變味的眾籌能否成為新形態的電商

■陳爽

眾籌，一個為創業者籌集資金的新方式，很多想法和創意通過眾籌得以實現。近年來眾籌平臺不斷增多，用戶對眾籌也從好奇走向認可，與此同時眾籌網站也逐漸變了味，從兜售創意變成了兜售產品。

眾籌，說白了就是預售，眾籌的本質上也是電商的一種。那么，變味的眾籌能成為新形態的電商嗎？

眾籌金融，源于美國，譯自Crowdfunding 一詞，即大眾籌資或群眾籌資，指募資人通過平臺(一般通過互聯網)集合眾多個人投資者小額投資，以支持其創業經營或其他社會事業的新型融資模式。例如，項目發起人通過網絡平臺在預設的時間內為項目籌資，在設定天數內，達到或者超過目標金額，項目即成功，發起人即可獲得資金;籌資項目完成后，投資網友將得到發起人預先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務，如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還。眾籌活動涉及的主體較多，除了發起項目的募資者、眾多投資者，還有網絡平臺，如Crowdcube(全球首個股權眾籌平臺)、Kickstarter(全球最知名的眾籌平臺)等。于2011年5月在北京成立的點名時間是我國首批成立的眾籌平臺之一，追夢網、京東湊份子、百度眾籌、淘寶眾籌等一大批眾籌網站隨之興起。

主張個性化，符合現在人的消費習慣

當物質生活不再局限于衣食冷暖的時候，人們更加注重個性和特點，私人定制已經成為不少人的消費需求。傳統的電商平臺不太注意根據用戶的要求進行商品的定制，一是定制無疑會增加成本；二是電商平臺往往以銷售量進行品牌排名，個性化定制與普通商品相比，出貨量肯定會有所差距；三是電商平臺并未刻意推動定制化商品；四是商家和用戶之間有電商平臺夾著，產品受限制。由此，廠商在考慮成本、銷量、排名等一些列問題后沒有在電商平臺主打定制化、個性化。

與電商平臺相比，眾籌平臺更開放，用戶直接和發起人聯系，可以了解產品的生產設計動態，并可以提出自己對產品的看法。在眾籌平臺上用戶更追求產品的新穎和個性，眾籌平臺按照時間的遠近進行排序，對用戶和設計者而言都能滿足其需要。

產品多樣化，滿足不同用戶的需求

從新潮的電子產品，到時尚的文藝演出，藝術、影視、乃至游戲，眾籌平臺總是變著花樣吸引不同的用戶，由用戶決定做什么產品比做好產品再推薦給用戶要明智得多。眾籌平臺聚集的是大家的想法，俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，再隨意的觀念聚集起來，也比一個挑剔的設計師更能設計出優秀的產品。

相比電商平臺給人的感覺更偏重銷售，我們在電商平臺上購物更在乎的是商品的價格而非設計。同種商品在電商平臺上琳瑯滿目，但設計上卻大同小異，我們可能喜歡這個品牌的這一點，那個品牌的那一點，卻無法集合他們的優勢，得到自己最滿意的商品。眾籌平臺的多樣化，恰恰滿足了不同用戶的獵奇心理。

另類的預售，已經有了不錯的用戶基礎

預售是眾籌的一個最大特點，隨著眾籌的概念被更多人接受，我們也越來越樂意為自己想要的產品提前付費。從目前眾籌平臺的火爆來看，用戶已經逐步接受了眾籌的購物方式。有了不錯的用戶基礎，眾籌才有完全轉型電商的可能。

雖然不少電商平臺都有預購乃至搶購的商品，但眾籌更有優勢。用戶可以實時關注產品的生產情況，從心理上來說用戶也更容易接受。眾籌平臺預售給用戶的是一個概念，電商預售給用戶的是一件成品，或許電商更有保障，但眾籌給了用戶更多的選擇空間。除此之外，眾籌平臺預售的不只是商品，還可以是股權以及所有權，用戶也更有參與感。同為預售，眾籌顯得更有另類，也更能吸引消費者。

