馬金芳，寧靜致遠的智慧

張秀格

在職業(yè)裝領域，宜禾是當之無愧的“中國職業(yè)裝第一品牌”。而掌門人馬金芳，從29歲開始用一生的青春和夢想抒寫了宜禾今日的輝煌。這位在職業(yè)裝界具有傳奇色彩的女企業(yè)家，平日里從不戴任何首飾，行事干練，做派硬朗，果敢大氣，讓人折服。

奮勇前進，要做中國職業(yè)裝專家

4月19日，北京望京昆泰酒店，2013品牌中國女性電視頒獎盛典。萬眾矚目中，宜禾股份有限公司董事長馬金芳自豪地從中國婦女發(fā)展基金會秘書長秦國英手中接過“2013中國十大品牌女性”獎杯……

時光回溯到三十年前，煙花三月，鎮(zhèn)江揚中縣，一個名叫飛達的小服裝廠誕生了。這是宜禾的前身，三臺縫紉機、六個員工、1000元貸款，在柔弱中邁出了蹣跚的一步。

那是一段吃苦多于吃飯的艱難歲月。回望來路，馬金芳言談和神情俱涌自豪：“從設計、打樣、生產到財務，都是我一人承擔，每天要工作到晚上兩三點，包括打包送貨都是我們自己做。”她像一只辛勤吐絲的蜘蛛，不分晝夜地編織著夢想的藍圖。

很快，宜禾在當地服裝業(yè)漸露頭角。五年后，始終將自己置身服裝界前沿的馬金芳敏銳地發(fā)現：職場人士越來越多，可他們對職業(yè)裝日漸強烈的需求卻沒有得到滿足。這個市場盲點，既是商機又是先機，她義無反顧地帶領團隊，一頭扎進職業(yè)裝這個嶄新的領域。

迅速轉型的宜禾，在馬金芳夜以繼日的努力和堅持下，繁花似錦，名聲日盛。1993年春，江南綠染枝頭。一個重量級客戶，像報春的使者，慕名走到了宜禾面前。“她就是面對職業(yè)裝生產廠家招標的寶鋼。凡是做職業(yè)裝的，沒有誰不想為寶鋼服務的，不但一筆訂單就是數萬件，更驕傲的是能夠為世界一流的大企業(yè)服務。”回憶起第一筆訂單，馬金芳依然難掩喜悅。

一流客戶也意味著一流要求。在設計競標方案時，馬金芳和設計師們晝夜攻關，在內心把客戶當成親人，在設計、制作中一針一線，力求將人文關懷和愛心呵護演繹到極致，讓穿者覺得健康、舒適、安全。最終，宜禾從眾多競標企業(yè)中完美勝出。其后，寶鋼給馬金芳發(fā)來感謝信：“寶鋼的產品經得起世界上所有人的挑剔，宜禾的產品，也經受住了我們寶鋼人的挑剔。”

驕績并沒讓馬金芳一夢不醒，她以女企業(yè)家的睿智，更清晰地觸摸到市場經濟細微的脈搏：作為傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，要想贏得主動，唯有奮力登頂產業(yè)最高端。躊躇滿志的她向員工勾勒起宜禾更高遠、恢宏的藍圖：“過去，一提起職業(yè)裝，人們就認為是刻板、拘謹、粗糙的工作服，影響美觀。我們的事業(yè)，就是讓中國所有工作著的人美起來！我們要做中國職業(yè)裝專家！”

馬金芳帶領宜禾人，埋頭謀發(fā)展。她對職業(yè)裝的觀察、揣摩無處不在：看電視時，格外關注國家電視臺主持人及出訪代表團服飾的變化；細心研究中國古代職業(yè)服飾，從西周的冕服制，到封建朝廷內的服飾等級，以及市井眾生的特定職業(yè)打扮；她還放眼國外，揣摩國際發(fā)達國家職業(yè)裝的細節(jié)……這些都令她對中國職業(yè)裝的現狀與發(fā)展有了深層次的思考和開拓，通過在款式、工藝上的大膽革新，宜禾以神奇的速度，開發(fā)出了職業(yè)時裝、職業(yè)制服、職業(yè)工裝、職業(yè)防護服等系列產品，改寫了國內職業(yè)裝需求主要靠進口的歷史。

2000年3月，北京，中國國際職業(yè)裝博覽會。中外知名服裝品牌齊聚一堂，宜禾以其“時尚、國際、美麗、呵護”的設計理念，當仁不讓地摘取了“中國職業(yè)裝第一品牌”的桂冠。2012年9月，江蘇國際服裝節(jié)，宜禾與上海東華大學成功簽署合作框架協議，投資3000萬元成立“宜禾—東華大學材料學院功能纖維及高端職業(yè)裝研發(fā)中心”，致力于防輻射、防火阻燃、防靜電、耐高溫、耐腐蝕、抗紫外線、抗菌等功能纖維及其高端職業(yè)裝系列的開發(fā)與應用。

執(zhí)著于創(chuàng)新，做一流企業(yè)

從宜禾誕生的第一天起，馬金芳內心就升騰著一個綺麗的夢：做百年宜禾，讓基業(yè)常青。做產品，唯一的名片和生命線就是質量，馬金芳把百年宜禾夢做了更精確的勾勒：縱使宜禾不能成為中國最大的服裝企業(yè)，也一定要做中國職業(yè)裝的專家、權威和定義者！

