阿膠原料稀缺 迎來調整機遇

錢玉娟

阿膠再漲價，不菲的價格引發市場躁動。除緩解驢皮緊缺困境外，企業主動提價，更是從整個產業鏈發展的角度做出的戰略選擇。

9月13日，東阿阿膠發布了一則“即日起上調阿膠出廠價53%，零售價將做相應調整”的公告，瞬時引得阿膠市場備受關注。

當然，對于后期市場的影響，東阿阿膠在公告中并沒有明確表態，“對公司業績產生的影響目前難以預計”。不過，東阿阿膠將此次調價的原因仍然歸結為“驢皮資源日趨緊張，導致原料收購價格不斷上漲”。

漲價頻頻

據《中國經濟信息》記者了解，從2010年至今的5年時間里，東阿阿膠共漲價9次。而這次提價已經是2014年以來的第三次提價。

資料顯示，2010年東阿阿膠公司共提價4次，累計幅度接近50%，2011年初東阿阿膠更是一口氣提價60%。2012年1月，東阿阿膠將復方阿膠漿的零售價上調30%，阿膠價格上調10%。再至2013年7月，東阿阿膠再發公告，上調阿膠出廠價20%，零售價作相應調整。

進入2014年，東阿阿膠于年初的1月19日曾發布公告，上調阿膠出廠價19%，零售價作相應的調整。之后8月16日發布公告，上調復方阿膠漿最高零售價不超過53%。

而今東阿阿膠又巨幅提價，行業市場內究竟會作何反應？為此，《中國經濟信息》記者走訪北京王府井附近的多家藥店發現，目前一些柜臺貨品還未見漲，但從東阿阿膠健康滋補商場的線上客服處獲知，當前紅標鐵盒裝阿膠塊的網絡售價已經上調，250克檔產品的價格從650元上漲至995元；500克檔產品也從1298元上漲到1986元。兩種規格的阿膠產品漲幅均為53%。

《中國經濟信息》記者在王府井百貨大樓的東阿阿膠專柜進行了問詢，了解到的最新消息是，目前阿膠塊以及復方阿膠漿等東阿阿膠的主打產品，銷售價格還是春節期間的調整價位，一直保持到現在。柜臺銷售人員告訴記者，“根據以往經驗判斷，如果上調價格，像阿膠塊及復方阿膠漿，尤以東阿阿膠最正宗。一般都是我家先提，其它廠家再跟進。”她還表示整個市場要完成此次價格調整，還需要一段過程。”

而一家平價藥店的店員告訴《中國經濟信息》記者，由于阿膠的價格不菲，使得相應貨品的數量并不多，“現在，250克阿膠塊就幾盒了，價格還是650元。”《中國經濟信息》記者還發現，柜臺的品種并不齊全，也只有上述的東阿阿膠主打產品比較多見。

而這種現象在其他藥店也被證實，店員們紛紛表示，近幾年東阿提價好幾次，盡管價格一路看漲，由于阿膠屬于禮物饋贈的品類之一，購買的人群相對還算穩定。

盡管當前一些無糖型產品的價格還未上調，但阿膠相關產品的提價已經勢在必行。一位專柜銷售人員表示，阿膠糕已經提價了，復方阿膠漿勢必將會水漲船高。“公司已經下發了提價公告，近期應該會陸續執行”。

釋疑探因

這次提價后，一斤東阿阿膠塊竟然賣到了1986元，一度令外界瞠目。據此，東阿阿膠則一再強調原材料價格上漲是漲價的主要原因。然而市場輿論卻大部分倒向“東阿阿膠自抬價格以帶動市場變化”。

對此，山東東阿阿膠股份有限公司總裁秦玉峰于9月16日對外界表示，“原材料驢皮從去年這個時候到現在已經漲了一倍多，驢皮稀缺是一個主要原因；但另一方面，漲價也是東阿阿膠有意主導的。”原來，在秦玉峰看來，只有有意通過價格變化才可以推動毛驢產業良性生態系統的構建。他坦言，“企業主動提升阿膠價格也是從整個產業鏈健康發展的角度而做的戰略選擇。”

