時尚合伙人FASHION PARTNER

單靖雅

“合伙人”一詞出現在眼前時，相信大多數人在腦海中都會浮現出黃曉明、鄧超、佟大為擔任主演的《中國合伙人》，以及劇中一句句經典的語錄。點擊百度、谷歌，搜索“合伙人”，位居榜單前列的滿滿也都是《中國合伙人》的信息。但清除此類消息，思維延伸，“合伙人”會讓你想到什么？

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也許是學生時代課本的深刻印記，我最先想到的是“木桶理論”，木桶的最終儲水量取決于木桶的使用狀態和相互配合！

《時尚北京》2014年末終章，特邀時尚品牌CHICCO MAO、SOUS LE VENT暢談他們的合伙人、合伙式創業。

CHICCO MAO

共同成長的最佳拍檔

在設計師Chicco Mao眼里，Luna是個做事踏實、有責任心的女孩，并且內心非常有想法。“她總是往樂觀的一面去想事情，將工作氣氛調動得很輕松、很開心，讓我能夠放心地、全心全意地去創作。”在Luna心中，她特別欣賞毛寶寶的才華。“在他的作品中總能看到一股炙熱的堅持，就像一場女權革命一樣，‘有那么一種執著叫做不放棄’。”這種勁頭深深打動著她。就這樣，真摯的欣賞讓毫無關系的兩人試著走在一起，信任讓他們將彼此脆弱的背后交給了對方，風雨與共，去努力，在奮斗！

發現設計，愛上服裝

當設計師Chicco Mao還是小Chicco Mao的時候，他就對這個還一無所知的行業——服裝設計感興趣，常常手繪些帶著稚氣的時裝圖。直到高中時期被美術老師啟發，Chicco Mao才真正地走上了服裝設計的道路，并在意大利留學期間強化了很多對設計的理解，在歐洲游學期間又改變了自己對設計的一些觀念，尤其是看到在盧浮宮展出的《La Liberté guidant le peuple》（中文：自由引導人民）畫作時，Chicco Mao每一根設計神經都打開了，由那時的感覺開始，他認為自己應該把這一刻的震撼感好好記錄下來。若興趣成功地引導了Chicco Mao踏上設計之路，那么朋友的肯定便讓Chicco Mao更大膽地走上品牌之路。Chicco Mao說：“一切都是巧合。本來我打算畢業后留在意大利發展，卻在回國休假期間，與結識的幾個藝人朋友聚會時，朋友們表示希望我幫忙做幾套整體造型，就這樣，我留在北京完成工作后準備回米蘭，臨走時朋友們問我何不創建自己的服裝品牌，即使回意大利發展最后還是要做品牌。我想了一下就決定不走了，開始了我的品牌創建之旅，創建了CHICCO MAO品牌。CHICCO MAO品牌是我用心一步一步去實現的夢想，是我非常珍惜的寶藏，是我的全部情感得以表達的地方，也是我的歸屬。”

遇見你，觸碰夢想

在創建品牌初期，Chicco Mao因為剛剛回國與國內社會有點脫節，遇到過諸多非常費解的問題，像是國內的規定以及許多做事的方式都是他從未接觸過的。恰恰就是Chicco Mao在每天的繁忙中不能自已的時候，他從意大利同學那認識了Luna。在Chicco Mao的第一季作品進入初秋系列的時候，Chicco Mao和Luna從擁有共同目標且懷揣夢想的熟識晉升到無話不談的好友，現在更是彼此信任的合作伙伴。Chicco Mao說：“回想當初Luna還在幫另一位設計師做公關，當時我就想如果她來我的品牌會是什么樣子？”

“Luna的到來使你和品牌有了什么樣的收獲？”

“她使我更明確品牌發展方向，避免了很多不必要問題的出現，我們互相學習，共同進步，推動著品牌不斷地向前發展。目前除了設計方面的工作我在做以外，Luna什么都會去參與，包括在團隊中的管理及方向把控，甚至試裝模特等。一般情況都是她發現問題找我商量，但基本那時她已確定解決方案，找我商量已變成一種形式，慢慢的我已經習慣了這種以前沒有的踏實，基本上我們的溝通方式就是直接說，也許就是人們說的有種默契叫做信任吧。她在背后給予我非常大的支持，可以說我們是默契合伙人，相互支撐互補。”Chicco Mao說。

