史玉柱：“賭徒”只是幌子真正的追求是投資效率

孫鎮鎮

史玉柱在總結自己能夠東山再起的原因時表示，一個原因是他這些年經受的挫折和教訓；另外就是他的核心團隊，能和他一樣去拼殺的團隊。“我身邊的幾個骨干，在最困難的日子里，好幾年沒有工資，他們一直跟著我，我永遠感謝他們。腦白金問世之前，我吃不準，問他們，‘行嗎？你們覺得有戲嗎？’他們總給我非常肯定的回答：‘行，沒問題，肯定行。’身邊的幾個骨干，在最困難的日子里，像‘上海健特’總經理陳國、副總費擁軍，好幾年沒有工資，他們一直跟著我。那時侯，也是他們陪伴我爬完了珠峰。我永遠感謝他們。”

試想一下：一支團隊長期跟隨某一領導人，在其最艱難的時候，團隊依然堅如磐石，這對于渡過難關何其重要。這是史玉柱比別人的幸運之處，也是史玉柱能夠再次站起來的寶貴財富。

慘痛的經歷和教訓似乎讓史玉柱的這個團隊具有共同的認知和從頭再來的動力，這些人不缺經驗和能力，更重要的，是他們和史玉柱休戚與共的成就欲望。蔣濤曾經是史玉柱的一名手下，但蔣濤一直卻不明白，史玉柱為什么用忠心的人，而不用所謂人才。DONEWS網站總裁劉韌的分析是，史玉柱敗走麥城的時候，跟著他的都是忠心的人，沒人才。所以，現在史玉柱還用忠心的人。

其中，最為著名的忠臣良將就是被史玉柱稱為“四個火槍手”的伙伴。例如，史玉柱大學時“睡在下鋪的兄弟”陳國，在巨人最困難的時候，他得面對眾多上門要錢的業主。在這段時間，陳國做了一件對現在非常有用的事情，就是全面統計巨人大廈銷售出去的樓花，并以存檔處理。這些成了后來史玉柱還錢的依據。責任感是陳國這些年來堅守的重要理由，“我們總不能隨便就說拜拜吧！”

還有現任黃金搭檔公司副總經理費擁軍。費擁軍一直追隨史玉柱，其一個重要的工作特點就是跟隨著史玉柱的工作節奏而運作。

史玉柱還有兩位死忠的女性下屬，劉偉和程晨，業內公認，劉偉和程晨為史玉柱重新創業立下了汗馬功勞。

顯然，一個以“賭”為生的人不會有這么強大的凝聚力和人性魅力，除非他的追隨者都是天生的賭徒。事實證明，史玉柱的核心團隊里都是一些有著成就欲望的人，都是有著強烈事業心的人，這些人不會把自己的職業生命浪費在"拿青春賭明天"上。

洗白是為了長遠計

“賭徒”是不會考慮長遠收益的，而且不會以道德要求作為自己生存的底線，圖的都是眼前利益。如果按照史玉柱以前做事情的邏輯，賺到錢之后應該是圖謀繼續賺錢的行業，實現財富的迅速增值。但沒有人會想到史玉柱賺錢后的第一個動作卻是還債。

2001年1月30日，一家名為“珠海市士安有限公司”的公司在《珠海特區報》上打出“收購珠海巨人大廈樓花”的公告，稱以現金方式收購珠海巨人集團在內地發售的巨人大廈樓花。收購方式有兩種：一是以100%的價格收購，分兩期支付，即現期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的價格一次性收購，收購時間為1月31日至2月15日。后來人們才知道，珠海市士安有限公司的一切所為都源自史玉柱的指示。

史玉柱的巨人公司一直沒有申請破產，事實上如果申請破產，巨人集團的債務和資產相抵后，史玉柱就完全可以脫清干系。于是，曾經有人這樣對史玉柱說，其實這些錢你是可以不還的。因為從法律的角度看，作為一個有限責任公司，只要把巨人申請破產，個人就無需承擔償還的責任。但是代價是必須一直承擔欠債的罵名。

其實，還債的想法在史玉柱重新出現在公眾面前就已經傳達出來。2000年8月26日，沉寂多年的史玉柱首次亮相于中央電視臺經濟半小時《對話》欄目。“重出江湖”的史玉柱上來的第一句話就是：一定要償還老百姓的血汗錢。2001年2月，史玉柱開始還債。“當時我有個10年計劃。10年之內還清老百姓的錢，一年攢1000萬，至于說能否提前我心里有底，但提前多長時間我不知道。”

