“我”的求職歲月

張佳竹

求職也好，跳槽也罷，都不是件容易的事兒。

這中間有被拒絕時的失落難過；有面試時的忐忑緊張；有等待通知時的焦躁不安；有跳槽不理想后的后悔莫及；有得到朋友相助時的感動，也有成功后的歡欣雀躍。

三個不同求職階段的故事，代表不同的求職方式和技巧。他們的故事，或許也是我們曾經的故事。

菜鳥的求職攻堅戰從迷茫到堅定

2013年五月的廣州，天氣異常得悶熱，但韓磊已經忘記了天氣帶來煩躁與焦慮。彼時的他，剛從廣州一所重點大學畢業，正在為找工作辛苦奔波著。

韓磊學的是經濟管理，父母希望他能去房地產企業工作，而這也正好符合韓磊的想法：專有對口、工資高、前景好。可怎么進成為了擺在韓磊面前的第一難題。

“有校園招聘，但來的企業太少，也沒有合適的。”校園招聘走不通，韓磊和室友們一起，開始在網上找招聘信息，海投簡歷。

“第一個offer是珠江的，因為和學校有合作，所以比較順利。”但也僅此而已，“從接待到面試官，個個都盛氣凌人。”第一次面試的韓磊被考官的“撲克臉”弄得更為緊張，回答問題也變得磕磕巴巴起來，好多準備好的說辭都忘了，第一次面試不出意料的失敗了。

他和室友們上網查了很多資料，模擬了很多面試問答，但臨到現場才發現，很多問題都跟他們想象中的不一樣。韓磊有些泄氣也有些迷茫，自己適合什么樣的公司？怎樣才能讓面試官滿意？不過很快韓磊就想到了辦法，已經面試過的同學們約到一起相互取經，還在學校的論壇上發了求助帖，請已經在各大房企任職的師兄師姐們分享求職經驗，幫忙總結最常見的面試問題、回答技巧、回答重點。

這一次，準備充分、信心滿滿的韓磊準備征服華潤。結果又是意料之外。

“華潤的面試比較突然，沒有筆試，填報想去的城市及崗位，大家一起群面。”四輪車輪戰下來，韓磊的勇氣和激情都一點點流失。每次都是同樣的介紹，同樣的PK，同樣沒有結果，令人心懸，每次群面后的單面也是一樣的乏味和令人摸不著頭腦。燥熱的天氣和冗長面試終于令韓磊浮躁起來，開始跑神，在最后一次群面中，表現不積極，被人力批評，最終被排除在錄取名單之外。

“其實華潤在深圳的待遇不錯，碩士起薪4500元/月，獎金另算，深圳的項目也比較穩定，但深入了解之后發現，華潤并不適合我。”論壇里的師兄師姐們給了很多建議，其中一條韓磊記得很清楚：作為應屆畢業生，除了激情，要明確自己的能力、優勢和弱勢，明白能做什么不能做什么。更重要的是，明確自己的職業目標，尋找適合自己的企業和職位，將精力重點放在這些企業的面試上。

正是這些前輩的經驗和教訓讓韓磊有了明確目標。從珠江、富力、合景泰富，到萬科、華潤、保利，韓磊面試了很多公司，最終選擇了中海。他有自己的理由：面試的領導有想法、有能力，跟著這樣的領導有前途；企業的項目計劃很誘人，未來的發展很看好；平臺好、資源豐富，在這家歷史悠久的公司能學到很多。

行業老手經驗、人脈就是資本

“不跳槽，加薪的空間就不大。”說起跳槽，這是苗薇的第一句話。

今年36歲的苗薇（化名）現在是一家大型上市公司的品牌經理，她所在的房企在全國十多個城市有在建在售項目和土地儲備，年薪加獎金四十萬左右，在同齡人中也算小有成就。

這是苗薇的第三個東家，她剛到這里兩年。

“第一次跳槽是因為對薪資不滿意，我一畢業就在那工作，一干就是七年。”苗薇對第一個老東家很有感情，“是他們讓我從一個新人成長起來，學到很多東西。”但感情不能當飯吃，2005年之后，苗薇的工資就沒有什么變化，月薪在4000-5000元，加上年終獎，年薪在七八萬元。而那時，苗薇和老公被房貸壓得有些喘不過氣來，“除非跳槽或轉行，否則加薪和升職的空間都比較小。”