每個人的才能和力量都是有限的，單靠自己，有些事情往往難以做到，尋找默契搭檔，合作互補，便可心無旁騖地專注在自己的領域。同時，Chicco Mao在品牌建設和經營中切身地感受到了作為獨立設計師品牌創始人前輩們的艱辛，Chicco Mao感謝朋友們給予自己非常多的幫助，現在在強化團隊和經驗方面逐漸得到完善。

Chicco Mao生長在已經部分打破男尊女卑的時代，但女性完全意義上的自由還并未達到，她們仍會受到一些傳統束縛。女性有著非常強大的能量，Chicco Mao希望他的設計能夠傳達這一能量，就像品牌LOGO所表達的意義，在一只展翅的白鴿中插入一條紅線，使象征和平的白鴿與帶有殺戮含義的紅色抽象十字架結合，打破了傳統文化中的白鴿形象，兩種矛盾元素形成了一股掙脫束縛的能量。CHICCO MAO品牌用具有時代感的西方剪裁表達出女性本真的一面，更追求人們完整表露真情的魅力。而實現生活中每一位想要掙脫束縛做自己的女性都是Chicco Mao的“品牌人物”，尤其在2015 S/S系列中，很多作品都帶有女權色彩，通過這一系列更深刻地表達了女性可溫婉可強大的個性。Chicco Mao說：“創造出新的事物對于我來說是十分關鍵的事情，慢慢已變成我生活中最大的樂趣和動力，通過服裝來表達我的生活態度，我的設計中都帶著一股執著，希望傳達給和我一樣堅持夢想的人們，夢想是永不可放棄的、最值得去追尋的瑰寶。”

Luna就是讀懂了Chicco Mao的設計，才被Chicco Mao的才華所吸引，成為他的左膀右臂。Luna說：“他用服裝語言表達了我一直追尋的情感，女權和女性自由的理念是值得期待的。同時，他讓我感到一切困難都將不是困難，對未來充滿著希望。”

說未來，Chicco Mao、Luna希望大家能夠通過品牌設計理念看到他們想表達的思想——有個性和有獨立思想的女孩們用服裝釋放自己的態度。當然，他們也將帶領品牌不斷成長，讓女性能夠把內心最真實的情感毫無忌憚地釋放出來。談現在，Chicco Mao和Luna說：“目前我們都處于極度奔忙的狀態，基本都將精力集中在2015春夏系列的宣傳上，還沒抽出空來吵一架，哈哈，但是我們有約定，有話一定不憋著，哪怕是吵一架，解決了就好。”在工作中Chicco Mao、Luna都是嚴肅的，很自然且不夾雜任何為難等情緒地去盡快解決工作問題。工作結束后兩人依舊是非常好的朋友，會交換心事，會帶團隊去美餐飲酒。

當牛奶遇見咖啡，取長補短，優勢相容，新奇組合碰撞而出，Chicco Mao&Luna就是最美妙的卡布奇諾！

sous le vent

在愛中見證成長

在許多書籍、文章中都能看見這樣一句話：一個成功的男人背后都有一個偉大的女人。但是在一個經典的配飾品牌中，卻真實地上演著一個成功女人背后有一個偉大男人的支持的故事。故事中的男女主角就是SOUS LE VENT品牌運營總監蘇文和品牌設計總監李姍。

夫妻合伙人

李姍和蘇文都是北京服裝學院服裝設計專業出身，在正式創建品牌之前，兩人都有著不同的工作經歷，李姍做過企業設計師、圖片視覺編輯，蘇文也做過市場部主管。但是在企業中的束縛、不自在，讓他們開始迷茫。在迷茫中掙扎過來的他們決定自己創業，建立自己的品牌SOUS LE VENT，SOUS LE VENT——在風中，象征著自由、毫無束縛的想象力。同時，就在那迷茫、掙扎的幾年中，李姍和蘇文也從早年的大學同窗，到十年長跑的親密戀人，再到左手牽右手的模范夫妻。記得有人曾說，不要與你的哥們、閨蜜、愛人一起工作、創業，因為工作中無可避免的摩擦、矛盾都會轉移至你們的生活中，影響著你們的生活關系。但李姍和蘇文恰恰完全顛覆了這些負面信息，他們擁有著共同的夢想，在奮斗中見證彼此的成長，在堅持下分享成功的喜悅。李姍說：“因為我們是夫妻，我們都希望對方更好，所以我們可以毫無保留的分享，無條件的信任。”

