以煤炭銷售來提高企業(yè)經(jīng)濟效益研究

李永明

摘 要：在如今新的市場背景條件下，煤炭企業(yè)也逐漸加入到了市場競爭的洪流中，如何在激烈的市場競爭中，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是一個企業(yè)，甚至是一個行業(yè)都需要關(guān)注的問題。本文主要針對現(xiàn)今煤炭銷售過程中存在的一些問題，以及如何促進銷售提高經(jīng)濟效益進行了較為詳細的分析，最后也就企業(yè)如何進行經(jīng)濟管理創(chuàng)新保證經(jīng)濟效益進行了簡要的分析。

關(guān)鍵詞：煤炭；企業(yè)；經(jīng)濟效益；煤炭銷售

0 前言

煤炭行業(yè)的發(fā)展狀況直接影響著一個國家工業(yè)發(fā)展的情況，煤炭銷售的情況也能夠直接影響到國家經(jīng)濟發(fā)展情況。如今市場越來越開放，競爭越來越激烈，還運用過去的一些銷售思想，是不可能再在如今的市場環(huán)境中獲得足夠的經(jīng)濟效益的。企業(yè)在不斷追求可持續(xù)，長遠發(fā)展的同時，經(jīng)濟效益也必須要盡可能的得到保證，只有有足夠的經(jīng)濟效益才能夠吸引人才，也才能夠為企業(yè)發(fā)展注入足夠動力。

1 煤炭銷售中存在的問題

（1）市場分析不合理，難以跟緊市場變化。如今的煤炭銷售不僅僅是把重點放在煤炭的銷售上；但是很多企業(yè)沒有認識到市場變化形式，單一的銷售模式并不能夠真正的實現(xiàn)有效的銷售。沒有專業(yè)市場分析機制，不能夠保證企業(yè)跟上時代的變化，銷售情況始終處于被動之中，這樣銷售經(jīng)濟效益提高往往難以由企業(yè)自己進行掌控，企業(yè)難以獲得主動權(quán)。

（2）銷售管理的不到位，高素質(zhì)營銷人員缺失。煤炭企業(yè)中銷售營銷人才缺失，很多煤炭企業(yè)沒有注意到營銷人才的重要性，注重生產(chǎn)一線的管理人員，但是不注重營銷隊伍的建設(shè)，這也就導致營銷工作很多時候會處于一個被動的局面；營銷過程缺少一些高素質(zhì)的營銷管理人員，無法制定有效的營銷計劃，不能夠進行銷售情況的分析總結(jié)，也就導致銷售工作的落后。同時，很多煤炭企業(yè)沒有注意到企業(yè)人力資源管理和企業(yè)經(jīng)濟管理之間的關(guān)系，很多時候也就因為企業(yè)人力資源管理方式落后，企業(yè)的人力資源管理工作不到位，流失大量的管理人才，浪費很多的人力資源。

（3）經(jīng)濟管理存在問題，無法保證經(jīng)濟效益。企業(yè)的經(jīng)濟管理觀念比較落后。運用落后的觀念去進行新時代的經(jīng)濟管理顯然就是會出現(xiàn)問題的。也就不能夠讓經(jīng)濟管理工作很好的指導企業(yè)的各個方面工作發(fā)展?，F(xiàn)在很多的企業(yè)在經(jīng)濟管理工作中沒有真正的實行經(jīng)濟管理制度，沒有一個制度來規(guī)范經(jīng)濟管理，或者制度在實行的過程中沒有起到實際的作用，都是導致企業(yè)經(jīng)濟管理出問題的原因。企業(yè)的經(jīng)濟管理工作中內(nèi)部管理工作不到位。很多的企業(yè)都是照搬別人的經(jīng)濟管理方式，直接采用國家的指導意見，沒有讓經(jīng)濟管理工作和企業(yè)自身實際聯(lián)系起來，就導致企業(yè)在真的受到外來影響的時候沒有招架之力。

2 如何促進銷售提高企業(yè)經(jīng)濟效益

（一）分析市場，找對銷路，做好定位，跟緊市場變化。

（1）根據(jù)市場變化，進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。洗產(chǎn)品是鐵煤集團的"拳頭"產(chǎn)品。幾年來，一直在生產(chǎn)工藝、設(shè)備和管理上千方百計為多入洗、多增量創(chuàng)條件，并制定和采取有關(guān)政策和措施，積極鼓勵各礦盡可能增加原煤入洗量，滿足市場需求，為順利度過銷售淡季以及開創(chuàng)全年銷售工作新局面打下基礎(chǔ)。

（2）把提高煤質(zhì)、促進銷售、增加效益思想貫穿于生產(chǎn)全過程。一是做到合理配采。每年，鐵煤集團開采或掘進的工作面達五十多個，同一時期開采或掘進的工作也在二十個左右。由于地質(zhì)因素，煤質(zhì)差異、波動較大。因此，在井下我們從采場設(shè)計到各工作面采高的合理確定、開采方式的合理選擇、不同工作面合理配采都將質(zhì)量問題作為其中的一項重要內(nèi)容加以考慮。二是強化井下、上煤炭生產(chǎn)加工過程的質(zhì)量管理。采取"全線管理、重點跟蹤"的方式，促進了產(chǎn)品質(zhì)量日趨平衡，得到了用戶的認可。

