本草溢香祛痘園“韓茜美”獨(dú)俏花枝頭

莊小潔

在以斥巨資投放廣告來贏取市場(chǎng)份額的當(dāng)下，我們不妨到化妝品領(lǐng)域里去尋覓和關(guān)注那些精耕細(xì)作，專注于品質(zhì)而埋頭實(shí)戰(zhàn)，卻不為人知的小品牌、小企業(yè)。它們由于資金有限，雖暫時(shí)不能躋身于華麗喧囂的大舞臺(tái)，但卻在僻靜處苦練自身的硬功夫；雖不是家喻戶曉，卻被每一個(gè)熟悉它的人所稱道、所信任。今天的它們，可能待字閨中，但明天必將會(huì)大放異彩。因?yàn)椋磥硎瞧焚|(zhì)贏天下的時(shí)代。

“韓茜美”品牌是我們?cè)诒敬螌ぴL中發(fā)現(xiàn)的第一家藏于閣間，卻靜靜地用心來打造祛痘護(hù)理產(chǎn)品的企業(yè)。我們從“韓茜美”悉心研發(fā)的一瓶瓶中草藥原汁液中，從企業(yè)領(lǐng)頭人韓李那淡然而自信的眼神里，讀出了“韓茜美”中草藥產(chǎn)品的真品質(zhì)，而不是噱頭。

本草秘方+韓國(guó)光學(xué)理療成就“韓茜美”祛痘更專業(yè)

2014年4月1日下午2點(diǎn)，記者一行來到位于北京南四環(huán)馬家堡北路藍(lán)光云鼎9層的“韓茜美”北京總公司。總經(jīng)理韓李早早就迎候在樓門口，這是一位三十多歲，帶著幾分書卷氣，目光真誠(chéng)又極為謙遜的男子，在他的引領(lǐng)下我們走進(jìn)了“韓茜美”公司。這是一間復(fù)式結(jié)構(gòu)的二層小樓，墻上貼滿了“韓茜美”分布在各個(gè)城市旗艦店的大幅照片，以及不同程度痘痘產(chǎn)品使用的詳細(xì)介紹，員工們?cè)诟髯悦β抵瑸榱瞬挥绊懘蠹业墓ぷ鳎覀冎苯拥蕉堑慕?jīng)理辦公室。這間辦公室內(nèi)擺放著張辦公桌，兩組布藝沙發(fā)，沙發(fā)中間只長(zhǎng)條茶幾，上面堆滿了各種裝滿黃褐色液體的小瓶子，一張“女左男右”的大彩圖，張貼在辦公桌的右側(cè)面墻上。記者被那張大彩圖所吸引，隨口問道：“通常的說法是男左女右，為何在這里卻顛倒了過來，它表達(dá)什么意思呢？”韓李微笑答：“女士皮膚的pH值般為6.5，男士的則為4.5，在這里以pH值6.0為標(biāo)準(zhǔn)，女士大于為左，男士小于則為右，這樣表達(dá)是為了讓消費(fèi)者在使用化妝品時(shí)更明確更容易選擇。對(duì)于長(zhǎng)了痘痘的皮膚，男女對(duì)祛痘產(chǎn)品的選用

定要認(rèn)真細(xì)分，否則不僅效果不好還會(huì)產(chǎn)生副作用。”說著他從茶幾上拿起只封著蓋、里面裝滿淡黃色液體的小瓶子給記者看，繼續(xù)道：“這款產(chǎn)品就是‘韓茜美專門針對(duì)男性祛痘護(hù)理設(shè)計(jì)的，配方的主要成分是中草藥原汁。它出自于今年93歲高齡的皮膚病治療專家陳彤云教授之手。陳教授用其配置的中草藥秘方在50多年的臨床實(shí)踐中，治愈了大批的痤瘡患者，被業(yè)內(nèi)人士尊稱為泰斗級(jí)大師。我們花重金購(gòu)買了陳教授的秘方，運(yùn)用了水煮醇沉的工藝，把秘方中的中藥材放入大鋼鍋中熬煮，由此提煉出來的中草藥水清液便是我們產(chǎn)品的原液。“他隨手又拿起只裝滿褐黃色液體的瓶子，打開蓋子讓記者聞，一股濃濃的中藥香味撲鼻而來。”這就是沒添加任何東西的純?cè)骸表n李說著把手指伸到瓶子里，蘸取里面的液體放到自己的舌頭上，隨即咽了下去。“絕對(duì)的安全，我可以直接吃到肚子里，沒有任何不良影響。”韓李自信地說。“這安全是一個(gè)方面，可它又怎樣被皮膚吸收呢？”記者問

