決勝網的平臺戰略

錢玉娟

互聯網改變了中國諸多傳統行業，而今決勝網正在將互聯網基因注入教育行業，并通過平臺的搭建將國際教育更廣泛地推向市場。

隨著移動互聯網技術的推進，市場投資大規模的涌入，在線教育尤其是移動端在線教育開始展現加速增長的勢頭。

根據德勤研究數據顯示，2013年，中國平均每天有2.3個在線教育公司成立。不僅僅是眾多新型公司在在線教育這個領域中跑馬圈地，就連百度、騰訊、阿里巴巴這些互聯網巨頭也紛紛搶灘在線教育，而成立于2012年的決勝網作為國內首家國際教育搜索匹配平臺，早已在在線教育領域占有一席之地。用決勝網創始人兼CEO戴政的話來說，“之所以選擇在在線教育領域創辦決勝網，并直接切入國際教育方面，目的就是要做一個這一領域的去哪兒網，真正搭建一個‘一站式在線留學服務平臺?！?/p>

扎進教育

原任去哪兒網副總裁的戴政于2012年選擇辭職再創業，彼時輿論認為從旅游領域一步邁入教育領域的選擇跨界之大，的確，這對戴政而言更不失為一次自我挑戰。他在接受《中國經濟信息》記者采訪時坦言，“雖然我并不熟稔教育領域，但進入在線教育市場并不是盲目的決定?！?/p>

早在2012年，百度便對外公布了互聯網領域的四大金主，“第一是醫藥，第二是教育，其次便是招商和分類信息，旅游排在第四?！北藭r還在做天使投資的戴政發現，旅游領域已經有了平臺式的霸主去哪兒網，而招商和分類信息領域也有了58同城的占領，只有醫藥和教育領域還未出現一家平臺化的互聯網企業，“我對醫藥完全不懂，而有著黑馬訓練營指導經歷的我最終選擇投身到教育里來?！?/p>

當然，除卻對細分領域的洞察分析，戴政還指出，德勤于2012年還為整個教育行業勾畫了一個誘人的圖景。數據表明，被認為價值9600億元的教育行業，其中近一半作為公共教育存在，而剩余部分則被切分為占比僅為6%的職業教育，另外是嬰幼兒教育、K12（指從幼兒園到十二年級階段的教育）以及國際教育，其中各自占14%、15%、16%。

這個數據表明了當前教育市場各個領域的火爆程度，然而，要在其中進行創業切入的戴政進行了更加細致的分析。他告訴《中國經濟信息》記者，從產品和服務特性來看，在線教育的初創企業可以分為：工具平臺、流量平臺、題庫、在線外教、在線評測、單詞/口語學習、課程表及終端工具等類別，“我們根據這個分類將每種類別的典型企業列在其中”。

結果發現，盡管現今父母怕孩子輸在起跑線上的心態加速了幼兒教育成為在線教育創業公司分布最多的細分領域，然而從主要受眾來看，具備較強職業能力提升需求的白領和K12教育下的學生仍然是各方最為關注并試圖爭搶的主流群體。“不容置疑，K12的市場潛力巨大，也是初創企業最渴望爭奪的在線教育細分市場，還不乏出現了一些上市公司，但國際教育方面卻只有一個品類即語言培訓類做的不錯。”對教育行業的細分領域進行了對比分析之后，戴政確定了決勝網應該直接切入的細分領域——國際教育。

不過，在戴政看來，要在國際教育領域有所建樹，首先要做好平臺，他表示，一旦將國際教育平臺化，會使教育信息更加透明，而消費者做出的決策也會更加明智。

深耕平臺

現在身處在線教育領域的戴政，對于“平臺”這一概念的熱情，一點不亞于當年在去哪兒網期間的探索。在采訪過程中，他并不避諱談及去哪兒網，在他看來，“先模仿，后超越”是在創業過程中的致勝法寶。正是如此，他憑借去哪兒網對旅游相關信息進行分發的經驗，專注于決勝網的平臺開發。與此同時，決勝網也與58同城展開著合作。

據戴政介紹，“目前大概擁有10多萬家教育企業名錄的58同城比較擅長家政、IT培訓和職業培訓等方面的品類，而決勝網則較為擅長素質特長、出國留學等品類的輸出?！彼赋?，決勝網可以將商家展示輸出到58同城，既豐富了58同城的內容，又服務了其消費者，“二者之間可以產生一個戰略級的合作”。

談到決勝網的具體業務時，戴政表示，決勝網要做國際化教育中的“去哪兒網”?！皼Q勝網的教育推薦引擎，通過互聯網的技術優勢獲得用戶，再通過把教育資源研發的產品進行分類，最終將用戶和產品背后的教師或者機構匹配起來，完成流量的變現。”戴政說。

據了解，目前決勝網的產品共分為六類：素質特長、比賽實踐、考試培訓、出國留學、留學實習和移民生活。“其中素質特長能夠拉近中國孩子與國際教育之間的距離。”戴政說，決勝網如今更像一個介質，一端連接所有的產品線，另一端則連接著消費者，如此將匹配的產品更好地推薦給消費者。

談及當前決勝網的融資狀況，戴政強調，于2013年年底得到A輪融資的決勝網，將資金完全用于平臺的建設和人員的招募上，“希望能快速建立起商家和消費者的壁壘，打造更強的供應鏈，爭取在今年年底前做到10萬家商家入駐。”他滿懷憧憬地說道。

毫無疑問，近年來，互聯網改變了中國諸多傳統行業，而今決勝網正在將互聯網基因注入教育行業，并通過平臺的搭建將國際教育的線上企業更廣泛地推向市場。

格局發展

依據百度對互聯網教育的分析報告可知，互聯網教育大致被分為四類，第一類是以新東方在線、學而思為代表的課件提供商；第二類是以考研網、中華會計網、公務員考試在線為代表的內容提供商；其次是以100教育、淘寶在線視頻點播為代表的工具提供商；而第四類便是中間頁渠道商，其中尤以決勝網為代表。

戴政認為，當前在線教育企業之所以能夠齊頭并進發展，主要是因為教育企業發展過程中出現了阻力。首先，對于中小機構而言，如何獲取生源成為未來一段時間需要解決的最大困難。以前各家企業都依托發傳單，但效果逐漸減退，“換句話說，如今掃街越來越難。”企業只有依托互聯網及更多的社會化媒體獲取生源，此時便需要發布廣告及監控流量的獲取。另外，很多傳統教育機構還面臨著房租難題。

“正因為教育這條產業鏈上會出現以上困難，才促進了在線教育或互聯網教育相關模型的衍生和發展?！痹诖髡磥恚瑳Q勝網的教育推薦引擎不僅可以解決教育企業的產品和消費者對接的問題，更為傳統教育機構解決了諸般難題。

當然，創業過程中的戴政深知決勝網還存在諸多的競爭壓力，他對《中國經濟信息》記者說，“比如去哪兒網組建一支團隊去掃酒店，而不懂營銷的酒店需要更好的理解平臺會為其提供何種便利?！倍壳肮虒Q勝網產品的理解還有待進一步深入，供應商拓展速度更待提高；“決勝網還需要在品牌化建設方面投入更多?！贝髡J為，教育本身不是剛需，無論是傳統教育機構還是在線教育企業，能夠具有用戶粘性才是關鍵。也只有一定的品牌化效應，用戶的信任指數自然升高。

在采訪過程中，戴政多次表示，作為一家有標準架構的互聯網公司，決勝網在平臺化建設的過程中亦步亦趨，“既然選擇在國際教育這一細分領域進行切入，能將其做透就足以成就一個偉大的公司?！眅ndprint