小而美眾籌：找到我的第100個(gè)天使

明明+曉娟

這一夜，Women愛眾籌

自眾籌發(fā)展壯大以來，它的“女性友好”屬性就是不斷被議論的話題。財(cái)經(jīng)媒體會用一些比較嚴(yán)肅的視角來看待女性與眾籌的高度契合。比如它能夠幫助女性避開傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的性別岐視。來自MIT斯隆商學(xué)院和哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)聯(lián)合調(diào)查顯示，同樣的項(xiàng)目，男性拿到風(fēng)投融資的可能性要比女性高40%。而在眾籌界，這40%被抹去了。

讓我們試著從一些更有趣的角度，來發(fā)掘女性愛眾籌的原因吧。

這個(gè)故事吸引你嗎？

對女性來說，問陌生人“這個(gè)故事吸引你嗎？”比問“我的商業(yè)計(jì)劃你能夠認(rèn)可嗎？”要容易得多。大多數(shù)女性天生具有把一個(gè)故事講得繪聲繪色的才華，特別當(dāng)這個(gè)故事是從她心底萌生出來的時(shí)候，那感染力是巨大的。而眾籌，雖然從本質(zhì)上說是一種商業(yè)行為，但在剛開始的時(shí)候，它完全可以被視為“講故事”。

有幾點(diǎn)因素左右了這一切。首先，眾籌是面向大眾的，顯然，人人都愛聽有趣的故事；其次，大多數(shù)的眾籌項(xiàng)目都是“小而美”的，從形式到操作輕松些也沒關(guān)系；第三，在眾籌界，最吸引眼球的并不是傳統(tǒng)意義上的商業(yè)項(xiàng)目，而是一些天馬行空的創(chuàng)意，它很難用刻板的數(shù)字來描述。

這種募資方式帶來的一大附加好處就是，除了錢外，更容易找到志趣相投的伙伴。

門檻更低，抬抬腿就跨過來了

雖然風(fēng)投和天使投資也是被熱炒的概念，在辦公室里你也曾不止一次地和同事聊到這些話題，但“我能夠獲得一筆風(fēng)投”這事，顯然距離自己有點(diǎn)遠(yuǎn)。

眾籌要委婉得多，雖然事情的本質(zhì)還是那樣，但是，做一個(gè)漂亮的PPT放在網(wǎng)上然后吸引大家投資（眾籌平臺通常還會派出項(xiàng)目經(jīng)理幫助你），這活兒，難度就大大降低了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代不用排隊(duì)，網(wǎng)速有多快，你的項(xiàng)目發(fā)布速度就有多快。

當(dāng)然，要讓這個(gè)PPT在海量項(xiàng)目里脫穎而出并非易事。它要夠有吸引力，夠周密，至少項(xiàng)目發(fā)起、實(shí)施和回報(bào)各環(huán)節(jié)要一一說清楚。而在項(xiàng)目獲得資金后，后續(xù)的實(shí)際執(zhí)行才是真正考驗(yàn)人的環(huán)節(jié)，但至少，你已經(jīng)跨進(jìn)了這扇門。

名詞解釋：眾籌

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)名詞，眾籌特指發(fā)起人通過互聯(lián)網(wǎng)方式，在眾籌平臺上發(fā)布自己的創(chuàng)意方案，發(fā)起募集資金的活動。相對傳統(tǒng)融資方式，低門檻、方向多樣、創(chuàng)意為重和回報(bào)形式多樣是它的特點(diǎn)。

眾籌， 可以這樣做

以下這些，有哪一句是藏在你心底的？

大聲說出來吧，因?yàn)檫@是個(gè)有眾籌的年代！

我想開一家美好的小店……

10個(gè)女人里有8個(gè)曾經(jīng)冒出過這個(gè)念頭，開一家花店、咖啡館、書店、甜品店……總之，小店女主人是個(gè)非常令人向往的崗位，在咖啡香或是蛋糕甜香里，把工作變成一種享受。但現(xiàn)實(shí)是，絕大部分小火苗在想到開業(yè)所需要的前期準(zhǔn)備和資金數(shù)額時(shí)，就自動熄滅了。

