如何推進農行新產品的營銷工作

●何露安

如何推進農行新產品的營銷工作

●何露安

近年來，我國個人貸款、信用卡消費出現了強勁的增長。許多有過貸款經驗或信用卡消費經驗的市民或許會有這樣的煩惱：工資卡或日常主要資金賬戶與持有的信用卡或貸款卡并非開辦在同一家銀行，還款很不方便，每個月都需要自己手工跨行轉賬進行還款操作。針對這一問題，農行推出“隨薪通”、“工商驗資通”、“短融產品”業務，為客戶解決跨行還款以及其他煩惱。目前，我們已經將產品優點做成海報，舉辦小型產品交流沙龍，邀請有意向的客戶，對我們的“隨薪通”、“財聚通”、“存貸通”等一系列新產品進行系統性的講解，跟客戶一對一進行營銷，以達到更好的簽約量。

對于新產品的營銷，首先營銷人員要充分了解自己所營銷的產品，這樣才能對客戶進行詳細的解說；其次，要進一步拓展多渠道營銷，使得營銷無處不在。

（作者單位：農行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000）

（責編：李雪）