“跑路門”折射服裝企業(yè)變局

楊未宏

服裝企業(yè)尋求個性化、時尚化、差異化的全新模式迫在眉睫。

“老板去哪兒了？”

繼福建泉州紅瑞興老板“跑路”、在港上市半年的福建諾奇股份老板失聯(lián)后，9月16日傳出消息，又一家閩商企業(yè)老板攜款潛逃，這家企業(yè)是安踏、特步的供應商福建索力鞋業(yè)。 隨著傳統(tǒng)服裝業(yè)的銷售萎靡和庫存越積越多，不止是福建省，各地不斷傳出服裝企業(yè)老板失聯(lián)、跑路的消息。

“這一現(xiàn)象，在全國各地都有出現(xiàn)，這在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期已經(jīng)成為一個常態(tài)?！眹鴦赵喊l(fā)展研究中心宏觀經(jīng)濟研究部部長余斌如表示。

業(yè)內(nèi)人士指出，一系列服企跑路事件正是服裝業(yè)大洗牌開始的信號。

周期下行引發(fā)大浪淘沙

福建服企接連爆發(fā)的“跑路門”誘因是資金鏈斷裂。有福建當?shù)氐钠髽I(yè)老板告訴《中國經(jīng)濟信息》記者，部分銀行已經(jīng)明確下文，紡織服裝行業(yè)的貸款額度要收緊。

本來服裝業(yè)已經(jīng)陷入資金緊缺的境地，如果企業(yè)再遭到信貸危機的影響，一些資金不充足的服裝企業(yè)最后將會面臨倒閉的結局。

有關專家指出，我國服裝行業(yè)門檻不高，進入者眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品、門店甚至營銷手段都嚴重趨同。這一系列問題導致消費者的選擇性差，必然會引發(fā)行業(yè)“過?！?。

“深刻了解當前以及未來消費市場，消費需求以及消費方式的變化，正確把握需求，科學把握自身定位，充分發(fā)揮自身核心競爭力。”中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬說，服裝企業(yè)要扎實地做好研發(fā)、設計、產(chǎn)品以及管理等各項基礎工作，在“新常態(tài)”下，以規(guī)模取勝，同質(zhì)化的競爭只能帶來災害。

分析認為，在零售業(yè)整體增速大幅下滑的情況下，我國服裝銷售受到外需不振、內(nèi)需增長趨緩、生產(chǎn)要素成本持續(xù)上升等因素影響，進入調(diào)整轉(zhuǎn)型期，增速放緩，企業(yè)面臨緊迫壓力。近年來服裝企業(yè)一直面臨高庫存的煩惱，銷售不暢、存貨激增，紛紛打折清貨，關閉門店。業(yè)內(nèi)人士分析，面對國內(nèi)外嚴峻的經(jīng)濟形勢，在本輪產(chǎn)業(yè)洗牌調(diào)整周期，部分二、三線品牌由于缺乏危機感，渠道、產(chǎn)品變革相對滯后，導致雖歷經(jīng)一年多的調(diào)整周期，庫存壓力仍然居高不下，生產(chǎn)經(jīng)營仍然十分艱難。

少數(shù)鞋服品牌，由于前幾年誤判形勢，盲目擴張生產(chǎn)線和國內(nèi)銷售終端，甚至對外跨領域涉足主業(yè)之外的投資經(jīng)營，導致固定資產(chǎn)投資額遠遠超越了自身資金承受能力，造成部分貸款逾期，甚至走向停產(chǎn)、倒閉。

服裝企業(yè)要在激烈的同質(zhì)化競爭中取得長足可持續(xù)發(fā)展，尋求個性化、時尚化、差異化的全新模式迫在眉睫。服裝業(yè)以前的簡單粗暴增長模式已經(jīng)落后，大浪淘沙后的企業(yè)一定要有精準的品牌定位及精細化的管控管理。

國際連鎖巨頭沖擊市場

當前傳統(tǒng)紡織和服裝行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩和品牌過剩局面。由于傳統(tǒng)服裝企業(yè)中低端銷售市場萎靡和向高端市場轉(zhuǎn)型不成功，服裝企業(yè)的業(yè)績直線下滑。今年上半年我國的紡織服裝業(yè)可以說是喜憂參半。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至8月17日，在55家發(fā)布2014年中報業(yè)績預警的紡織服裝業(yè)上市公司中，有6家凈利潤預增；15家略增；7家續(xù)盈；1家扭虧；6家公司預減；8家略減；7家首虧；5家續(xù)虧。

國內(nèi)本土休閑服裝日子都不太好過。近年來，本土休閑服裝品牌美特斯邦威、森馬、班尼路等品牌均頻頻關店。

而與此同時，擁有優(yōu)衣庫品牌的亞太地區(qū)最大服飾零售巨頭迅銷集團加速在華發(fā)展。作為全球“快時尚”風向標的國際巨頭，ZARA、H&M;、GAP等品牌歷年來雖然在我國屢陷質(zhì)量門，然而，這些問題并未阻擋消費者趨之若鶩的腳步。