“這就是我們產(chǎn)品所具備的最大優(yōu)勢(shì)。”韓李說，“為解決這方面的問題，我們引進(jìn)了韓國(guó)高科技的納米技術(shù)，將中草藥成分分子最小化，把它們轉(zhuǎn)化成可以滲入皮膚基底層的納米離子，再配以韓國(guó)進(jìn)口的高麗參、靈芝的萃取物，才研制成了‘韓茜美的一系列產(chǎn)品。”

韓李告訴記者，為確保產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性，他特意找到北京工商大學(xué)的化妝品研究中心合作，依托其雄厚的化妝品技術(shù)研發(fā)力量和誠(chéng)信度，委托化妝品研究中心下屬的加工廠來生產(chǎn)產(chǎn)品。盡管那里的加工費(fèi)用高于廣州代加工廠的2～3倍，但韓李認(rèn)為，要充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量，必須要選擇一位誠(chéng)信度高的合作伙伴。

“那它們與其他的祛痘產(chǎn)品有哪些不同呢？”記者繼續(xù)問。

“市場(chǎng)上目前銷售的祛痘類產(chǎn)品，大多是靠添加氯霉素、甲硝唑等西藥激素來祛痘消炎。這些西藥激素通過殺死壞細(xì)胞達(dá)到消炎祛痘的同時(shí)，也會(huì)把周圍好的細(xì)胞一并殺死。這樣對(duì)于皮膚會(huì)留下疤痕、痘印，對(duì)于人體健康就會(huì)造成不好影響。因?yàn)槁让顾亍⒓紫踹虻任魉帟?huì)通過皮膚進(jìn)入到人體血液、腎臟，而要把它們徹底地排除體外，則需要3～5年的時(shí)間。”韓李說，“我們的產(chǎn)品是通過中草藥來調(diào)節(jié)皮膚的水油平衡。因?yàn)槿说钠つw之所以會(huì)長(zhǎng)痘，是由于水油失衡，油性太旺盛時(shí)，皮膚因缺少應(yīng)有的水分，毛孔便被代謝物堵塞，排不出去，皮膚便會(huì)發(fā)炎長(zhǎng)痘。我們的產(chǎn)品通過給皮膚補(bǔ)充所缺的水分，給細(xì)胞注入營(yíng)養(yǎng)，激活細(xì)胞正常的新陳代謝功能，排出細(xì)胞內(nèi)毒素，修復(fù)細(xì)胞到正常的健康狀態(tài)。讓發(fā)炎的痘痘快速軟化、消炎、結(jié)痂，在不斷地調(diào)理修復(fù)中，可以讓皮膚達(dá)到緊致光滑且不留疤印。”韓李回答說，“而我們的每一款產(chǎn)品都有極強(qiáng)的針對(duì)性，比如韓茜美祛痘控油補(bǔ)水面膜是用于輕度痘痘皮膚，它可以打通皮膚的毛孔通道，給皮膚補(bǔ)充充足的水分，調(diào)理油脂分泌，令皮膚變得緊致美白；韓茜美祛痘調(diào)理修復(fù)精華則適用于中度、重度痘痘患者在夏秋兩季的使用，通過對(duì)過敏肌膚的控油補(bǔ)水、達(dá)到良好的祛痘效果：韓茜美祛痘修復(fù)粉末則是針對(duì)嚴(yán)重的長(zhǎng)痘肌膚，它能快速改善痘痘皮膚的發(fā)炎紅腫，令皮膚精致細(xì)膩，并去除痘印。韓茜美十多款的產(chǎn)品都是針對(duì)男、女皮膚的不同而分別設(shè)計(jì)的。”

為了加強(qiáng)產(chǎn)品更好更快地被皮膚吸收，達(dá)到快速祛痘的效果，韓李同時(shí)還引進(jìn)了韓國(guó)“韓茜美”公司生產(chǎn)的微整形光學(xué)理療儀，成為韓國(guó)“韓茜美”中國(guó)區(qū)的總代理。光學(xué)理療儀的原理是利用不同顏色光的波段與皮膚所發(fā)出的波段形成共鳴，使皮膚表面涂抹的產(chǎn)品快速滲入基底層。比如打開藍(lán)色的光，是專門治療痘痘、暗瘡，而紅光加藍(lán)光則是去痘印、暗瘡印，同時(shí)可以精致肌膚。