（3）應對市場變化，采取積極的價格政策，最大限度地實現(xiàn)銷售與效益的同步增長。幾年來，根據(jù)產(chǎn)品在市場的定位和淡旺季的產(chǎn)品流向情況對煤炭出廠價格實行下浮和上調(diào)政策，充分發(fā)揮價格政策和經(jīng)濟杠桿的作用，使資源得到合理配置。

（二）處理好長遠、短期利益；處理好整體與局部利益。

（1）充分認識企業(yè)所在地區(qū)的發(fā)展的特點和要求，緊跟全省國民經(jīng)濟發(fā)展的步伐，不斷鞏固和加強鐵煤集團在所在地區(qū)煤炭市場的主導地位。按照所在省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整計劃安排，新上或改擴建一些耗能工業(yè)項目。與一些相關(guān)的電場，相關(guān)的企業(yè)進行更好地合作，通過一些相關(guān)的合作項目來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（2）充分領(lǐng)會國家能源政策取向，大力加強煤炭的洗選加工，進一步滿足市場日益增長的對優(yōu)質(zhì)煤炭產(chǎn)品的需求。按照煤炭工業(yè)發(fā)展方針要求，國家要加快開發(fā)和推廣應用潔凈煤技術(shù)，并且還將積極鼓勵和擴大煤炭出口。為此，要有計劃、有目標、有針對性地逐步加大對選煤廠的技術(shù)改造和建設(shè)力度，加大資金投入，增加洗煤能力，盡快提高洗選產(chǎn)品比重，以適應廣大用戶需求。同時，要加快探索潔凈煤技術(shù)，力爭早上早見效，占領(lǐng)市場，為企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展贏得先機；繼續(xù)加緊實施煤炭出口工程，爭取在日本等亞洲國家早樹立起鐵煤集團煤炭產(chǎn)品的良好品牌形象。

（三）做好人力資源管理，引進銷售人才，提高銷售水平。

（1）通過有效的人力資源管理，才能夠吸引足夠的銷售技術(shù)人才，通過高素質(zhì)的營銷管理人才，加強與煤炭需求量大的其它企業(yè)加強溝通交流，不斷地提高合作水平。

（2）改善人力資源管理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化人力資源管理結(jié)構(gòu)。要重視人力資源管理的人才招聘，不能只是重視施工技術(shù)人員的需求，也要考慮加強管理工作隊伍的整體素質(zhì)和能力。只有管理工作到位了，才能讓人才留下。不僅僅是靠薪酬來留住人才，因為員工留下不僅僅一個簡單的物質(zhì)，還有歸屬感，必須給人才足夠的歸屬感，才能讓人才服服帖帖的留下，只有給人才以實戰(zhàn)的機會和平臺，才能真正的留住人才。

（3）加強煤炭企業(yè)用工成本的控制。在煤炭企業(yè)日常運行中必須要加強人工成本的控制，這樣的話就有利于節(jié)約企業(yè)在人力資源上浪費的資金。合理的控制用工成本，把這些節(jié)約的成本由于工資，福利，那么久有幫助與人力資源工作的更好地發(fā)展。一定要考慮吧企業(yè)的利潤和員工的福利建立合理的聯(lián)系，就能加強施工人員的積極性。這樣無形之間，也就解決了部分的人力資源管理工作缺失造成的問題。

3 加強經(jīng)濟管理保證企業(yè)健康發(fā)展

要保證煤炭企業(yè)有序銷售后經(jīng)濟效益能夠穩(wěn)步提高，也離不開企業(yè)良好的經(jīng)濟管理，只有在新時期背景下對經(jīng)濟管理進行創(chuàng)新，也才能夠真正提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（1）要讓企業(yè)的經(jīng)濟管理觀念得到更新，更好的來優(yōu)化企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)和管理方式。企業(yè)要立足于企業(yè)長遠的發(fā)展，必須要綜合考慮從經(jīng)濟管理工作對企業(yè)方方面面的影響。把風險控制也加入到企業(yè)經(jīng)濟管理工作中，優(yōu)化企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)層次。

（2）要對企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。要把整個企業(yè)的不同工作崗位，不同工作可能有的不同影響作出分析，然后把這些結(jié)構(gòu)打散，重新進行一種垂直結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，重新對各個工作崗位之間的聯(lián)系進行分析。

（3）必須要注意到企業(yè)人力資源管理和企業(yè)經(jīng)濟管理工作之間的聯(lián)系，在新的形勢下我們的經(jīng)濟管理工作更多的是要靠良好的人才管理來保證正常運行的。所以企業(yè)必須要注意到人力資源管理工作的發(fā)展，優(yōu)化人力資源管理工作，才能讓我們的經(jīng)濟管理工作更多的起作用。

（4）還有就是在新的時代下，科技發(fā)展，信息發(fā)展也應該作用到我們企業(yè)的經(jīng)濟管理工作中。需要企業(yè)在經(jīng)濟管理工作中更多的體現(xiàn)信息化，運用信息化的便利讓企業(yè)的經(jīng)濟管理工作更加有效的進行。

4 結(jié)束語

通過本文的探究分析，發(fā)現(xiàn)煤炭銷售中存在一些制約的問題，企業(yè)經(jīng)濟管理也存在一定的問題，促進煤炭銷售提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，不僅僅要解決存在的問題，還應該加入更多的銷售新思路；在如今的信息化時代背景下，必須要更多的運用信息化技術(shù)，必須要更多的利用網(wǎng)絡(luò)，利用經(jīng)濟全球化的有利條件，加大宣傳，做好環(huán)保工作，才能夠保證煤炭銷售經(jīng)濟效益的持續(xù)穩(wěn)定提高。

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