“快時尚” 符合當下年輕人的消費特點，針對的是對時尚的高度敏感度并具備一定消費能力，但又不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌能力的消費群體，其營銷策略是：低價、多款、少量。此外，ZARA、H&M;等市場信息系統(tǒng)無比強大，甚至每個門店某一貨品的實時庫存數(shù)據(jù)都可以同步顯示在總部的市場分析部門，使得它們的整個業(yè)務鏈條始終處于實時動態(tài)調(diào)整的狀態(tài)，避免了貨品滯銷等無謂成本對企業(yè)經(jīng)營健康的損害。

“快時尚”品牌從設計、成衣到擺在柜臺上出售，國際品牌可壓縮至120天。而國內(nèi)的服裝業(yè)一般要用到6至9個月。

有關人士指出，我國傳統(tǒng)服裝品牌可以借鑒“快時尚”品牌的全直營模式，及其商品、供應鏈管理等方面的先進經(jīng)驗，在去庫存、關閉不盈利店鋪的同時，注重產(chǎn)品提升。同時，注重線上布局，給消費者提供全渠道的零售服務，逐步實現(xiàn)服裝企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型升級。

“洗牌”過程中如何求存？

目前世界經(jīng)濟不景氣，各行各業(yè)都面臨共同的問題，服裝企業(yè)同樣面臨著產(chǎn)業(yè)升級以及如何在洗牌中生存和發(fā)展的問題。

從2009年開始，我國經(jīng)濟開始進入“結構性減速”通道，運行在這個減速通道內(nèi)的紡織工業(yè)發(fā)展環(huán)境新常態(tài)的主要表現(xiàn)為：不可逆轉(zhuǎn)的企業(yè)運行成本增加、貿(mào)易環(huán)境變化、投資環(huán)境變化。

數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量166.7億件，同比增長3.93%，生產(chǎn)總體平穩(wěn)但缺乏動力，銷售也不盡理想，累計完成銷售額4766億元，比去年同期增速回落1.5個百分點，此外，在代表海外市場的出口指標中，出口金額也較去年同期回落7.71個百分點。

在中國經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”情況下，紡織服裝業(yè)的經(jīng)濟運行同樣也呈現(xiàn)了“新常態(tài)”，從高速增長期向中速平穩(wěn)期過度。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱表示，在“新常態(tài)”下，以規(guī)模取勝、搞同質(zhì)化競爭只會越來越困難，服裝產(chǎn)業(yè)要更加多元融合，滿足不同業(yè)態(tài)、更加“精細化”的要求。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲認為，當前互聯(lián)網(wǎng)技術的高速發(fā)展，云平臺、大數(shù)據(jù)以及移動支付等信息技術與高端定制，快速反應，新生活方式營銷等在服裝產(chǎn)業(yè)領域的多元融合，對產(chǎn)業(yè)的推動和刺激作用已經(jīng)顯現(xiàn)，尤其是服裝電子商務網(wǎng)上消費，每年有30-40%的增長幅度。

服裝業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整，但沒有到最壞的時候。“老板跑路”風潮為服裝企業(yè)敲響了警鐘，倒逼著企業(yè)不斷優(yōu)化各種經(jīng)營行為，不斷升級自己的品牌。據(jù)了解，目前，泉州的不少服裝企業(yè)正在為轉(zhuǎn)型升級努力，更多地改進了生產(chǎn)工藝，盡量減少用工數(shù)量，提高自動化水平。同時，建立研發(fā)基地，吸引行業(yè)里優(yōu)秀人才，提升設計能力，以創(chuàng)新理念提高產(chǎn)品附加值。

對于服裝行業(yè)而言，要突破發(fā)展瓶頸，由產(chǎn)業(yè)鏈的末端向上端邁進，讓企業(yè)最大化地優(yōu)化配置資源，追求利潤的最大化和資本增值。在此輪競爭中，首先要做的就是渠道變革體系的構建，而誰最早做完調(diào)整，誰就有機會在未來翻身。

服裝企業(yè)要想打造百年老店，最終是靠產(chǎn)品和體系來支撐長期發(fā)展。服裝企業(yè)必須走差異化競爭道路，構建獨特的商業(yè)模式，符合未來我國城鎮(zhèn)化加速后的消費快節(jié)奏和潮時尚，性價比到位，服務一站式，成本最優(yōu)化，或者專注于某一領域，利用各項先發(fā)優(yōu)勢，打造專屬品牌。

紡織服裝企業(yè)要把握“大勢”，著眼長遠。王天凱說，隨著全球經(jīng)濟重心的轉(zhuǎn)移，必定會帶來新的消費群體與新消費市場的形成，同時也會帶來生產(chǎn)力布局等方面的一系列變化，紡織服裝企業(yè)更要著力于中長期核心競爭力的塑造，與國內(nèi)市場上的一些國際品牌企業(yè)進行對標，找出差距。