基于“韓茜美”產(chǎn)品中草藥品質(zhì)的安全、有效和專業(yè)化操作，一年多的時(shí)間，“韓茜美”已經(jīng)為上千名消費(fèi)者解決了痘痘帶來的困擾，贏得了使用者的片贊譽(yù)。

新穎的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式打造“韓茜美”廣闊大未來

有了好的產(chǎn)品，如何賣出去，如何走向市場(chǎng)，更是一個(gè)關(guān)鍵的問題。韓李在這里充分運(yùn)用了他在大學(xué)里所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合其在化妝品領(lǐng)域十幾年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和從韓國(guó)市場(chǎng)學(xué)習(xí)來的新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)造了“韓茜美”獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路。endprint

2012年產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)之際，韓李和他的團(tuán)隊(duì)就把“韓茜美”的發(fā)展模式定位于上市公司。他們于2013年1月1日開始設(shè)定為壹億股，壹元壹股，隨著市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，每月股本價(jià)增值1%；對(duì)應(yīng)的股份分配為：本位公司占股35%，風(fēng)險(xiǎn)投資公司占45%，加工工廠占5%，供貨商占5%，廣告媒體公司、代言人占5%，代理商占股5%。

韓李說目前“韓茜美”還很“小”，我不能給予大家更多的，但我想給大家一個(gè)美好的未來，等“韓茜美”長(zhǎng)大的時(shí)候，讓每一位“韓茜美”的合作伙伴都可以共享它的豐碩成果。

對(duì)于市場(chǎng)的拓展模式，“韓茜美”分為三種：整店輸出加盟、代理商加盟、店中店加盟。對(duì)于每一處加盟商，“韓茜美”從選址到店面的布置都會(huì)派出專業(yè)的隊(duì)伍到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，同時(shí)配有專業(yè)的培訓(xùn)老師教授相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)，分析問題皮膚產(chǎn)生原因，結(jié)合產(chǎn)品施以解決方案，讓每家“韓茜美”的品牌店具備專業(yè)的祛痘技術(shù)，而不再是純粹的售賣產(chǎn)品。

近兩年韓李頻繁往返于中國(guó)和韓國(guó)。在韓流盛行的今天，他深信韓國(guó)的現(xiàn)狀就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)。在韓國(guó)的街頭化妝品目前已經(jīng)細(xì)分化，比如祛痘來說，在韓國(guó)有專門的祛痘皮膚診所，長(zhǎng)痘的人們不再盲目地頭扎進(jìn)化妝品專賣店里去購(gòu)買產(chǎn)品，而是到專業(yè)的祛痘診所做治療。祛痘診所幾乎都是由祛痘產(chǎn)品的企業(yè)直接開辦，未來的中國(guó)化妝品市場(chǎng)也定會(huì)是這樣的發(fā)展模式。

目前國(guó)內(nèi)也有零星幾家效仿者，但總部都在外地，經(jīng)營(yíng)得也都不是太好。韓李之所以選擇把總部定在北京，第一是要證明自己的產(chǎn)品有硬功夫，經(jīng)得起考驗(yàn)，因?yàn)樗X得北京是政治文化中心，也是市場(chǎng)法制化的典范之地。他要讓自己的安身立命始于規(guī)范，扎根堅(jiān)實(shí)；第二是站在首都的制高點(diǎn)向下輻射，市場(chǎng)的影響力會(huì)更大。他對(duì)自己制定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案有十足的信心和把握。他說做好市場(chǎng)需要具備三個(gè)要素：情、經(jīng)濟(jì)、未來。情源于產(chǎn)品，產(chǎn)品沒問題，信任就建立起來了；經(jīng)濟(jì)就是錢，跟你合作賺錢了，大家也都樂意來了；賺錢的同時(shí)，人家還要看你的發(fā)展前途。“韓茜美”給每一位合作者配送股份，等到未來“韓茜美”上市的那一天，不僅是合作者本人受益，就是他們的子孫后代也都會(huì)從中受益的。

