玩聚北京：和誰？去哪兒？玩什么？

檔案：

企業(yè)名稱：北京玩聚時代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

CEO：鄭曉宇

成立時間：2013年

產(chǎn)品：社交APP、同城活動

創(chuàng)業(yè)：

鄭曉宇注冊的微信公眾賬號叫“玩聚北京”，為用戶推送一些優(yōu)質(zhì)活動，啟發(fā)用戶參加活動的能動性。用戶通過公眾賬號可以隨時查到最近或今天的活動，并完成預(yù)定和出票。玩聚北京的用戶在注冊后可以先加入玩聚的微信群組，先聊起來相互熟悉，形成共同參與的環(huán)境。這樣一來，用戶的參與度就會提高，這一點也是傳統(tǒng)的同城互動所欠缺的。

產(chǎn)品亮點：

2013年“玩聚北京”剛上線時主要為用戶提供夜店大趴、樂隊演出、講座展覽等以興趣為主題和導(dǎo)向的同城活動。經(jīng)過一段時間的運營后，“玩聚北京”將訂閱號升級為服務(wù)號，增加了以社交需求為導(dǎo)向的聚會服務(wù)，還增加了“混趴組局”的接口。

“玩聚北京”的電子票分為男票和女票，男票是付費的，女票是免費或者半價，因此女性用戶能夠占到“玩聚北京”用戶的一半左右。要知道，女性用戶可是促成同城活動的關(guān)鍵生產(chǎn)力。

衍生產(chǎn)品：

“玩聚北京”推出了打包聚會服務(wù)。以一張工體的北京國安比賽電子票為例，通常的票只包含門票，而“玩聚北京”包含了除門票之外的交通費和小吃費。既可以個性化自己的服務(wù)，也可以使用戶獲得更大的優(yōu)惠，這是“玩聚北京”始終追求的。

如何保護“妹子”的安全？

妹子都是重要保護對象，不會允許男性用戶在微信群里騷擾妹子，只要有女性用戶舉報，“玩聚北京”就會及時跟進、處理。

創(chuàng)業(yè)背景

在豆瓣上有500個主辦方，每周有2000個活動被發(fā)出來，但是獲得很好營銷和推廣的只有20個左右，其中大概只有10個有購票，而且這一切還沒有移動端。“廣大天地大有作為”這句話，還真可以用在同城活動上，所以鄭曉宇開始著手做。

前景：

“玩聚北京”與桌游吧、咖啡廳、酒吧這樣的場所合作策展適合的活動，如讀書分享會、德州撲克等。票務(wù)中包含每人一樣的酒水、蛋糕等。這一嘗試讓適合“玩聚北京”合作的商家擴展到了上萬家。

未來，鄭曉宇希望“玩聚”的后臺變成活動引擎，成為商家策展的活動庫。鄭曉宇還計劃和社交應(yīng)用合作，成為專門的活動服務(wù)商，通過在活動引擎上對活動打標簽，為一些垂直社交應(yīng)用如同志應(yīng)用、學(xué)生交友應(yīng)用提供不一樣的活動。

盈利：

“玩聚北京“的付費率目前達到了18%，前期客單價在50—200元，重復(fù)購買率達到19%，利潤率達到10%—25%，從這些數(shù)據(jù)來看，年輕人對于“玩聚北京”的模式還是很買賬的。

鄭曉宇評價90后

90后是平凡的一代，只不過生在了一個偉大而寬容的年代。但如果可以，我希望我們不是特別的一代，而只是第一代，因為之后所有的年輕人都應(yīng)得這份時代的寬容和支持，都應(yīng)得自己的那一段逐夢之旅。endprint