當時苗薇好幾個同事也都對品牌部的薪資不滿意，轉而跳到營銷部門。苗薇被同事吹得天花亂墜的營銷部高月薪與提成誘惑，也向公司提交了申請，但事實卻令苗薇感到十分失望。2006年時，正趕上集團在全國擴張，她被集團“下放”到項目部，去別的城市，做一名“遠征軍”。雖然收入有了起色，但苗薇放不下北京的家，長途奔波也令她感到疲憊，深覺自己不適合做銷售的苗薇果斷辭職，準備做回自己的老本行——品牌策劃。

當時朋友給苗薇介紹了一個很不錯的工作機會，一家房企的品牌小主管，這家私企雖然比不上苗薇之前所在的公司名氣大，但發展勢頭很猛，給出的待遇也很不錯。

因為是朋友介紹的，一開始苗薇和HR聊得很投機。最后，HR隨口問了一句跳槽的理由，苗薇也沒多想，隨口就說“不適應公司去外地的安排，壓力大太，對工作氛圍不滿意……”面試的結果自然是苗薇被拒。

事后，朋友提醒：無論是面試還是離職，無論老板的決定或者公司同事再怎么不好，都不能直說公司壞話，更不能說自己不滿意公司人際關系復雜。

“第一次跳槽沒經驗，也沒什么面試技巧。雖然失敗了，但也算是多了一份經驗教訓。”

之后苗薇的面試都很成功，她順利地進入了另一家黑馬房企，負責公司品牌標準的建立維系和績效管理、媒體公關關系、大型公關活動、廣告渠道維護等，年薪也從一開始的10多萬元漲到20多萬元。

在地產圈做了12年，苗薇對業務越來越熟練，認識了很多品牌房企的高層，她的能力得到認口，更積累了自己的人脈。

兩年前，苗薇抓住機會再次跳槽謀求高升，在某房企品牌總監的賞識下，進入該公司出任品牌經理。苗薇說：“你的跳槽理由不單是為自己澄清，更是要傳遞給新公司信任感和信心。不管跳槽的理由是什么，你要清楚你不是為了取悅于公司，而是要清楚自己的職業目標和職場原則。懂得積累自己在地產圈的人脈，組建關系網，這對于跳槽加薪都非常重要。”

高管讓獵頭惦記

老羅是一家品牌房企的設計總監，年薪百萬，工作順遂，本來并沒有跳槽的打算。但回深圳過年時，老羅驚覺自己在外打拼這些年，父母已經漸漸老去，孤獨且需要人照顧，老羅與妻子都是深圳人，于是決定辭職回老家。

老羅從大學開始一直便在北京，先后在華潤、中海任職，對北京的房企他很熟悉，但對自己家鄉的企業卻所知不多。于是，老羅想到找獵頭。2012年時曾有獵頭找過老羅，但彼時老羅一心安定，待遇又好，便不愿“挪窩”。

老羅輾轉找到了一家獵頭公司，這家獵頭公司在業內頗具名氣，資源也很豐富。他將自己的簡歷發給獵頭，跟獵頭簡單的解釋了自己準備跳槽的原因，老羅看重的是工作地點，其次是公司的平臺和薪酬。了解了老羅的條件和需求，獵頭便開始為他物色合適的企業。

經過一番篩選，獵頭為老羅提供了某港資上市地產公司的集團設計總監，與老羅曾經的職位一樣，工作地點在深圳。

這家企業考察的重點是候選人的品牌公司背景、集團經驗和軟性風格，他們對老羅在大企業任職的豐富經驗極為滿意，老羅也對這家港資上市公司感興趣。

雙方一拍即合，很快企業就與老羅進行了電話面試，身經百戰的老羅無壓力通過。

之后獵頭與老羅進行了更深一步的面對面溝通，老羅良好的溝通能力、對國內外設計潮流的精準把控、不斷創新的精神和對團隊的把控給獵頭留下了深刻的印象，幽默得體的談吐和良好的業務能力征服了獵頭也征服了港資上市公司。

不過在老羅的思維里，自己雖然談不上另謀高就，但總歸還是希望薪資可以有進一步的上升。而這家企業給出的薪酬只能跟老羅目前的薪資持平甚至略低于目前的薪資。

老羅猶豫了。之后老羅開始關注其他企業的同時，對這家港資上市公司也做了深入了解。

“這家公司的制度和企業文化都很對我的口，最主要企業的發展前景很可觀，又是港資上市，平臺很好。”經過一番分析，老羅覺得薪資雖然低于過去，但未來發展和上升的空間更大，于是欣然接受復試。

在與該公司面對面的接觸中，老羅越來越感覺到這家公司的誠意和后勁，也主動表達出較強求職意向，薪資商談過程也較為順利，企業提供了和老羅目前持平的年薪，老羅成功入職。endprint