請參考：很多人咖啡館

在北京、南京、深圳、長沙都有很多人咖啡館，請注意，它可不是星巴克式連鎖經(jīng)營，“很多人”是代表它創(chuàng)立的資金來自很多人，也就是眾籌。這也是國內(nèi)最廣為人知的一種眾籌應(yīng)用。沒辦法，誰讓想開咖啡館的人那么多呢？友情提醒：目前眾籌類咖啡館開的不少，但成功盈利的很少，看來，在咖啡館的經(jīng)營模式上還有很長的路要走。

Hi，我發(fā)明了一個(gè)好產(chǎn)品……

在眾籌時(shí)代，沒人會苛求你一定得設(shè)計(jì)出PayPal這樣的產(chǎn)品才能去尋找投資。事實(shí)上，根據(jù)長尾理論，只要你的產(chǎn)品打動了一小撮人，那就夠了。所以，一款能夠幫助女性減肥的可穿戴健康手環(huán)就絕對可能出現(xiàn)在眾籌網(wǎng)站首頁的重要位置。

請參考：Pebble Watch

被譽(yù)為眾籌平臺最成功項(xiàng)目，創(chuàng)始人Eric Migicovsky研發(fā)出一款智能手表，但出于風(fēng)投對可穿戴智能設(shè)備的謹(jǐn)慎，他沒有找到足夠的投資。在所有努力都無效后，他抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，把這個(gè)項(xiàng)目放到了Kickstarter（被認(rèn)為是全球眾籌網(wǎng)站的鼻祖）上，然后，就是他出門吃飯的兩個(gè)小時(shí)中，他所需要的10萬美元已經(jīng)募集到位，1天后突破百萬美元，最終，數(shù)字達(dá)到了1026萬美元。

我的公司遇到了瓶頸……

是的，眼看著成功就在不遠(yuǎn)處招手，但資金制約了發(fā)展。這是諸多小微企業(yè)在經(jīng)歷初期的高速發(fā)展后最常碰到的問題。想開一家分店或是增加幾臺服務(wù)器，都需要錢。而你知道，錢這東西在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，永遠(yuǎn)是不夠用的。

請參考：美劇《Veronica Mars》（中文譯名《美眉校探》）

播出了三季后，因?yàn)槭找暵什荒敲蠢硐?，《Veronica Mars》被叫停了。但導(dǎo)演有點(diǎn)不甘心，主演們也有點(diǎn)不開心，于是，他們有了個(gè)大膽的主意，拍一部電影版讓它復(fù)活。資金從哪里來？眾籌?；诜劢z的熱情，5個(gè)小時(shí)這個(gè)項(xiàng)目就募集到了百萬美元，最終獲得了570萬美元的電影投資。雖然拍不了大制作，但完全可以完成一部正常的影片了。除了資金外，這個(gè)項(xiàng)目在眾籌過程中獲得的高人氣，也絕對有助于電影上映后的宣傳推廣。endprint

我有一個(gè)小夢想……

想出一本書？想發(fā)行一張專輯？想成為微電影的女主角？在以前，這是必須要具備專業(yè)資源的事情。但現(xiàn)在，事情變得簡單了。只要你能寫出15萬字，就可以通過自出版的方式印它個(gè)上千冊。資金不夠？有眾籌?。。ㄓ亚榻ㄗh：最好先把作品給朋友們試讀，獲得足夠的好評再上線，否則眾籌來一堆臭雞蛋，我們不負(fù)責(zé)修補(bǔ)你那碎了一地的玻璃心。）

請參考：音樂專輯《 Way Down Low》

這年頭，唱片銷量的低落讓唱片公司為新人制作唱片的積極性降到史上最低，但有才華的人總能想到好辦法。美國爵士女歌手Kat Edmonson用媽媽給的錢試探性地做了自己的第一張專輯，大受好評，但還不足以吸引到公司為她花錢制作專輯。于是，她通過眾籌方式來找資金，第二張專輯《Way Down Low》就這樣誕生了，還吸引了知名制作Al Schmitt加盟。唱片出版后獲得無數(shù)關(guān)注，也為她帶來了巡演機(jī)會。

我想做更多事情來幫助他人……

公益眾籌絕對是被人喜聞樂見的一類，特別是那些踏踏實(shí)實(shí)做事的項(xiàng)目更容易獲得支持。比起動輒以億來計(jì)數(shù)的大型公益基金（當(dāng)然，那絕對是必需品），一個(gè)“20000元幫助鄉(xiāng)村小學(xué)建食堂”的項(xiàng)目離我們更近，更容易打動人心柔軟的角落。