正如公告中所示，隨著阿膠的藥用價值和滋補養生價值被越來越多的消費者接受，阿膠的市場需求也在不斷擴大，作為主要原料的驢皮資源持續萎縮態勢未獲緩解。秦玉峰告訴記者，“阿膠行業的變化是阿膠品類擴大，從而導致原料供應與市場需求矛盾激化。”

盡管原材料價格上漲是當前阿膠市場面臨的嚴峻現實，但國信證券醫藥行業資深分析師賀平鴿認為，東阿阿膠要保持業績和毛利率的高速增長也是其屢屢提價的考慮因素。

相關數據顯示，從2007年到2012年，東阿阿膠的阿膠及系列產品對應毛利率分別為66.92%、64.63%、66.94%、67.77%、70.83%和71.04%。然而發展至2013年，其阿膠及系列產品的毛利率卻下降到66.2%，今年的半年報進一步則表明其已經下降到了65.94%。已屬歷史新低。

對此，秦玉峰并不否認，他表示，產品價格調整是公司系統化經營舉措之一，圍繞既定戰略，公司將通過加快產業上游的布局，強化驢皮資源保障體系等多樣化舉措，積極應對原料資源對公司可持續發展的影響。

把握布局

在賀平鴿看來，東阿阿膠的提價策略是一把雙刃劍，盡管可以提高毛利率，確保公司的利潤水平，但另一方面會造成一定程度上的客戶流失、高價產品囤積等難題。賀平鴿說，東阿阿膠用提價方式來穩住自己的行業地位，將壓力給了終端的消費者，而過高的價格消費者會選擇其它替代產品。

“阿膠價格的上漲可能會損失一部分消費者，但相較而言新增需求量可能更大。”秦玉峰告訴《中國經濟信息》記者，東阿阿膠還在通過擴大阿膠的品類等手段，豐富產品線，積極拓寬消費者人群，如桃花姬阿膠糕、阿膠原粉等，已經初步獲得了良好的反應，未來新的產品也將陸續推出。“此次調整后，從日服用成本來看，與其他滋補品相比，阿膠仍然極具性價比優勢，而比起許多愛美人士做的美容與SPA類產品，更是物超所值。”他認為，提價對于市場的沖擊較為有限。

另外，此舉也讓整個阿膠產業鏈迎來了一個新機遇。秦玉峰告訴《中國經濟信息》記者，阿膠價格倍增首先吸引著各路資本不斷涌向下游制造環節，生產阿膠的企業越來越多、行業規模逐漸龐大。不僅原有的企業開始加大規模，一大批中醫藥企業和業外資本也開始進場撈金。

其實，作為阿膠生產企業中的典型代表，東阿阿膠一直以來的持續抬高原料價格的做法也是不得不進行的。尤其在秦玉峰看來，過去阿膠的認同度很高、需求大，但產能低。現在，市場認同度進一步提高，行業的理論產能也大幅提升，但原材料成為最大的瓶頸。

數據表明，毛驢的存欄量已經連續二十年都在下降，并且平均年下降3%，而在最近的幾年里竟達到了3.5%，大約以每年減少30萬頭左右的速度遞減。秦玉峰表示，“驢皮作為阿膠的主要原料，正在不斷減少，如果驢沒有了，阿膠的生產豈不像‘無米之炊？”

恰恰是看到了整個行業正在駛入下坡路，近年來東阿阿膠致力于通過建設基地、開發驢肉等驢產業下游產品等方式，完善產業鏈，調動農戶飼養毛驢的積極性。在采訪的最后，秦玉峰希望阿膠行業的其他企業加入到整個行列中，為整個阿膠行業的持續發展而努力。他說，“目前來看，東阿阿膠的產品銷量遠遠無法滿足消費需求，要達到產能、銷量與購買需求的平衡，這是一個漫長的過程。”