循著這個目標，馬金芳擲地有聲地對全體員工說：“我們生產的服裝，如果一萬人里有一個穿著不滿意的，對我們來說，就是100%的不滿意。”“我們要把每一個產品做精、做專、做透，讓顧客無可挑剔。”

120支紗的西裝，做得像襯衫一樣薄，領型兩年不變形；白襯衫，沒有一點瑕疵；產品里料面料，都要用最好的廠家提供的材料，甚至不惜從國外進口；斥巨資從德國、美國、日本引進世界頂級設備……靜心、專注做事的馬金芳，將遠遠超過國家標準的苛刻要求，深深植入每一個宜禾人心中。

1999年，聲名鵲起的宜禾作為第一家民營單位參與部隊招標，以強大的制服專業(yè)生產能力通過總后勤部軍需軍事代表局的嚴格檢測，開始參與87、07式軍服制作至今，最大的一筆訂單量達67萬件；2002年，宜禾喜獲中國職業(yè)裝十大領銜品牌殊榮；世界500強企業(yè)中，有200家是宜禾的長期、穩(wěn)定客戶……

來自市場和國家權威部門的認可，為宜禾的發(fā)展注入更強大的前進動力。與此同時，職業(yè)裝國內生產企業(yè)一夜間急劇膨脹到了兩萬余家，而紡織行業(yè)越來越不景氣，外貿和內銷都不甚樂觀。就在少數宜禾人悲觀、泄氣時，馬金芳以超前的眼光和野心為他們打氣：“三流的企業(yè)抓住市場，二流的企業(yè)尋找市場，我們要做一流的企業(yè)，創(chuàng)造市場！”

一語定軍心。2003年底，依托解放軍總后、聯合國內外紡織行業(yè)高端研究院所，宜禾成立了國內首家職業(yè)裝所，推出了“職業(yè)裝專家”的戰(zhàn)略構想；“好產品自己會說話”，成了宜禾品牌戰(zhàn)略工程的核心價值鏈。他們研發(fā)了具有自主產權的職業(yè)裝、防護鞋、防護帽等產品，服務于高檢、高法、院校、航空、賓館、酒店等十二家大行業(yè)的兩千多家企業(yè)，成為中國最大的職業(yè)裝生產基地。

2004年，宜禾被國家質檢總局認定為“國家免檢產品”，2005年被選入第十屆全運會運動員服裝；隨后被評為中國服裝行業(yè)影響力品牌，參與上海世博會服裝設計……宜禾的每次創(chuàng)新，都是全新的蛻變。

為創(chuàng)自有品牌，她抵住國際品牌誘惑

“現代社會中的工作服，既是防護的標志，也是企業(yè)形象的展示，更是企業(yè)文化的提升。每個員工穿上職業(yè)裝，都是企業(yè)的移動廣告。”馬金芳特別強調，“文化是衣服的靈魂。我們的職業(yè)裝生產，也注重將中國服飾的文化底蘊與不同行業(yè)、不同職業(yè)的文化色彩結合起來，使它成為其獨有的商業(yè)及文化符號。”馬金芳崇尚服飾的文化價值要高于商業(yè)價值，懷著對中國服飾文化的敬畏及傳揚中國職業(yè)裝文化的強烈責任感，2009年5月16日，宜禾不惜投資3億元，在揚中建成了中國首家職業(yè)裝博覽館。胡服騎射、秦俑甲衣……一件件館藏精品循著歷史脈絡，井然有序地陳列于古代館、歷代館、科技館，展示和弘揚了源遠流長的職業(yè)裝文化。

完成心中氤氳了二十多年的“文化尋根”的夙愿后，馬金芳開始眺望更長遠的發(fā)展謀略：拓展宜禾產品的內涵和觸角，走出國門，走向國際，讓宜禾最終成為世界級品牌。為此，馬金芳不惜在技術改造上投入5000萬元，引進格柏公司的CAD樣板設計、放碼及排版系統(tǒng)，可對上萬個版型精準排版；每年確保將銷售額的2%以上作為研發(fā)資金和成果獎勵基金；高薪聘請國際高級技師和服裝設計大師，提升宜禾的國際時尚和流行元素……

在艱難追夢的過程中，馬金芳及其執(zhí)掌的宜禾，遭受了一次次巨大的誘惑：一些國外的著名服裝品牌，看到宜禾的品牌價值，拋出重金欲兼并或收購，馬金芳果斷地拒絕了：“不，我要做百年品牌，讓宜禾風姿綽約地出現在世界職業(yè)裝舞臺！”

如今的宜禾，從時裝、工裝到主打的職業(yè)裝，每天都有新產品面市，既有大衣、風衣、襯衫等色彩繽紛，更具智慧、舒適、審美元素的職業(yè)裝，又有可防靜電、阻燃、耐高溫、防毒等具有更多適應性的特種防護新品，部分產品遠銷歐美、日本等國家和地區(qū)。

在中國職業(yè)裝世界里，宜禾的名字，像一朵靜靜開在雪山上的雪蓮花，幽香清淡、寧靜致遠。馬金芳把一生嫁給了宜禾，用智慧和雙手將宜禾向百年經典的理想一步步推進，也收獲了中國杰出創(chuàng)業(yè)女性、全國婦女九大代表、全國三八紅旗手、江蘇省優(yōu)秀女企業(yè)家等殊榮。未來，馬金芳將繼續(xù)用一生的夢想，續(xù)寫宜禾在國內、國際業(yè)界的傳奇。