請參考：免費(fèi)午餐公益項(xiàng)目

由媒體人鄧飛發(fā)起的一項(xiàng)民間公益項(xiàng)目，旨在為貧困地區(qū)的小學(xué)生提供免費(fèi)午餐。它被視為國內(nèi)民間公益項(xiàng)目的一個(gè)樣板。在前期，鄧飛通過微博等平臺進(jìn)行宣傳與資金募集，后期眾籌網(wǎng)站的加入，讓免費(fèi)午餐的募資更為普及。

Step By Step

從零開始學(xué)眾籌

1.一個(gè)很棒的想法。

2.認(rèn)真思考，如何把一個(gè)腦海里的念頭，變成一個(gè)可以在現(xiàn)實(shí)里實(shí)施的項(xiàng)目。從選址到最終如何回報(bào)你的投資人都要想清楚。

3.學(xué)習(xí)寫作你的項(xiàng)目計(jì)劃書。眾籌網(wǎng)站上有大量參考格式。

4.包裝它，讓它能夠在第一眼打動人。這中間有很多技巧，閱讀一些攻略或請教業(yè)內(nèi)人士是不錯的方式。

5.選擇一個(gè)合適的眾籌平臺，填寫申請表格。

6.等候?qū)徍送ㄟ^，這個(gè)過程中，可能會有項(xiàng)目經(jīng)理與你聯(lián)系，提出修改建議或是給出一些完善的意見。

7.審核通過，上線。

8.在等待投資的同時(shí)，發(fā)揮你最大的能量來推廣和宣傳自己的項(xiàng)目。

9.獲得投資，真正的戰(zhàn)斗開始了！ 或者沒有達(dá)到募資目標(biāo)，項(xiàng)目失敗。沒關(guān)系，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，重新來過。

張舒

眾籌網(wǎng)（www.zhongchou.cn）公益眾籌項(xiàng)目經(jīng)理

大學(xué)畢業(yè)后加入現(xiàn)代傳播iweekly團(tuán)隊(duì)，從事新媒體工作。后去比利時(shí)攻讀文化研究碩士，完成文藝青年的夢想后想做新的事情?；貒蠹尤氡娀I，前期負(fù)責(zé)項(xiàng)目內(nèi)容審核，目前負(fù)責(zé)眾籌網(wǎng)公益項(xiàng)目。

專業(yè)人士 聊眾籌

聊眾籌，聽聽專業(yè)人士怎么說

Q 《女友·花園》：募集創(chuàng)業(yè)資金的方式有很多，為什么眾籌如此得女性歡心呢？

A 張舒：從大的角度來說，眾籌是更適合女性發(fā)揮的模式。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容為王。而女性的思維非常適合做內(nèi)容，她們更敏銳，更體察人性。眾籌是人和人之間特別直接的交流，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很現(xiàn)實(shí)，比較新的就容易吸引人氣，女性會講故事，會用非常柔軟的方式吸引幫助，既不弱勢，又不強(qiáng)勢，所以我覺得眾籌是非常適合女性募集創(chuàng)業(yè)資金的方式。

Q 《女友·花園》：那在眾籌的過程中，女性特別容易hold不住的地方是哪里？

A 張舒： 太注重細(xì)節(jié)。我早期也有過這樣的經(jīng)歷，糾結(jié)于一些非常小的事情，這個(gè)PPT圖片怎么放，有沒有錯別字，行距對不對，用了大量精力在形式呈現(xiàn)上，對項(xiàng)目的可行性、背后的邏輯、大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能不能吸引人投資，這些更重要的卻不去想。我的建議是，女性要站在更大的、更宏觀的角度去看一個(gè)項(xiàng)目。前期多做一些可行性分析，跟更多人探討，建立整體的構(gòu)思。