如今，“韓茜美”正式運(yùn)行一年多，已經(jīng)成功打造了數(shù)百家的精品旗艦店。他們?cè)谌栈陜?nèi)設(shè)立體驗(yàn)區(qū)讓沒使用過“韓茜美”產(chǎn)品的人們，免費(fèi)體驗(yàn)“韓茜美”的祛痘效果。市場(chǎng)部張經(jīng)理清楚地記得，2013年在河北石家莊一所大學(xué)門口的店面做活動(dòng)，臨結(jié)束時(shí)剩下一點(diǎn)祛痘修復(fù)粉末的面膜膏，張經(jīng)理發(fā)現(xiàn)店里老板娘的弟弟脖子喉結(jié)處長(zhǎng)了個(gè)又紅又腫的大痘痘，就把面膜膏涂在他的長(zhǎng)痘處。第二天再見面時(shí)，發(fā)現(xiàn)他的痘痘基本已褪去了紅腫。老板娘由此對(duì)“韓茜美”產(chǎn)品的信心大增，會(huì)場(chǎng)上表現(xiàn)得更加賣力，逢人便讓她的弟弟現(xiàn)身說法，告訴大家“韓茜美”的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)。前不久在浙江的金華市，張經(jīng)理在“韓茜美”的一家體驗(yàn)中心遇到一位痘痘很嚴(yán)重的女士，她為治臉上的痘痘已經(jīng)花去了三四萬元，卻總不見好，為此她非常焦急。張經(jīng)理與其一番溝通后，指導(dǎo)她正確使用“韓茜美”產(chǎn)品：先正確徹底清潔面部，再使用用沸水調(diào)制祛痘修復(fù)粉末的面膜消炎，然后涂抹祛痘調(diào)理修復(fù)精華，配合光學(xué)理療儀輔以治療，一個(gè)星期后痘痘炎癥消失，而且皮膚明顯變得精致細(xì)膩。難纏的痘痘調(diào)理好了，該女士非常感動(dòng)。后來她不僅成了那家店的忠實(shí)客戶，還先后介紹來許多身邊長(zhǎng)痘痘的朋友。張經(jīng)理有著多年從事化妝品推廣培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn)，她說當(dāng)前許多日化店隨大流，大部分都依靠競(jìng)價(jià)產(chǎn)品來維持，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以生存很艱難。現(xiàn)在“韓茜美”這種專業(yè)模式的輸入，不僅為這些合作店帶來不可比擬的專業(yè)性，拉動(dòng)了店內(nèi)銷售額的提升，還大大增加了消費(fèi)者對(duì)店商的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度。所以目前已有許多地區(qū)的人來北京洽談，希望與“韓茜美”合作加盟。

而“韓茜美”對(duì)于合作店的選擇也越來越慎重，經(jīng)過一年多市場(chǎng)的實(shí)踐，他們不斷地調(diào)整完善之前模式的一些缺陷，現(xiàn)在他們要嚴(yán)把關(guān)卡，爭(zhēng)取做到讓加盟進(jìn)來的每個(gè)店都精品優(yōu)質(zhì)，否則，寧缺毋濫。

現(xiàn)在北京、河北、遼寧、吉林、黑龍江、浙江、福建、廣州、深圳等地有些店已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，張經(jīng)理深信“韓茜美”憑借它貨真價(jià)實(shí)的中草藥品質(zhì)和專業(yè)化操作方法，以及契合市場(chǎng)需求的運(yùn)營(yíng)模式，在未來的幾年定會(huì)占據(jù)祛痘領(lǐng)域的第把交椅。

兄弟并肩 情字當(dāng)頭

合力凝聚“韓茜美”優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

在韓茜美公司的內(nèi)部，員工和老板韓李之間大都以兄弟相稱。大家勤懇工作，不計(jì)較報(bào)酬，傾盡全力支持著老板韓李，支持著公司的發(fā)展。提起這些年和自己并肩走過來的兄弟們，韓李深感愧疚，李樂（化名）曾在家知名的化妝品企業(yè)工作，年薪過百萬，但他還是放棄了優(yōu)厚的待遇，六年前和韓李起，共同踏上了創(chuàng)辦韓茜美的歷程；鄒濤（化名）兩年前進(jìn)公司到現(xiàn)在，每天在外奔波開發(fā)市場(chǎng)，幾乎從未休息過，雖然工資比較低，但他從未有過半句怨言。大家相信韓李，相信“韓茜美”未來定會(huì)有好的發(fā)展。

