陳曄
【適用話題】強勢 自信 成功學
在一本叫《營銷女皇董明珠》的傳記里,有一句話這樣描述董明珠的霸氣:“董姐走過的路不長草。”看董明珠在格力的登頂經歷,若是沒有這種遇神殺神的氣勢,一般人確實很難做到。
董明珠的丈夫在兒子兩歲時病逝,為了養家,六年后她將兒子托付給母親,孤身來到了珠海并加入了一家國營小空調廠。24年后,董明珠由一名基層銷售變成了一家近千億市值的公司CEO,而小空調廠——格力的營收已經高達1200億元。
出自傳、出演講光碟、拍電視劇、到處講課傳授管理理論、與各路大佬“吵架”……十年來,董明珠馬不停蹄地展示著自己的強硬和權威。她曾對記者說:“只要你走進格力公司,就必須按照我的思維去工作。”
董明珠的強勢并非說說而已。縱觀她進格力后的商業決策,她基本上都毫不猶豫地選擇了“硬來”的那條路。比如,2004 年,國美仗著自己的渠道優勢,強行給格力的產品降價時,董明珠一反廠商不敢得罪渠道商的常態,立刻宣布退出國美,自建銷售渠道。
2013年的央視年度經濟人物典禮上,董明珠對雷軍拋出了對賭十億的“大手筆”。2014年“兩會”期間,董明珠又有厲害的言論:“如果我們不是做空調的,可能我們比馬化騰還厲害。”即使在善于“談情”的樂嘉的訪談節目中,董明珠也沒有被引導出柔軟的一面。當樂嘉問起她這些年一直單身的原因,董明珠干脆地回答道:“我不知道,反正沒這個經歷。”
【素材分析】一個人有滿滿的自信心,就有強大的自我心理暗示。董明珠就是這樣的女強人,她從不示弱,一直在強勢地推行自己的決定,正因如此,她領導的集團一直在前進。充實自己,磨礪自己,相信自己,強勢地推銷自己,才能無往而不勝。
【速用名言】
1 .自信是成功的第一秘訣。——美國思想家 愛默生
2.自信與驕傲有異;自信者常沉著,而驕傲者常浮揚。
——清代思想家 梁啟超endprint