洗手間里最牛廣告

東亮

在想不到的地方占山為王

四川無媒不作廣告策劃有限公司，一間不到40平方米的工作室。這家不起眼的小公司有一張獨到王牌：在重慶、成都、達州等城市1058間廁所里，擁有5726個廣告位。

這個特殊網絡，引來了聯想電腦、EMBA、克萊斯勒豪華轎車、RUTSPE珠寶等重量級品牌客戶，年收入超過500萬元。

別看總經理楊麇輝是個80后，扎著馬尾辮的她卻被稱為“洗手間廣告女王”。

2008年的一天，楊麇輝和閨密聊天，閨密在一家樓宇廣告公司做業務員，天天疲于奔命。就在她訴苦時，楊麇輝吃驚地了解到：這家很小的公司，憑借在電梯間、這個兩平方米的空間做廣告，一年收入竟達1500萬元。

楊麇輝想，為什么不照這個模式，去找一個還沒開發的市場，占山為王？但到哪里去找這個空間呢？兩個多月過去了，楊麇輝聽一個老同學聊國外廁所文化。“一次到澳大利亞旅行，在洗手間隔間里，看到四周都是雪景，人蹲在里面感覺像滑雪，味道很不一樣。”

楊麇輝驚醒：洗手間就是自己想要的絕佳載體。人人都要上廁所，但這個過程卻絕對無聊。

她又了解到，法國、比利時、德國等地都有人在做這塊市場。而早在20世紀初，美國就誕生了第一家廁所廣告公司。最早制作廁所廣告的紐約Zoom Media公司，根據不同的場合，比如體育場館、加油站、夜總會、歌劇院等等，推不同廣告。目前它的主要廣告網絡集中在美國兩千多家酒吧、餐廳的廁所。推廣的產品有剃須刀、CD、計算機、軟件、運動器材、化妝品等。

洗手間內的廣告人群針對性極強，容易被人記住。“人處于無聊狀態，即使是半張過期報紙，也能讀得津津有味。有專家做過調查，廁所里79.3%的廣告內容都能被人記住，是所有廣告類型里記憶程度最高的。”

楊麇輝很興奮，何不開一家洗手間廣告公司？廣告風格設計為小巧、精致、美觀，內容除了食品都可以。

扭轉廁所牛皮癬廣告印象

2009年，楊麇輝的三人創業小團隊做起了市場調查，跑遍了科華北路大大小小的酒樓。調查結果堅定了楊麇輝的信心，為緩解資金壓力，她不惜賣掉剛購買不久的房子。

第二年5月4日，頂著各方壓力，“無媒不作”在錦江區青年創業園開張了。

創業初期，最大的困難來自人們的偏見。一次，楊麇輝走進一家高檔咖啡館，向老板表達了合作意愿，希望在洗手間里免費安裝裝飾畫框，等自己有單子時撤換成廣告，并給對方一定提成。她還沒說完，對方就粗魯地說：“出去，我們不做廁所廣告！”

幾十個服務生齊刷刷站在旁邊，盯著楊麇輝，尷尬委屈之后，她一字一句地說：“我們所做的不僅是為了自己，也是幫助合作伙伴打造廁所文化。只要你的咖啡館繼續開下去，我們就有合作機會。”說完她心里特舒坦。

一次次被回絕，楊麇輝只好試著免費提供高檔洗手液、毛巾等必需品，或給予一定的報酬，才得以在一些休閑場所裝置廣告框。

而第二道坎，難上加難，就是得到廣告客戶的認同。也有個別商家表現出興趣，但多數人還是擔心，這樣做會影響企業形象。

不過，開張兩個月后，楊麇輝還是拉到了第一筆廣告業務。那次，她偶然路過一家正裝潢的美容美體店，通過裝修工人，她找到了老板。正巧，這家店周邊許多女洗手間里，都有“無媒不作”的廣告位，費用還很低。幾次協商后，老板在120個廣告位上投放了廣告。

這單子只價值幾千元，效果卻令客戶非常滿意。在對方介紹下，又有一家生產女性內衣的私營企業找上門來。這次，楊麇輝進賬2萬元。總算打了場勝仗。

做全國最牛最有趣廣告商

有了信心，楊麇輝越做越有創意。

不久，在市區大型商場、咖啡館的七十多個洗手間里，出現一張特別的男士征婚廣告。銀色金屬框里卡著一張廣告畫：藍色字體寫著“非誠勿擾”，基本資料上除了姓名、年齡、職業外，還注明了電話、QQ等聯系方式。四張生活照旁標注著“可登錄優酷、百度視頻等搜索了解詳情”。廣告還附上了令人心動的愛情宣言。“在洗手間里征婚？這人太風趣了！”很多女性覺得稀奇。

征婚者正是楊麇輝的客戶，他高中就開始創業，有著超齡的睿智、成熟。他覺得在洗手間找另一半，其勇氣和創意一定有人欣賞。結果，短短幾天，就有上百個女孩來聯系他。其中既有政府公務員，也有公司白領、大學教師。

開業半年后，楊麇輝實現了收支平衡。2011年初，阿里巴巴誠信通營銷服務中心看到了這種新興廣告媒體，覺得有意思，就分兩批次，投放了280余個位置的廣告。

針對阿里巴巴的特點，楊麇輝把廣告設在商務人士出入較多的會所、寫字樓等地洗手間里。很多人看了“有趣的廣告”后，立刻打電話咨詢。不到十天，效果就出來了。

“無媒不作”有了知名度。一些家裝、家居、衛浴、電器類品牌，開始出現在楊麇輝的廣告里。八個月內，公司的營業收入猛沖到260余萬元。

2012年，市內幾家銀行、典當行、擔保公司等金融機構投放廣告后，也取得了不錯反響。

當年，楊麇輝凈收入500萬元。她得意地說，自己的廣告不僅帶來經濟效益，還給衛生間注入不少文化氣息，洗手間是“做幽默型廣告的理想地點”。（作者聲明：本文未經許可，不得轉載及上網。違者必究。）

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）