史玉柱在接受一家媒體記者采訪時也說，“眼前我好像吃虧了，1億多元現金我付出了，但是這個回報我覺得不止1億元。”并說：“我們巨人集團給自己將來定位定得還是很高的，還是有野心的，要做到很大規模。如果將來定位那么高，卻有一筆這種不良記錄在這個地方，對我們將來的發展是很不利的。”

2001年底，史玉柱欠的所有債務基本還清。

從善意的角度來理解史玉柱還債的舉動體現了一個商人的底線和操守，這也從另外一個角度闡釋了史玉柱不是“賺一把就走”的那種賭徒心態。

“賭徒”只是幌子

投資效率才是追求

沒有永遠的暴利行業，也沒有永遠不敗的事業。賣掉腦白金和黃金搭檔，是史玉柱從創業者走向投資者的重要里程碑。在《沉浮史玉柱》一書中，史玉柱曾說：“搞投資的更需要低調行事，無須任何宣傳。”因此，最擅長營銷的史玉柱盡管讓腦白金和黃金搭檔的廣告在電視上閃個不停，但對他的資本運作和項目投資卻非常低調，往往是到了項目成熟之后，外界才知道消息。

如今的史玉柱不再是一個執著于某項事業的人，更確切地說，他不是一個企業家，而是一個投資家，而且是一個打一槍換一個地方的投資家。經歷了大起大落、大落大起之后，與其說史玉柱害怕了，不如說他更認清了自己。他想成為巨人，但又要保護自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點、階段性的投資賺錢方式。從保健品到非處方藥再到網絡游戲，看不出哪項事業是史玉柱想要專注的。這也正說明了他的投資思維--沒有永恒的賺錢產品和事業。

見好就收的轉型本質

曾有人問史玉柱，在你二次艱難創業的日子里，誰對你幫助最大？史玉柱說，兩個人，柳傳志和段永基。自言“朋友很少”的史玉柱曾經說過：老段是我這輩子都可信任的人。老段指的是四通控股的當家人段永基。在復出之后，史玉柱已經明白很多事情不是僅憑激情、創意、拼命加班就可以做到的，當實現一個夢想需要的資源超出自己的能力時，就必須借助外力。

腦白金和黃金搭檔終歸不是永恒的賺錢支柱，即使它們比競爭產品有著更長的生命周期，但投資新熱點才是保持活力的基礎。事實上，要保證做好熱點產品，資金的安全無疑是活得長久的前提。但怎樣才能保證自己不再被市場誘惑？還完欠款的史玉柱意識到，自己當年失敗的一大原因是缺乏融資渠道。而融資平臺的搭建莫過于上市。對于史玉柱來說，上市有兩條路可走，一是直接上市，二是借殼。而此時段永基正在尋找新的贏利點。兩者一拍即合。

段永基與史玉柱初識于上世紀90年代初，那時候史玉柱正推銷自己的漢卡，段永基已經是中國最大的民營企業的老總。上世紀90年代中，四通仍是中國最大的民營企業，而巨人也已經成為中國第二大民營企業。

但真正將史、段兩人捆綁在一起的，卻是史玉柱二次創業時。史玉柱第二創業時，曾得到過泰山產業研究院（中國的企業家沙龍，它聚集了一批中國民營企業家中的領袖人物，其中包括柳傳志、段永基、馮侖等人）的精神層面的啟發和鼓勵，尤其是管理方面的指導。

在泰山產業研究院的交往過程中，段永基加深了對史玉柱的了解，特別是對保健品行業與史玉柱個人營銷能力的了解。從這些側面，也能看出中國企業界的泰斗們對于史玉柱的認可度。

2003年12月，四通控股斥資12億元收購腦白金及黃金搭檔相關的知識產權及營銷網絡。四通電子隨即更名為四通控股，史玉柱出任總裁。通過和史玉柱的合作，四通控股實現了轉型，史玉柱帶來的保健品產品（腦白金和黃金搭檔）利潤高達四通控股的80%。而史玉柱經此一役，也解決了融資通道的問題。

史玉柱本人，也不再只是一個做保健品的營銷高手，而是實現了向投資家的初步轉型。把賣得如日中天的產品賣掉，投資新的行業，這決不是一個賭徒的行為，賭徒只會一條道走到黑，尤其是贏錢之后只會繼續押下去，輸了就背水一戰。