué)習(xí)。

責(zé)任編輯：李靖endprint