復合肥行情“壓力山大”

鐘化

當前，玉米、果樹等夏季農作物追肥已近尾聲，秋季小麥肥生產也逐漸開啟。多數企業早已摩拳擦掌準備大干一番，然而復合肥市場依舊慘淡，目前45%氯基復合肥主流出廠報價1700～1900元（噸價，下同），45%硫基復合肥主流出廠報價2050～2250元。尿素行情再度下滑，其他原料市場支撐力度不足，同時經銷商備肥積極性不高，下游觀望氣氛濃厚，預計8月底之前，復合肥市場將穩中略有下滑，降幅在30～100元。

原料：跌多漲少難支撐

作為復合肥的主要原材料，尿素行情變化很大程度上左右復合肥行情。山東、河南、河北等地受氣候干旱影響，玉米、果樹追肥延遲，導致網點庫存尿素積壓嚴重。旱情影響農需釋放，讓7月初剛有起色的尿素行情再度下滑，應聲跌回1450～1460元，這對復合肥行情來說是一次重擊。目前國內尿素市場維持穩中疲軟趨勢，企業新單成交一般，農業市場追肥基本接近尾聲，用肥不集中導致價格缺乏支撐，市場缺乏實質性利好，近期價格將小幅下行調整，預計尿素調整幅度在20～30元。

氯化鉀市場低位盤整，交投低迷，走貨不理想，需求也無明顯改善。據筆者了解，鹽湖60%晶體氯化鉀第一到站實際成交價由2040元降至1930元，對銷售公司和大客戶報價降至1900元，但此低價成交數量有限，其他規格產品價格未變。雖然此價格變動暫未引起貿易商市場價格下滑，但氯化鉀整體市場仍未好轉。青海地區發運正常，57%氯化鉀主流到站價1700～1800元。沿海港口繼續伴有新貨源補充，港口庫存109萬噸，預計8月份仍會有船抵港，貿易商庫存壓力繼續增大，雖報價暫穩，但實際成交價格走低。

雖說磷酸一銨、磷酸二銨行情整體向好，受出口待發訂單支撐，廠家貨源供應偏緊，出廠報價有所上調，但對復合肥整體行情支撐力度有限。

下游：備肥看優惠力度

秋季市場是小麥肥銷售的重中之重，各地復合肥生產廠家紛紛出臺相應的促銷政策。筆者采訪了解到，目前主要政策有：可以延期付款；打款計息8厘到1.5分不等，計息時間從2個月到6個月不等；部分企業還合并拿貨打款并有優惠。采訪中，很多經銷商對后市的態度不樂觀，打款拿貨并不積極，實際成交價格比較混亂。也有經銷商表示，現在的市場環境下，備不備肥就要看企業的優惠力度是不是足夠大。

事實上，經銷商貨源充足，優惠促銷也難拉動他們的積極性。雖然尿素行情波動，但下游并不急于詢價和拿貨。目前小麥用45%氯基復合肥報價在1700～1900元不等，經銷商對于新價格熱情不高，態度較為冷淡。

隨著秋季備肥的逐漸深入，只有老客戶打款、提貨較為積極，出口也相對被動。因資金壓力及信心不足，大部分復合肥廠家對后市憂心忡忡。

銷售：競爭激烈求穩為主

按照以往的經驗，秋冬季對肥料具有剛性需求，但當前經銷商并不囤積貨物，采取隨進隨出的銷售方式。目前國內復合肥需求量并未出現明顯增加，但是生產廠家卻層出不窮，嚴重的產能過剩使銷售異常困難，再加上國外優質復合肥大量流入國內，致使原本就不大的市場“蛋糕”又多了強有力的競爭者。

激烈的市場競爭和基本飽和的需求導致了今年秋季市場的銷售量較往年并不會有太大的變化，求穩成了銷售的主流。