滿滿的甜蜜

作為夫妻合伙人，公、私處理方式自然是重點。對此蘇文給出的答案是：“很難分離出來，隨時都會在探討工作和品牌發展。”李姍的說法卻是：“公是公，私是私。”由此兩人的小關系展露無遺。李姍也很坦然地說：“有時候明明知道我是錯的，但是還是忍不住在口頭上贏得個勝利，當然，實際行動上還是依照他的正確的指示。很感謝他的包容與遷就。”如此更令人好奇兩人之間的小甜蜜。當我們談及到“在你眼中的他（她）的閃光點”時，李姍說：“工作能力是他最大的閃光點。”蘇文說：“她的設計我很欣賞，是她的頭號粉絲。”雖然只是簡單的兩句話，但是真摯而坦誠的回答讓甜蜜滿滿溢出。也許是李姍的執著一直在感染蘇文，也許是蘇文的支持讓李姍信心十足，白手起家的兩人相扶相持地走到了今天。

設計讓我們去想象

因為自身喜愛佩戴飾品的原因，在創建品牌時，李姍并沒有選擇所學專業——服裝設計，而是做起了配飾設計師。從最早的圍巾設計，到現在的帽子、項鏈等各色配飾設計，她都一一嘗試。李姍雖然并非配飾設計專科出身，但是她以自己特有的角度、手法做設計、做品牌，將SOUS LE VENT做的風生水起。李姍說：“許是因為我自己是門外漢，我的設計沒有過多的束縛，更加大膽些。當然，設計是為人服務的，不僅僅是帶給人美的享受，還要舒適，人性化。我自己在遵循內心設計的同時，希望我的設計能帶消費者趣味性和一些想象，讓他們覺得輕松愉悅。”而SOUS LE VENT品牌的DNA，“‘讓我們去想象’，希望將一種輕松、愉悅、富有想象力的感覺傳達給顧客”，也完美寫照了李姍的設計追求。今年，SOUS LE VENT推出了ROBO兔子系列帽子。ROBO，是李姍早前飼養過的寵物，一只調皮，可愛，外加帶點小“邪惡”的兔子，她將對它的感受表達在設計中，就像小時候情感的鏈接。

成功的bingo聲

與許多設計師品牌不同，SOUS LE VENT在建立之初并沒有一個類似的品牌可以讓李姍、蘇文去學習、借鑒，他們只能憑借自身的摸索來打造SOUS LE VENT，也因為如此SOUS LE VENT只是SOUS LE VENT，獨一無二。但是就是這樣兩個非專業人士，將SOUS LE VENT帶到了新光天地、西單老佛爺、朝北大悅城、金源燕莎四家知名商場，且家家評效、業績排名NO.1。事實上，SOUS LE VENT的第一家店面是設立在藍色港灣，后因為市場定位不符，李姍找到了新光天地。其實這是李姍第二次與新光天地洽談。首次洽談時，沒有畫冊、沒有店面，僅有產品、注冊品牌的李姍用產品收獲肯定，但做產品與做品牌千差萬別，毫無經驗的她與新光天地擦肩而過。這一次，李姍的大膽嘗試的勇氣、堅持不懈的努力讓準備充足的SOUS LE VENT進駐了大牌云集的新光天地。雖然進駐的條件是特賣形式，但是李姍依然用心地將這個僅有三個月使用時間的特賣場重新裝修布置。李姍說：“從商業洽淡到正式開業，一共22天，我和蘇文制作方案、出設計圖、勘查裝修、調整陳列……10月1日正式開業時，整個樓層都震驚了，大家都以為這里設立了一個正柜。當然也有很多人都質疑我們的決策。但是我們想既然我們來了，我們就不是隨便賣賣產品來的，我們是來做品牌的。就算所有的裝修3個月就拆掉，我認了，至少我來過。”SOUS LE VENT開業初期，李姍和蘇文穿著店服，親自賣貨，手把手培訓員工。如此的付出，讓SOUS LE VENT在三個月之內收獲了極高的業績。第二年冬季，SOUS LE VENT便將單店業績做到了60萬，成為新光天地的傳奇品牌。現在SOUS LE VENT已經作為正柜位于新光天地二樓，李姍說：“新光天地相當于快車，一下子領著我們成長起來了。”有時候，成功并不需要我們擁有超越常人的志向和智慧，只需要我們堅持去做。只要不放棄，早晚會聽到“bingo”的聲音。