眾籌平臺是風聲水起，但由于政策原因以及風險問題，很多投資人對眾籌平臺的態度是短期不考慮，長期待觀察。這樣眾籌平臺的資金就不會太充裕，一是發展速度不會太快，二是用戶保障明顯不足。除此之外，眾籌平臺想要成為新形態的電商，還不得不考慮以下幾個問題：

易模仿與創意匱乏

眾籌平臺的門檻很低，技術難度不大，用戶黏度不是很高，這樣電商平臺很容易把眾籌平臺的銷售模式復制過去。正如前面所說，眾籌平臺不斷增加，但好的創意和想法卻不會像雨后春筍一樣。為了平臺的運營，眾籌平臺不得不降低對創意的審查，從而出現了不少渾水摸魚的項目，甚至不少培訓的項目都能出現在眾籌平臺上，更有不少商家把眾籌平臺作為自己的營銷工具。項目質量上不去，用戶便會降低對眾籌平臺的依賴，失去了特色的眾籌平臺與一些團購網站又有何區別，況且團購市場還有你的一席之地嗎??？

眾籌項目存在知識產權保護不足問題

投資者缺乏安全感，發起人也同樣缺乏。國內知識產權保護的匱乏讓籌資者面臨創意剽竊的危機。鑒于國內知識產權保護現狀，眾籌平臺無法保證創意不被他人剽竊，知識產權的權利人只能自己提高保護意識，部分披露產品或創意細節，同時與網站簽訂一些保密協議，防止項目雞飛蛋打。但這樣做卻使得投資人看不到完整的項目和產品創意信息，無法做出投資決策，所以大量的股權類眾籌及高科技產品的回報類眾籌不具有吸引力的原因。

如何既能保證發起人的創意不被投資者剽竊，又能使投資者充分了解創意信息做出投資決策，這是一個兩難選擇。面對這種尷尬的局面，如何加大知識產權保護力度，懲處侵犯他人知識產權的違法行為，樹立尊重他人知識產權的法律意識至關重要，但是整體看來，建立知識產權保護體系路途還很遙遠。

社會對眾籌認識不足，存在諸多誤解

由于中國各地之前出現的民間借貸引發的跑路現象和對一些集資詐騙案件的處罰，使社會普遍把眾籌與非法集資聯系起來，一聽到眾籌立刻聯想起非法集資問題。

再加之中國社會誠信體系尚未完全建立，社會普遍存在信任感，所以這些因素都對眾籌的發展不利，因為眾籌是基于信任而產生的，沒有信任就不存在眾籌的基礎。

在上述諸多因素制約下，中國式眾籌目前的現狀是，除了越來越膨脹的P2P 之外，股權式眾籌謹小慎微，步履蹣跚。唯有回報類眾籌憑借“創意產品和文藝”艱難生存，一些線下的咖啡館只是在出賣圈子，逐漸陷入過剩。難免有些行業人士認為：“眾籌是非主流的互聯網融資渠道，不向創業公司開放，只以音樂、影視、科技、漫畫、游戲等項目名義籌資。投資者收益僅限于實物產品，并沒有資金回報，眾籌在國內變味了，成為廣告投放平臺?！?/p>

用戶少且運營風險大

雖然眾籌平臺廣受關注，但對多數淘寶客來說卻依然陌生。投資人不看好眾籌市場，資金不到位宣傳便做不來，眾籌平臺的用戶便很有限。由此，一些大的項目在眾籌平臺上難以募集到足夠的資金，只得轉向風投。眾籌平臺上小項目居多，無法滿足太多人的需求，這貌似是個死循環，關鍵在于眾籌平臺的資金。

風險包括法律風險和運營風險，目前國內的眾籌平臺算不算非法集資莫衷一是，這在法律和政策上存在一定的風險。其次是運營風險，目前不少眾籌平臺已經變成了預購平臺，而眾籌平臺想要成為新形勢的電商，僅僅靠預購是絕對不可能的，這就要求運營者規范產品，既保證數量又保證質量。

眾籌平臺會走向什么方向還不能蓋棺定論，從目前的情況看，眾籌平臺變身新形態的電商是大有可為的。眾籌平臺的發展存在一系列變數和無法預知的風險，能不能走向新形態的電商路，我們拭目以待。