Q 《女友·花園》：作為眾籌平臺，眾籌網(wǎng)在整個(gè)流程中扮演的角色是？

A 張舒：眾籌網(wǎng)現(xiàn)在的項(xiàng)目來源有兩種：一種是線上提交申請，針對所有人開放；一種是我們主動去接觸開拓的項(xiàng)目。不管哪種，都會有項(xiàng)目經(jīng)理去對接，從專業(yè)角度評估這個(gè)項(xiàng)目是否適合眾籌。很多項(xiàng)目是天馬行空的，我們解決的首先是“這事能不能做”的問題，然后會給非常具體的建議，項(xiàng)目的文案、目標(biāo)、時(shí)間、設(shè)置回報(bào)等，很多女性對于回報(bào)設(shè)置這一步會考慮得很少，但這是眾籌的核心，最能體現(xiàn)項(xiàng)目差異。項(xiàng)目上線后，我們要密切地配合發(fā)起人做宣傳。像我負(fù)責(zé)的公益項(xiàng)目，很多公益人士都不擅長推銷自己的項(xiàng)目，我們要幫助他們?nèi)ネ茝V。最后，我們要監(jiān)督發(fā)起人實(shí)現(xiàn)承諾、實(shí)施回報(bào)。

Q 《女友·花園》：針對女性眾籌，有什么要特別提醒大家的嗎？

A 張舒：眾籌是一個(gè)放大器，它是對個(gè)人魅力的放大器。但有利也有弊，你的缺點(diǎn)同樣會被放大，所以不要只想到我有什么優(yōu)勢，補(bǔ)足短板也非常重要。

Q 《女友·花園》：在拿到投資后，女性創(chuàng)業(yè)者有哪些要特別注意的？

A 張舒：我有三點(diǎn)建議。一要對風(fēng)險(xiǎn)有預(yù)估。每個(gè)人的能力是有限的，一定要量力而行，評估準(zhǔn)確。二是項(xiàng)目定位要準(zhǔn)確。只有定位準(zhǔn)確，你才能真的找到和你志趣相投的人。如果把8歲到80歲的人都吸引來給你投資，最后得到的伙伴來自各種領(lǐng)域，而每個(gè)人都有自己的意見，溝通成本會很高，甚至直接導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。三是管理要準(zhǔn)確。通過眾籌創(chuàng)業(yè)，你可以有很多股東，但管理核心只能有一個(gè)，是你自己或者是兩三個(gè)人。不建議平分股權(quán)，100個(gè)人都表達(dá)想法這事兒就沒法做了。以上三點(diǎn)能做到，就可以規(guī)避掉眾籌創(chuàng)業(yè)中一些常見的雷區(qū)。

Q 《女友·花園》：在你負(fù)責(zé)的公益眾籌版塊，有什么讓你覺得特別典型的個(gè)案嗎？

A 張舒：很多。我說一個(gè)最近發(fā)生的，來自美麗中國支教項(xiàng)目的一個(gè)女孩，她是邁阿密大學(xué)的高材生，通過這個(gè)公益項(xiàng)目去了云南支教，教音樂。我們通常認(rèn)為少數(shù)民族孩子都天生能歌善舞，但她發(fā)現(xiàn)的事實(shí)是，很多孩子從沒接觸過音樂教育，甚至自己民族的歌謠還需要她這個(gè)外來老師教授。于是，她有一個(gè)想法，帶孩子們?nèi)ナ〕卿浿泼褡甯柚{的唱片，為此她在我們網(wǎng)站上發(fā)起了眾籌。每一步都做得非常詳細(xì)、周到，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)募集完成，前幾天她已經(jīng)帶著孩子們?nèi)ナ〕卿浺?。我覺得這件事情體現(xiàn)出來的是 “我不知道你是誰，但你做的這件事情讓我非常動容，所以我支持你”。

Q 《女友·花園》：眾籌中這種能打動女性的東西特別多？

A 張舒：對。眾籌是特別好的實(shí)現(xiàn)你的微夢想的方式。比如你平時(shí)是個(gè)OL，但業(yè)余想當(dāng)個(gè)小說家，出版一本自己寫的書，或者業(yè)余想當(dāng)音樂老師教孩子唱歌，都可以通過眾籌實(shí)現(xiàn)。很多女孩子都有開咖啡店、花店的夢想，計(jì)劃差不多了就可以來眾籌，眾籌幫她找到死忠粉絲，先買會員卡，參與進(jìn)來。而且眾籌在回報(bào)方面可以靈活多樣，不一定唯金錢才可以，大學(xué)生發(fā)起眾籌，可以回報(bào)家教的課時(shí)；心理咨詢師創(chuàng)業(yè)，可以回報(bào)專業(yè)咨詢。這種對于女性來說，是非常有吸引力的。endprint