生產過剩時代要做與眾不同的“紫牛”

傅盛

雅虎全球營銷副總裁賽斯·戈登寫了一本書叫《紫牛》，理念極其新穎，十年前就已經非常領先了。他在書中講到，有一次去北歐旅游，在山野上看到非常巨大的毛皮光滑的黑白相間的奶牛，覺得很壯觀很漂亮，但是驅車往山里看，發現漫山遍野全是壯觀的奶牛，后來就不覺得新鮮了，過一個小時就想睡覺。如果這時候出現一頭紫色的奶牛，只要出現一次，這一生當中都會記住這個場景。后來他用“紫牛”這個概念不停地告訴大家要做一種讓人過目不忘的營銷。

今天，“紫牛”已經不僅僅是一個營銷概念了，它也是一種產品理念，是一種行為。在這個時代，一定要有自己足夠的獨特性，一場演講要有獨特性，一個公司要有獨特性，一個產品要有獨特性。

今天這個時代已經發生了巨大的變化。首先，在全平時代，信息傳播和全球渠道扁平化。只要有獨特性就能擊穿在以前看起來如同重重壁壘的傳統渠道。全平的傳播渠道，使得原來的那套建設形同虛設；其次，今天的互聯網行業已經成為資本與模仿的盛宴。互聯網進入了“拼爹”時代。“拼爹”只是表示一種資源的起步，并不是出路。風口上豬群云集，當大風來臨的時候，只有具備紫牛特質，才能飛得最高；再次，整個市場競爭的核心已經不再是滿足用戶需求了，而是要根據競爭對手做出差異化，占領用戶心智。只有用戶需求是不夠的，重要的是讓用戶需要的時候想到你。

在生產過剩的時代，微創新已經老了，因為只靠一點點改變，不可能真正擊跨對手，占領用戶心智才是核心使命。這個時候要不斷的尋找紫牛，Think Different，一定要讓你的產品變得更與眾不同，讓人看一眼就能記住。在這個時代，用一個獨特性產品占領用戶的心智，讓用戶看一眼就會產生印象甚至記住，你就完成了最重要的一步。

獵豹在過去三年多時間里，一直在思考一個different策略，我們沒有能力在一個用戶腦海里已經對它有印象的領域重新進行再次顛覆。所以我們當時選擇了邊緣產品，當時內部總結叫三個邊緣化：第一個是全力移動。一年多以前，PC還占很大份額的時候，我們全力移動，把公司最精干的人投入到移動之中，今天公司有1500人，大概1200人在做移動；第二個是泛安全化。我們沒有直接切入安全，3Q大戰以后，我們如果在安全上硬拼，除了充當先烈，可能找不出更好的機會，所以，我們當時選擇清理。看上去很小的這個點，但是在每個安卓手機都有內存占用很高的問題；第三個是國際化。大家都在向中國市場進攻時，我們發現在國際上，很多小的個人團隊能夠獲得巨大的下載量，像《自虐小鳥》。后來，我們發現國際化是一個巨大的機會。當我們把一款產品做得足夠紫牛，我們就開始進入以點帶面的狀態。App Annie上發布的6月份全球工具排行榜，前三位全部是獵豹的產品，其中Clean Master排名第一。

如果你能找到真正做好紫牛產品的特質，再找到大風口，你有可能被吹起來。過去一年中，獵豹移動盡了自己最大的努力，在一個看上去很小的點上做出有全球領先和獨一無二的特質，用美國人的Think Different，在一個點上的全力以赴做出差異化，完成對用戶腦海的占領。我們希望用戶一提起“清理”想到的就是Clean Master，只要能夠做到這點，我相信，在這個時代，我們就有機會真正的不斷成長起來，變成一只獨一無二的在風口上的紫牛。

這個時代給我們最大的機遇是什么？你只需要做好一件事，就有可能改變全世界。所有過去工業化體系的思考、緯度的思考、布局的思考，都抵不住一個獨一無二、與眾不同的點。