瀘定縣紅櫻桃營銷策略分析及改進建議

李佰帆　李富強

摘要：櫻桃，酸甜可口，富含素C，具美容保健之功效，深受消費者喜愛。地處青藏高原東南邊緣的瀘定縣自然環(huán)境優(yōu)美、氣候條件獨特，所產(chǎn)櫻桃色澤鮮美、甘甜可口，被評為“中國紅櫻桃之鄉(xiāng)”。本文運用市場營銷中4P策略（即產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）對瀘定縣紅櫻桃營銷現(xiàn)狀進行分析并提出改進建議。

關(guān)鍵詞：瀘定縣；櫻桃；市場營銷；4P策略

一、瀘定櫻桃市場營銷概況

瀘定縣位于四川省甘孜藏族自治州，地處青藏高原東南邊緣的橫斷山脈，受東南、西南季風(fēng)和青藏高原冷空氣雙重影響，氣候垂直差異明顯。其中，海拔在1800米以下的地區(qū)屬亞熱帶季風(fēng)氣候，為有名的干熱河谷地區(qū)，瀘定的紅櫻桃主要分布于此。瀘定縣境內(nèi)有著名旅游景點“瀘定橋”及海螺溝冰川公園，距“康定情歌”發(fā)源地康定縣40分鐘車程，境內(nèi)旅游業(yè)發(fā)達，交通便捷，為櫻桃的銷售提供了有利環(huán)境。此外，瀘定縣東臨雅安市天全縣，過二郎山隧道，經(jīng)318國道，上“成雅高速”可至成都市，全程285公里，車程約6小時，建成后的“雅康高速”將縮短車程時間。

獨特的地理環(huán)境造就了果實飽滿、色澤亮麗、味美多汁的瀘定櫻桃。每年的四月中旬，瀘定櫻桃開始陸續(xù)上市，此時的消費者主要為本地居民；“五一勞動節(jié)”開始，外地游客成為主要消費群體。消費者購買櫻桃主要為了嘗鮮，很少用于贈送親友，盡管如此，瀘定櫻桃仍在甘孜州境內(nèi)及周邊縣市集聚了不少人氣。為了提高瀘定櫻桃的知名度，增加產(chǎn)品附加值，瀘定縣從2011年開始舉辦“櫻桃節(jié)”，至今已成功舉辦三屆。……