25歲登上福布斯

強一雨

小學四年級時，同齡孩子還在玩耍瘋鬧，應向陽已在父母的店里做起了小伙計；上大學后，他先后開辦了三家公司，登上“福布斯創業榜”（30歲以下的創業者）。據悉，他是全球唯一一個以零盈利上榜的創業者。

學奧數，為父母做財務報告

應向陽在河南外公家長到10歲，1999年7月，他與西安的家人團聚。父母在西安含光路開了一家干貨批發部。

這年10月的晚上，應向陽見有客人拿著一袋拆開的食鹽和父母理論，“看看這潮的，你摸摸……”這不是第一次發生糾紛了。父母一次性批發了很多鹽，卻沒考慮到9月的雨季會讓鹽潮濕結塊。

兩個月過去，食鹽銷得差不多了，應向陽卻見父母收拾了一大批瓶瓶罐罐袋裝的食品扔掉了，原來都過期了。應向陽心疼得慌：要能記得保質期就好了。

在店里幫忙久了，應向陽成了盡職的“伙計”。父親應振邦去胡家廟大型批發市場進貨、與大客戶吃飯談生意、送貨，都帶著他。

五年級時，學校開了奧數班，應向陽也報了名。不同的是，同學們都投入了題海戰術，應向陽卻對“雞兔同籠”類的老舊題型不感興趣，而盯上了自家的店。他一天到晚窩在店里，從一堆貨到另一堆貨，記下每一種的價格、生產日期、保質期、數量……每來一位客戶，他又拿起另一個本子，記下客人批發的種類、數量、單價、總價，注明日期。他還統計了每種貨物的銷量，銷量不好的，他會標注，比如又占地方又難搬運的食鹽，不用囤積那么多。

花了近一個月，應向陽做了一個財務報告。自此，應振邦對貨物情況一清二楚：什么銷路不好，要少進；什么保質期快到了，趕緊促銷……為了獎勵，他送給兒子一輛自行賽車。

學習之余，應向陽喜歡去小寨那邊的書店看書，一看就是一天。除了發明家傳記，他還愛研究《十萬個為什么》，開始捯飭一些東西。六年級時，他把心愛的賽車拆了，組裝成一個帶電瓶的風扇和一個抽獎機，初次品嘗到了創造的快樂。

新人練手，接二連三開公司

2009年，應向陽考入福建師范大學，讀教育科學與技術專業。

大三的一天，應向陽的室友逛街回來，唉聲嘆氣，“到市里沒一會，錢包就被偷了，幸虧兜里還有幾枚硬幣，不然連回來的路費都沒有。”應向陽想：要有個東西能在錢包離開人體時發出警報就好了。

他召集幾個好友，研究起了防盜芯片。那段時間，除了上課和睡覺，他有時間就往實驗室跑，常常連飯也來不及吃，只用方便面糊弄肚子。

經過三個多月研究，他和同伴終于設計出了一款藍牙防盜器，立刻申請了專利。之后，應向陽和同伴共同注冊了“藍影電子”公司，伙伴們各自從家里借來了錢，聯系了生產廠家，開始了對“藍牙防盜器”的加工。

誰知沒多久，團隊成員就在市場上發現，他們的產品被模仿了，而且外觀更加漂亮。辛苦了這么久的大家跟霜打的茄子一樣，應向陽也元氣大傷。他馬上聯系廠商停止生產，接著躲在宿舍睡了兩天，向父母借的錢就這樣浪費了，他無法原諒自己。

父親追問出了真相，告訴他：“沒事！咱家店不也這樣嗎？賒了十萬八萬的賬，不也經常收不回來？技術還在你們手里，丟不了。吸取教訓，接著做，有爸在。”應向陽潸然淚下。

注銷公司后，應向陽帶領團隊創辦了第二家公司“樂動網絡”，主要經營體感運動品牌，業績平平。因為研究需要，應向陽常從網上購買一些器件，但很多次快遞過來時，他都忙得脫不開身，為此沒少煩神。身邊也有很多同學抱怨：快遞來的時候沒時間去校門口拿，過了這段時間，只能等第二天了。

應向陽有了新點子：能不能把快遞放在一個像超市儲物柜的地方呢？伙伴們又一次給了他最熱烈的支持。8月，大家合資注冊了第三家公司“福州友寶電子科技有限公司”。剛開學，應向陽就在大學城做了問卷調查，為了了解快遞公司的派件流程、快遞員工資和工作效率等，應向陽帶著幾名團隊成員潛伏做起了快遞員，收集了詳細的一手資料。

行動派，入選福布斯創業之星

產品研發出來后，2013年3月，應向陽和伙伴跑了不少網點，小區、商場、大學……一個多星期都沒人愿接收他們的設備試點。

應向陽想起了一個潛在客戶。那是他在做快遞員時，就已盯上的福建省交通運輸廳，十幾層的辦公樓有好幾百工作人員，每天報刊信件很多，快遞員派件要登記，收件人取件又要登記。工作人員要核對，要檢查包裹，有時太忙，無法按時通知收件人，又會造成延誤。

應向陽找到交通運輸廳的物業主管，遞交了一份詳細的報告說明。

第二次再去，應向陽又帶上了《福建日報》對公司的報道，內容是應向陽帶領友寶電子公司參加第二屆海峽兩岸信息服務創新大賽暨福建省第六屆計算機軟件設計大賽，奪得創業類一等獎。

這次他們見到了領導，談了幾分鐘后，領導拍板：“明天就把設備運過來吧。”結果，這個試點反響很好，訂單源源不斷，快遞公司紛紛聯系應向陽談合作意向。

2013年1月28日，應向陽收到一封來自福布斯網站記者的郵件，邀請他填寫一份“福布斯30歲以下的三十位創業之星評選申請表”。這郵件讓應向陽有些意外，雖不抱希望，他還是填了。3月13日，最終結果公布，他被評選為三十位30歲以下的創業者。

入選福布斯創業之星給應向陽帶來了很大名氣，如今應向陽的公司已開始盈利，員工有三十多人，僅八月份營業額就將近300萬。（除應向陽外，其余人物為化名。作者聲明：本文謝絕一切形式的轉載、轉摘。）

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）