韓李白大學(xué)畢業(yè)，就直轉(zhuǎn)戰(zhàn)在化妝品領(lǐng)域。他從最初的搬運(yùn)工到跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，然后到某知名化妝品品牌做操盤手。二十多年里他歷經(jīng)了化妝品領(lǐng)域各個(gè)階段的發(fā)展，也目睹了眾多化妝品企業(yè)的浮沉，在他的心中直有個(gè)品牌夢(mèng)，他期待著有朝一日，自己可以親手創(chuàng)立個(gè)屬于自己的品牌，這么多年他直在尋覓著。縱觀目前化妝品市場(chǎng)，美白祛斑已經(jīng)成為每

個(gè)企業(yè)的泛泛口號(hào)，可真正能達(dá)到好效果的卻少之又少。那么自己要選擇做個(gè)什么樣內(nèi)容的化妝品呢？一次到韓國(guó)考察，韓李看到街頭那些醒目的祛痘皮膚診所，豁然問茅塞頓開，自己為什么不能在國(guó)內(nèi)的祛痘領(lǐng)域開辟片中草藥產(chǎn)品的市場(chǎng)呢？

回國(guó)后，韓李迅速行動(dòng)起來。機(jī)緣的巧合讓他與陳彤云教授相遇，這位德高望重的長(zhǎng)者，讓他更深入了解了中醫(yī)文化的精髓。是啊，中草藥伴隨著我們每一代人的生活，多少個(gè)世紀(jì)了，它是我們整個(gè)中華民族深深的根。可我們太多的人，特別是從事化妝品領(lǐng)域的人們，卻偏偏放棄它，去效仿西方那些連我們自己都說不懂的化學(xué)技術(shù)，結(jié)果讓自己不倫不類，無所適從。為什么不選擇回歸我們的根本，把我們祖祖輩輩留下來的東西，重拾重建，傳承它，發(fā)揚(yáng)它，讓它為我們的身體、為我們的美好形象發(fā)揮它最大的作用呢？

在與陳教授交流的過程中，韓李也了解到陳教授非常希望她的秘方可以傳承下去，只是直沒找到合適的人，在跟韓李的接觸中，她非常看好他，所以希望韓李能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。韓李非常欣喜，覺得這是上天在冥冥之中對(duì)他的眷顧，隨后拿出了自己多年的積蓄，花重金買下了陳教授的秘方，而后開始了“韓茜美”的創(chuàng)業(yè)路程。

在韓李組建“韓茜美”的幾年里，曾經(jīng)一起共過事的兄弟們都紛紛來到他的身邊，引用“韓茜美”市場(chǎng)部王經(jīng)理的話說，是韓李的人格魅力吸引了大家。

得益于父母從小對(duì)他的教導(dǎo)，韓李深信因果輪回的關(guān)系。他說一個(gè)人不論做好事還是壞事，都會(huì)得到回報(bào)。遇到向自己乞討的人，韓李一般不會(huì)拒絕，他認(rèn)為只要我還能給得起，我為什么要拒絕一個(gè)向我求助的人呢，他認(rèn)為每個(gè)人都是有尊嚴(yán)的。

對(duì)于目前自己所做的“韓茜美”產(chǎn)品，韓李說：“我總是把它拿給我最親近的人去使用，我的女兒過兩年就要到青春期了，也會(huì)長(zhǎng)痘痘，我當(dāng)然選擇我的產(chǎn)品給她用，我堅(jiān)信我自己的產(chǎn)品。并且團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員也都是這樣去做的。”

韓李常常覺得愧疚于這些跟他一起打拼的弟兄們，他計(jì)劃著，未來讓他們每個(gè)人都可以在北京買得起房子，生活得安穩(wěn)。等“韓茜美”發(fā)展起來的那天，他不會(huì)占有太多的股份，他要把更多的紅利讓出來，給團(tuán)隊(duì)的成員們，給那些與“韓茜美”攜手的合作者們，讓大家共享所贏得的成果。

這次的采訪持續(xù)了近5個(gè)小時(shí)，令記者感受最深的就是那種每個(gè)眼神里都流露出來的自信。在記者所接觸的“韓茜美”成員當(dāng)中，他們所流露出來的對(duì)產(chǎn)品的自信、對(duì)市場(chǎng)的自信、對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信，讓記者看到目前還是一個(gè)小小“韓茜美”品牌背后的堅(jiān)持與積淀，以及在不遠(yuǎn)處便會(huì)接踵而來的“韓茜美”的壯麗爆發(fā)。我們祝愿未來在中草藥溢香中國(guó)化妝品領(lǐng)域的那天，“韓茜美”可以獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，盡情綻放在祛痘園的花枝頭。endprint