高度與深度 養成掌握大局的影響力！

大家都知道，這些年來我主要的工作就是讓老闆放心，員工開心！當然有人才老闆才會放心， 因此我需要花大把時間在全世界幫老闆們找人才。老闆到底要甚麼人？簡單地說只有一句話，那就是：「解決問題，創造效益！」甚麼樣的人能夠達到這樣的效果？經驗告訴我，這樣的人才往往同時具備高度與深度，這樣的人才，才是真正能掌握大局的人！

在當下社會分工越來越精細化的時代，想靠一個人完成目標，可能性不大，因此懂得凝智聚力，能夠帶領團隊完成目標的人，往往最能得到老闆的青睞。這一類人能把自己的想法放進別人腦袋裏，帶動他人的行為和想法，我們把這種能力統一稱之為「影響力」。根據我多年的經驗，具有影響力的人大都具備以下兩種軟實力：

換位思考

「能夠生存下來的物種並不是最強的，也不是最聰明的，而是最能夠應對變化的。」

——查爾斯·達爾文

有這樣一個關於換位思考的小故事。一頭豬、一隻綿羊和一頭奶牛，被牧人關在同一個畜欄裏。有一天，牧人將豬從畜欄裏捉了出去，只聽豬大聲號叫，強烈地反抗。綿羊和奶牛討厭它的號叫，於是抱怨說：「我們經常被牧人捉去，都沒有這樣大呼小叫的。」豬聽了回應道：「捉你們和捉我完全是兩回事，他捉你們，只是毛和乳汁，但是捉住我，卻是我的命啊！」 面對同一件事情，每個人可能有不同的想法和感受。

很多時候職場生活上出現的不協調、衝突的場景，都是因為大家在互動的過程中所處的位置不同，因此，擁有問題解決能力（problem solving skills）的員工，自然可以在職場上脫穎而出。

如何可以培養解決問題的能力呢？

第一步就是換位思考，透過換位思考的過程對事情產生同理心，比如：將自己的腳放在別人的鞋子裏，就能立即感受對方當下的感覺，找到並理解對方的需求，進而為自己的付出找個好的著力點。

換位思考是用對方的思維去思考，它包括以下幾個觀點位置：

第一身位置：自我觀點（自己的思想感受和需要）；

第二身位置：對方觀點（採用對方的觀點，設身處地體會對方，建立同理心）；

第三身位置：旁觀者觀點（抽離，客觀，以中立的立場感受第一身和第二身之間的互動情況）；

第四身位置：系統觀點（比如，把機構、團隊、行業等系統的利益和運作方式當作待人處事或決策的依據）。

比方說我們在做項目的時候，經常要分析客戶的心理。優秀的項目經理能夠應用換位思考，以董事會、高層、中層、使用者等不同的角度和心態，思考彼此的需求。

許多成功人士都能靈活移動位置，採用多重觀點來看待事物。

每個人必然有自己的想法，換位思考的重點，是要先放下自己的觀點想法，進入他人的位置從多角度思考事情，多想想：「假如我是XX， 我會有什麼想法和感受？」善於靈活移動位置，可以讓思想和行為更富彈性，增加更多資源。擁有最多思考與行為彈性的人，能在各種情景中，發揮最大的影響力。

親和力

親和力是人際關係的潤滑劑，使人與人之間沒有距離感，彼此互信、和諧的關係。親和力是一種態度，一種可以透過後天努力培養出來的能力。建立親和力要注意以下幾個要點：

第一，聆聽表達關注

套一句時下流行的說法：世上最遙遠的距離，就是兩個人同坐一張桌，一個在講，一個卻在看手機！這個場景現在是隨處可見。人跟人在講話時，表面上是你一句我一句，好像是一個在說，一個在聽，但真相往往是，一方在講的時候另一方卻沒有在聽，或者只是在想著下一句我要怎麼說，結果造成溝通無效！想要讓對方欣然接受自己的想法，就需要先學會聆聽。

一位曾經遇到近代最偉大心理學大師弗洛伊德的人，描述他傾聽別人說話時的態度：「我從沒有見過這麼專注的人，有這麼敏銳的靈魂洞察和凝視事情的能力。他的眼光是那麼的謙遜和溫和，他的聲音低柔，手勢很少。但是他對我的那份專注，他表現出的喜歡我說話的態度，即使我說得不好，還是一樣。」想想看，如果面前的人在聽你說話時表現出如此強烈的關注，彷彿此刻全世界所有的事情都沒有你正在說的話重要，你是不是會覺得心情舒暢呢？在愉悅心境下，你會不會覺得對方真不錯，具有親和力呢？關注對方比關注自己更重要。給人親切、關懷的感覺，自然更具吸引力和影響力。

第二，表現放鬆、友善、誠懇

簡單的一個微笑，已經可以表現出放鬆、友善的狀態，還可以傳遞「正能量」。在極短的時間令緊張的氣氛得到緩和、讓周圍的人笑，為什麼那麼重要？因為在良好的溝通氣氛下，才能事半功倍，達成目標。想讓老闆、同事、客戶在跟你互動時都能面帶微笑，我們可以從讚賞開始，由具體事情出發，把對方的優點放大成為個人的素質。無數的事例証明了誠懇的態度最能打動人心。很多人因為怕會被嫌棄而不敢表達自己的想法和感受，行為變得虛情假意。誠懇是一種態度，它需要我們打開心扉，用心與人接觸。

換位思考會增加你的EQ（情商），EQ決定了深度；而親和力等於你的態度，態度決定了高度。同時有了深度與高度的人，才是真正能掌握大局的人！