聯合創始人比商業方向更重要

徐小平

創業第一件事是要找合伙人，聯合創始人比你的商業方向更加重要。

我們投了一個電商公司，創始人是做互聯網的，聯合創始人做供應鏈。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也應該是75、25或者80、20。

到這家企業破產以后，我才知道，聯合創始人才拿了1個點的股份，這不是合伙人，只是伙計。所謂的合伙人，是你在股權上跟他分享，在榮譽上跟他分享，在創業的長征路上，他就會跟你不離不棄，一路走下去。

我們回頭來看失敗的企業，或者是做得非常艱難的企業，絕大部分都有共同的特點：他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。

我們經常遇到許多創始人，經過了極長時間的思考，說我答應給期權，未來四年給他一個點，一年0.25，這種不是合伙人，只是打工的。

為什么許多優秀的創業者沒有合伙人呢？我總結了四個原因：

第一是沒有意識。大家知道小米，人類歷史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人，我相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發展最快的。因此，從第一天起，一定要有聯合創始人的意識。

第二是沒有胸懷。你有意識卻沒有胸懷，你不覺得跟別人分享很重要，總要保證自己占據百分之百。胸懷也是創業者最基本的素質，如果一個人不懂得與人分享你的責任，就沒有人會分擔你的負擔。

第三是沒有資源。我們遇到過一些人，讓他去找人，他找不到，問我們應該去哪兒找。這種人也不應該投，為什么？當你創業的時候，如果你身邊連同學、朋友、同事、老鄉都沒有，這種公司就不要做了。新東方人力資源的特點有兩個：二老。老同學、老鄉，再加一個老，就是老媽。在新東方創建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人；我和王強是他的同學。這就是資源。

第四是沒有魅力。許多人說，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說來說去他們就是不來，這是什么原因？沒有魅力。你沒有魅力把人忽悠、吸引過來，你的一席話不能讓人拋棄過去跟你重來。創業者最重要的是什么？忽悠力。

如果這四點都有，你已經有團隊了，無論如何要懂得，在起步之時結伴而行。創業之路是艱苦的，一定要結伴而行才能一路披荊斬棘、過關斬將，最終才能達到你夢想的一半或者更多。

關于合伙人的意義，我講一個故事。

去年“301”大促，聚美優品遭遇了電商史上最大的災難。這個時候，我們許多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應對危機的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話，我們是不會一起走過這段路的。合伙人的意義，不言自明，就像美國獨立宣言的第一句話：“我們認為下面的道理不言自明，不需要辯論。”

《Good WidlHunting》里有一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的、觸動你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿，才有這個資格，才有這種能力。也只有合作伙伴才能在你面臨失敗的時候，跟你一起反敗為勝。如果你百分之百的股份，別人干嘛要跟你一起承擔風險？

合作伙伴不能太多，兩到三個人，股份制。新東方的股份老俞50%，我和王強各10%。在新東方漫長的創業征程中，我經常說一句話：我為了我的10%而戰。如果我不是合伙人，如果新東方的利益不跟我的利益捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養人才的理想，我早就去團中央或者紅杉了。正是因為我們的利益捆綁在一起，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。此外，做任何一件事都要有情懷、當遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責任感化解矛盾。合伙人制度僅僅靠利益捆綁還不夠，還要有夢想以及價值觀的捆綁。

我經常說兩句話：不要用兄弟情誼來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情誼。不能純粹為了理想去追求事業，但你的事業一定要有偉大的理想，這樣的合伙人制度才能長久。

《死亡詩社》中有一段話：“我步入叢林，開始創業，因為我希望活得深刻，吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰，擔憂、拘謹、小氣都擊敗。以免當我生命終結，發現自己從沒有活過。”

今天的中國絕對是創新的黃金時代，如果大家勇敢的啟動創業，加上兩三個伙伴一起同行，大家一定會實現自己的創業夢。endprint