總有一條路通向夢想

張建中

2014年9月19日，阿里巴巴正式在紐約交易所上市。來自山西省呂梁市臨縣的農民電商王小幫，身著阿里巴巴定制版T恤，作為敲鐘嘉賓摁下電子按鈕，敲響了阿里上市的開市鐘，吸引了全世界的目光。

上市敲鐘是交易所最隆重的慶祝儀式，阿里巴巴選擇8位來自阿里生態系統的參與者，以“全球最獨特”的方式亮相。堅持用電商銷售呂梁山貨的農民店主王小幫，是8位敲鐘人的一位。

王小幫原名王志強，由于他為人熱情，經常為別人提供小小的幫助，大家便友好地喊他“王小幫”。時間長了，大家只記得他叫“王小幫”，反而記不起他的真名了。

王小幫作為淘寶店農民店主，之所以被阿里巴巴邀請成為紐約上市開市的敲鐘人，與他幾年堅持不懈地追求分不開。

高中畢業后的王小幫，由于家庭原因，沒有參加高考，回鄉務農。

日出而作，日落而息的農耕生活，使他感到郁悶，一年到頭也收不了仨核桃倆棗，單調、貧困的生活何時是個頭呢？不安分的王小幫，想到了經商。他就試著在家鄉小鎮開了個農產品、山貨雜貨店，由于顧客不多，銷路不暢，半年下來，不僅沒有盈利，還把家中的口糧搭進了不少。

于心不忍的王小幫便和妻子一起，來到北京銷售農產品和山貨，本想利用北京人多的優勢擴大銷路。可是，同樣遇到了一些難題，一是沒有推廣開，很多人不知道他的商品，而更難的是北京不讓擺地攤，他又無力租賃店鋪，生意也就很難打開局面了。

此時的王小幫左右為難，陷入了渺茫之中。有一天，王小幫遇到了在某軟件開發公司上班的高中同學，把自己的窘況告訴了他，同學聽后就建議他上淘寶網，利用網絡營銷，王小幫覺得是個辦法，就試著開了個淘寶店，在網上銷售農產品和山貨。因為網上銷售成本低，他又通過網絡做了一些推廣，慢慢地生意竟有了起色，銷量還不錯，王小幫的信心大增。

經過一段時間的鍛煉摸索，王小幫漸漸懂得了經商的門道。他認為，有了淘寶網，不必再呆在北京，于是他就決定殺個回馬槍，回到家鄉去發展，實現自己的夢想。

王小幫于2006年從北京回到家鄉山西呂梁市臨縣木瓜坪鄉張家溝，到家鄉后，王小幫經過一番思索，果斷地收縮了經營范圍，集中精力專做山貨生意。

城里人更注重綠色、自然的品質。綠色、無公害、無污染，就是最大賣點，最大特色。紅棗、核桃、豆米面之類的農家山貨被他搬上了網店。地里種的、樹上結的，自己家的不夠，村里鄰居親戚家都有現成的。為了選好貨源，王小幫開始走村串戶打聽和實地考察，慢慢地，附近村子都被他跑了個遍。

生意紅火了以后，有不少人找上門來想談代理，甚至打廣告，而王小幫心中一直堅持著做最“土”、最“純粹”的山貨。他用自己的方式在做原產地溯源的工作。為了賣好薊縣蘋果，選種的時候要去看，施肥的時候也要去看。一年跑個5～6次都不止。為了選貨，王小幫幾乎跑遍了山西，甚至跑到臨省陜西。

幾年后，王小幫不會想到他會成為名人，成為山西省出名的網商，一個山里娃走在太原大街上會被人認出來。王小幫能幫人在網上賣農產品的事情也出了名。鄉鎮農民合作社找上門來，要與他合作，王小幫則要求合作社的成員要選好種子，施農家肥，需讓他把關才肯代理賣貨。由于嚴把質量關，王小幫的農家山貨店越做越大，轉眼已經成為五皇冠的金牌店鋪。接著，王小幫又成立了自己的電子商務公司，請了7個客服在線回答顧客的疑問，還有5個員工負責山貨的挑選和打包工作。

現在，“王小幫”三個字，已注冊成為商標，成為網上農產品的代表者之一。

王小幫的電子商務公司，得到了阿里巴巴的獎勵，王小幫也受到了馬云的賞識。9月19日，他被馬云邀請，到紐約參加阿里巴巴上市大典儀式，親自敲響阿里巴巴上市開市的鐘聲。這是他做夢也沒有想到的，王小幫激動地說：“我相信總有一條路是通向夢想的，以前只是沒有找到，只要堅持不懈地努力追求下去，夢想就一定會實現。”

●責編/噠噠（740481730@qq.com）