我們的產(chǎn)品適合所有的平臺與設(shè)備

全球創(chuàng)新移動通訊解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商丹麥捷波朗（Jabra）于近日正式發(fā)布了全新四色Jabra CLIPPER及增添A2DP功能的升級版Jabra EASY系列。在產(chǎn)品發(fā)布會后，本刊采訪了捷波朗亞太區(qū)移動事業(yè)部總監(jiān)湯中強（Jonathan Tang）先生，就捷波朗未來的產(chǎn)品特性、銷售渠道以及下半年新品的策略等情況進行了深入溝通。

記者：作為消費者來說，現(xiàn)在選手機也好，選手機周邊配件也好，色彩可能是一個很重要的元素，捷波朗除了和蘋果有這方面的合作以外，和其他的廠商有沒有這種深入的定制合作之類的？

湯中強：從顏色的角度上當(dāng)然包括蘋果、HTC、三星他們都有推出一些新的不同的色系。具體到我們，主要還是和蘋果那邊有比較好的配合，和其他的廠商目前還沒有去跟進或者是去主動了解它們的一些設(shè)計概念。

記者：捷波朗今天推出了有5個顏色的藍牙耳機，但是對于用戶來說為什么不能通過換殼來改變自己所擁有的產(chǎn)品顏色呢？

湯中強：換殼的部分我們其實也有研究過，而且有很深入的研究，但是換殼這件事情在一般的配件產(chǎn)品上，像鼠標(biāo)或者是其他的小型的配件產(chǎn)品都很難做到。因為換殼在供應(yīng)鏈的管理方面是一個很難去達成的事情，所以換殼的產(chǎn)品不容易做，也不容易管理，一般的公司都很少做換殼的動作，除非是單價很高的。

記者：捷波朗之前一直有針對蘋果產(chǎn)品的開發(fā)，那么未來有沒有對windows phone做一些產(chǎn)品計劃？

湯中強：有，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)有兼容windows phone產(chǎn)品的，不過以后還要看windows那邊會出什么新的應(yīng)用程序，我們會在應(yīng)用程序方面和他們做配合。

記者：銷售渠道方面，像先鋒、索尼等大型耳機品牌都已經(jīng)進入到了3C賣場之中，比如蘇寧、國美。那捷波朗主要是針對手機的市場，會不會也進入到像國內(nèi)的蘇寧、國美、大中這樣的3C賣場之中？

湯中強：目前在國美是有一部分店有銷售我們的產(chǎn)品，蘇寧、大中這些3C的賣場，我們會有計劃的慢慢進駐銷售，但是需要時間。另一方面，捷波朗品牌還是比較偏高端，大規(guī)模的在傳統(tǒng)的3C賣場里面進行銷售，不一定適合我們產(chǎn)品的方向。我們可能還是以電商及IT渠道為主，包括蘋果渠道的線上銷售。

記者：如果不與他們合作，捷波朗會不會給一些手機廠商提供高端型號的代工，也就是OEM的產(chǎn)品？

湯中強：OEM產(chǎn)品其實我們以前都一直在做，從2000到2007年的時候我們OEM 業(yè)務(wù)相對較多，那時代工的業(yè)務(wù)其實是我們的一大主要業(yè)務(wù)組成部分，然后2007年以后我們才開始專注自己的品牌。到現(xiàn)在為止OEM 業(yè)務(wù)幾乎沒有了，現(xiàn)在這已經(jīng)不是我們的專注的重點。但是另一方面，我們會跟一些主流的手機廠商或者一些品牌進行捆綁銷售，他們的手機會綁定我們的耳機，作為禮品贈送，這樣的合作我們跟多普達等都有做。

作為捷波朗品牌的DNA，其中之一就是適用于所有的品牌、所有的設(shè)備，無論是電話包括iPhone、安卓系統(tǒng)、windows phone、塞班我們都可以完全適用，甚至包括iPad或是PC我們也是適用的，我們也有專門為電腦用戶群的計劃和產(chǎn)品推出。

記者：捷波朗后期在國內(nèi)有什么關(guān)于品牌推廣方面的計劃，國內(nèi)消費者好像對藍牙耳機產(chǎn)品及其本身品牌的認(rèn)知度不是很高。

湯中強：藍牙耳機不是說每個人都知道是什么東西，但是它的認(rèn)知度和熟悉度也在慢慢成長，去年我們跟臺灣的一個歌星倪安東合作，倪安東就是星光大道的魔王。從去年的6月到目前為止，他的知名度也在慢慢提升當(dāng)中，因為他最近有參與一些電影還有一些新的比賽，就是內(nèi)地的如舞林大會等一些比賽，目前他的知名度大大提升。還有我們在澳大利亞也簽了一個鐵人三項的運動員，叫Craig Alexander（音譯），他在鐵人運動中是NO.1。

此外，我們在后半年產(chǎn)品會有很大的突破，你們會看到很不一樣的東西。我們也會借用這個時機，在行銷策略和渠道策略也有不同的配合方法，我們認(rèn)為渠道通常是最好的行銷管道。