《家庭主婦報》積極應對困境與挑戰

□趙 月

（家庭主婦報，吉林 吉林 132000）

《家庭主婦報》積極應對困境與挑戰

□趙 月

（家庭主婦報，吉林 吉林 132000）

2014年1月9日，吉林省《家庭主婦報》迎來她第19周歲的生日。然而，這個生日對她來說，多少有些哀傷的況味：電子傳媒、網絡媒體廣泛性和普遍性的特質，使得紙質媒體面臨前所未有的挑戰。這是整個紙媒產業的冬天，沒有人可以阻擋歷史與時代的進程。當年《家庭主婦報》曾經有過她的輝煌，多年來一直是業界的一個傳奇。因為《家庭主婦報》從創刊以來，完完全全走的是市場經濟的路子，完完全全依靠發行保有市場占有率，始終保持低價位、高品質，是報刊雜志化的典范，是一個具有獨特氣質，頗受讀者喜愛的媒體。然而，即便這樣，作為傳統的紙質媒體，她還是一樣在新形勢的沖擊下，發行量日漸下滑，以致于到了步步緊逼的境地。

面臨這種艱難境地，《家庭主婦報》如何調轉經營角度，從發行上、廣告上、采編上三方面做特色文章，在激烈的市場競爭中保有一席之地，已經是一個刻不容緩的課題。筆者在此談一些個人見解。

精編細編，整合信息，以品質勝于網絡，讓讀者“有氧”閱讀

信息時代，人們在不斷地接受鋪天蓋地的信息的同時，同樣也被垃圾信息不勝其擾。視覺、聽覺，能動的、被迫的，每一天都被信息淹沒。《家庭主婦報》從來都是“在一杯清茶，一縷陽光的午后，悠然而閱”的一張都市休閑報。因此，主婦報編輯要充分發揮其方便攜帶，放松神經、愉悅眼球的特點，將大量的信息整合，讓讀者在最短時間內，不經意間，最愉悅的接受信息，做足休閑的文章，雅而不俗，做到“有氧”閱讀，產生高端閱讀體驗。這一點對編輯水平的要求極高。因此，作為主婦報的編輯，要大量的閱讀信息，精耕細作，以靜態應對紛繁世界，或能有所收獲。

把工作站的職能做成多功能工作站

《家庭主婦報》一直都在全國設有工作站。這些工作站在過去的日子里，像主婦報的一只只觸角，遍及全國各地，為主婦報當年在當地的發行工作發揮了相當大的作用，樹立了良好的口碑。如今時代變遷，工作站的職能卻一直沒有什么變化，有時候，反倒成了主婦報更進一步發展的阻礙，也是主婦報多年來一直懸而未決的難題。筆者認為，應將工作站的職能多元化：出去做發行，充分發揮工作站長在當地多年的人脈優勢，主婦報給予政策扶持，鼓勵他們主動下去跑發行，以工作站為中心輻射周邊，滲透發行；出去采訪，新聞是媒體永恒的動力。工作站長要充分發揮記者職能，發掘當地的新聞事件，傳回第一手稿件，保證原創，為主婦報提供源源不斷地新鮮血液；做好當地的廣告代理。過去的模式是，主婦報給予工作站長政策，劃分區域，由工作站長去聯系區域內商家在全國版上做廣告。這個作法帶來兩個很大的弊端，那就是嚴重了制約了主婦報大本營廣告部的職能。有些廣告明明是商家直接同廣告部聯系的，卻引起了工作站長的不滿，認為是他所屬范圍內的。另外一個弊端就是，這種作法疏漏了本地廣告這一大版塊。不一定想上《家庭主婦報》的廣告，一定都要在全國版發布，這種作法，損失了太多的本地資源，也損失了工作站長在當地的人脈資源。因此，筆者建議，在廣告本地化上面下些工夫，多做文章。這一項改革，不僅能發揮工作站長的積極主動性，讓他們主動出擊去跑發行，跑廣告，更能削弱當地DM廣告的力量，為主婦報創收增加不小的亮點。

徹底顛覆過去的廣告經營模式，用多元化、創新性的思維經營傳統廣告，下決心致力于廣告轉型

眾所周知，主婦報的廣告結構一直不是很好，主要是醫療廣告在全部廣告的份額中占有率偏高。這些廣告嚴重影響了主婦報本身的品位與品質，但因為經營指標，經濟效益等原因，一直難以割舍，成了主婦報的“雞肋”。這同樣也是同類媒體共同的“雞肋”。然而，這種經營模式終究不是長久之計。2013年2月13日，國家工商行政管理總局、衛生部、國家中醫藥管理局下發了《關于規范醫療廣告活動 加強醫療廣告監管的通知》，這表明，國家相關部門對于醫院廣告的嚴控與管理的戰役已經打響了第一槍。作為媒體，我們當然要堅決擁護并徹底貫徹執行有關部門的規定。因此，廣告轉型已經是勢在必行。因此，我們從以下三點開始著手主婦報廣告的轉型工作：第一，為客戶量身定制立體化的整合傳播方案。變被動為主動，做好創意廣告產品，然后再找商家去談廣告。如今的廣告媒介多如繁星，商家最終會選擇在哪一家投放廣告，不要說我們廣告人自身，就連商家自己也沒個目標。這一點，從筆者自身的經驗簡單談一下。2013年筆者找到本地的一家藥業公司聯系廣告，當時商家予以婉拒。回來之后，筆者了解到這家企業的老總經歷坎坷，一生奮斗，是個有“故事”的人。于是，筆者搜集了該企業老總的相關資料，采寫成勵志人物傳記，做企業，先樹人，再去找商家，將這個理念傳遞給他。該企業老總非常滿意，馬上決定在主婦報上投放廣告；第二，把單一的廣告模式變為協同利潤模式。實現組織平臺化，產品多樣化，收入多元化。做廣告物經營，置換廣告，如今對于媒體來說，已經不是什么新鮮事。問題在于，置換之后，多數媒體都是拿來內部消耗了，并沒有考慮到用這些東西進行第二次經營。《家庭主婦報》可以成立自己的經營公司，把置換來的東西再通過廣告或者店面的形式，進行二次營銷；第三，尋求戰略合作伙伴。《家庭主婦報》行銷市場十九年，這本身就是筆無形資產，是全國幾十萬讀者歷時十九年的追尋和信任。因此，我們的名字，就是品牌，就是生產力，我們完全可以用這種品牌，用這種生產力，發揮能動性，積極地去參與經營，參與市場競爭。尋求品牌合作和戰略合作伙伴，把視野開放到一切與女性相關的產品當中，努力尋求多種合作方式，多種領域的互惠互利活動。